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第35章 解决龙头上的问题（第2页）

&esp;&esp;如此，充其量，只是一个传声筒，进行上传下达。每次说到具体的业务情况，都是由市场部部长梁家才来说。

&esp;&esp;梁家才是个胖子，个子大大的，说起话来有明显的地方口音，方言味很浓。

&esp;&esp;他的工作经历可以这样说，见证了远程公司由小到大，见证了远程公司壮大后的辉煌甚至鼎盛。

&esp;&esp;他是远程公司的元老级人物。如果要组织人写一本厂志，他是最为合适的一个人选。

&esp;&esp;远峰先让梁家才把销售形势再做一次汇总。

&esp;&esp;其实，不用汇总，大家都清楚。最近，没少在各种会议上说到销售的事。只是，今天是专题研究，形式还是要走一走。

&esp;&esp;远程公司早先的客户多为全国各地的农机公司和物资公司。现在，这些公司有的资产重组，有的破产。

&esp;&esp;这些公司欠远程公司的账不少，累加起来有四五千万元。这其中，呆坏账不少，少则几十万元，多则几百万元。就是在途可以收取的应收款，大多数成了狗肉账，很难结算。

&esp;&esp;就远峰对这个企业的了解，就一些耳闻，不能不对坊间的传说正视。

&esp;&esp;有些消息说，销售员们在外，和那些破产的，资产重组前的客户联手，在中间大捞好处。也就是说，有些账，并不是真的就是呆账，并不真的是死账。

&esp;&esp;远峰想让一些呆死账起死回生。

&esp;&esp;今天，远峰把这三个人请到小会议室里来，就是有一个新思路要沟通。他打算抽调中层干部组成若干个清欠小组，进行一次大规模的清欠行动。

&esp;&esp;远峰的整体思路中有一块，这样考虑，远程公司要重振雄风，必须开源节流。清欠行动，就是开源的组成部分。

&esp;&esp;郑晓海问：“这事，是不是要请示一下董事长？”

&esp;&esp;远峰说：“这是我们的日常工作。生产经营的日常工作也要请示董事长，也就小看董事长的水平了。”

&esp;&esp;这话是远峰开这个会前就预备着的。他不能把自己的这个新思路让程颂来搅和黄了。自从接任总经理这个职位后，他一下子变得强硬起来，甚至有些独断专行。

&esp;&esp;张原支持远峰的这个思路。

&esp;&esp;“我不是不相信我的部下。他们的政治觉悟比中层干部终归要差一点。我和梁部长想去监管所有的销售员，根本不可能。”

&esp;&esp;梁家才点头，支持张原的观点。

&esp;&esp;张原又说：“我们的客户，在全国有这么多，每个县都有。这么多的片区，挨个走马观花，起码要大半年。远总的这个思路好，帮我解决了一直搁在我心里的大问题。”

&esp;&esp;郑晓海斜睨了张原，脸上滑过高深莫测的一笑。

&esp;&esp;梁家才用笔在本子上写着什么，这时转过脸来，盯着远峰看。

&esp;&esp;集中一批得力的人员，做一次规模性的清欠，张原和梁家才持支持态度。郑晓海在表面上也支持。

&esp;&esp;“远总的这个思路很不错。英雄所见略同。”郑晓海竟然拍了手，显出与这个会议有些不协调。

&esp;&esp;刚才，郑晓海说要就这件事请示董事长，是基于其它方面的考虑。

&esp;&esp;凭他对远峰的为人了解，这次的清欠行动，可能并不仅仅是一次简单的清欠。他猜想远峰可能是有深层次的打算。

&esp;&esp;就这个猜想，郑晓海想阻止这次行动。

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