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第185章 为什么这样做（第1页）

&esp;&esp;为了公平起见，参加竞选的人，以抓阄排定序号。

&esp;&esp;像这类竞选，排在最前面的，往往吃点亏。有前面的人做测试，排在后面的，可以借鉴前面人的失误，做出相应的调整。

&esp;&esp;所有参加竞选的人员，全部坐在评委们的对面，也就是主席台上。

&esp;&esp;评委后面是一百名旁听者。

&esp;&esp;竞选演说开始，按照序号进行。

&esp;&esp;“接到这个演说题目，我一开始时，有些懵”这是1号选手洪龙定。

&esp;&esp;“这个懵，一直带到竞选现场。不巧，我抽到的是1号。我就更加的懵。但，就是这份懵，让我突然清醒过来。单品类销售，就是专门为我量身定制的”

&esp;&esp;旁听席上起来哄笑声。

&esp;&esp;洪龙定也跟着笑出几声，又说：“我负责的那一个片区，农机公司和我对接业务的人，几乎都和我成了哥们。他们对远程的柱塞总成，可是赞赏有加，说我们的产品，比其它厂家的要好。

&esp;&esp;可有时候，尤其是大旱之年，他们要我多提供一些这样的配件，却是手上没有货。当时，我就想，要是有某一个分厂，能够给我开个小灶，多生产一些，该有多好。

&esp;&esp;不行啊。生产上，没人听我的呀。恰恰在那个时候，几个配件分厂有些班组里，没活干。这不是我胡说。我老婆就在二分厂。她那个时候，就闲着”

&esp;&esp;二分厂的厂长听洪龙定这样说，不高兴了。这是出二分厂的丑。

&esp;&esp;“洪龙定。情况可不是你说的那样”

&esp;&esp;“纪厂长。不要影响人家的演说。”主持人花可南，制止了二分厂厂长的插话。

&esp;&esp;二分厂的纪厂长虽然收住了话头，却指头向前戳了，那意思，洪龙定，你记着，这事，我和你没完。

&esp;&esp;洪龙定演说完毕，用了九分钟。

&esp;&esp;拉下来，是2号选手，正巧就是二分厂的厂长纪念。

&esp;&esp;单品类销售策略。这个选题，对于生产分厂的人来说，就是强人所难了。

&esp;&esp;问题的点，不在这里。远峰是想通过这样的演说，或者是思考，给出一个大家思考的方向。

&esp;&esp;这，不仅仅是一个销售的问题，也是一个生产的问题。

&esp;&esp;抓生产的管理者，可以不懂销售技巧，但应该懂得销售为龙头这个浅显的道理。没有销售，你生产再多，只能是搁置在库房里睡觉。

&esp;&esp;好在，这些生产分厂的厂长，触类旁通的能力可以。加上接到竞选通知后，用了几天的时间，进行市场方向的研究，算是一种恶补吧。

&esp;&esp;有的人，甚至用上了邻居关系，与做销售的邻居进行了探讨。

&esp;&esp;即便没有这样的邻居关系，可以去市场部，与回来的销售员们进行这方面的探讨。

&esp;&esp;再次，还可以与在家坐镇的处长们讨论。

&esp;&esp;这几个处长也清楚，这次的竞选，生产线上的竞选人员，不会与他们争销售处长的位置，也就把销售方面的事情保留一部分说出一部分。

&esp;&esp;刘大发事先没有做过多的准备。他认为，准备没用，演说时，胡扯好了。因为，他实在不知道说什么。

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