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第174章 为什么要这样（第2页）

&esp;&esp;梁家才说：“远总。我明白你的意图了。只是，这需要大手术了。”

&esp;&esp;远峰说：“咋看，这是在大动干戈，其实，基本盘没有动。原先在那个片区的销售员，不要换防。只是由五个品种的销售变成一个，先由他们挑选一个。”

&esp;&esp;“这个，不错。他们不会有抵触情绪。”

&esp;&esp;“对大多数销售员来说，不会有抵触情绪，但对少数的，还是有的。这样调整后，动了他们手上的蛋糕。”

&esp;&esp;之前，梁家才为这个事，有过考虑，却没有找到应对的办法。

&esp;&esp;曾经，一处有一个销售员负责的片区，有异常情况。梁家才去市场暗访，发现其中有猫腻。他与一处的处长刘大发谈，能不能把那个片区的销售员做一个换防。

&esp;&esp;刘大发不同意。理由很充分。销售员熟悉一个片区，起码要有一年时间。这一年时候，新换过去的，收入会锐减。而被换防出来的原片区销售员，肯定带着情绪。

&esp;&esp;这样就会出现，两个片区的业务，都可能停滞。

&esp;&esp;市场部下做销售的五个处，全部实现年度销售承包。刘大发不想因为这个调整，影响到整个处里的利益。

&esp;&esp;刘大发认为，只是一个片区上有问题，你动了两个片区，这样的调整，很不合算。

&esp;&esp;梁家才很无奈。他下面的这几个处长，都不太好说话。

&esp;&esp;最终，梁家才妥协，维持现状，让那个占山为王的销售员继续种植自留地。

&esp;&esp;外行人可能不懂。那个销售员不想要远程公司的工资了吗？

&esp;&esp;要，

&esp;&esp;肯定要。

&esp;&esp;他只要基本工资。其它方面的，如奖金提成什么的，堤内损失，堤外补。贾安成给出的回扣，可是比远程的销售提成高多了。

&esp;&esp;当时，主管销售的副总张原，也曾有想法，要把销售员的配置，做一个调整，不是远峰现在想到的这个方法。

&esp;&esp;张原有设想，就是销售员大换防，以杜绝这样的营私舞弊。

&esp;&esp;显然，这是张原的自以为是，不适合实际情况。梁家才竭力反对。以至于，张原曾经怀疑，梁家才是不是得到了这类销售员的好处。

&esp;&esp;现在，有远峰这样调整，这个问题应该可以解决了。而且，今后再有人想作弊，吃里爬外，不那么容易了。

&esp;&esp;“好。好。让他们自己做选择，照顾了他们的情绪。毕竟，这么多年，打出那片江山，也是不容易。”梁家才赞成远峰的这个构想。

&esp;&esp;“先进山门，为长老。给他一个优先选择，也是应该的。”远峰幽默了一句。

&esp;&esp;梁家才笑了。却摇头。

&esp;&esp;远峰问：“有问题。”

&esp;&esp;梁家才说：“没问题。是高招。也只有你远总，能想出这一招。”

&esp;&esp;“只是”梁家才想到了另外一个问题。这样，就要补充相当一批数量的销售员。

&esp;&esp;“放心吧，人会有的。到时，可能要由你来把关，挑选。”

&esp;&esp;梁家才说：“销售是个苦力活，远程公司没多少人喜欢这个。”

&esp;&esp;“到时啊，不喜欢也得喜欢。会有人求你的。”

&esp;&esp;梁家才脸上有了一副看不懂的表情。

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