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第75节（第1页）

&esp;&esp;见面地点安排在阑心，佘主任的办公室。胡秀山是上级兼新技术组长，项樾失误亏欠，双方探望佘主任都师出有名，一同碰面也就顺理成章。

&esp;&esp;人不宜多，楚识琛是面谈的主力，把控整个计划和报告的核心，项明章亲自陪同，彰显出十足的诚意。

&esp;&esp;见面当天，项明章和楚识琛准时抵达阑心文化园的行政办公区，信息系统支撑部门。

&esp;&esp;佘主任的办公室不大，中规中矩的装潢，项明章进门关心道：“佘主任，身体恢复得怎么样？”

&esp;&esp;“挺好的。”佘主任康复不久，气色还可以，“多亏小孟在医院照顾，我都不好意思了。”

&esp;&esp;楚识琛说：“孟总监很内疚，终归是项樾的失误导致，我们対不住您。”

&esp;&esp;佘主任无奈退出选型组，内心有怨是一定的，但项樾居然搭上了胡秀山，他只能不计前嫌：“不说那些了，胡部长接手，项目肯定会落实得更好，之前的就翻篇了。”

&esp;&esp;说着，胡秀山到了。

&esp;&esp;众人起身，胡秀山带着秘书进来，衣着朴素，中等的个子，有一股不怒自威的气场。

&esp;&esp;项明章主动伸出手，说：“胡部长，久仰。我是项樾通信的总裁项明章，这位是本次项目负责商务工作的楚识琛。”

&esp;&esp;胡秀山回握：“好，大家坐下谈吧。”

&esp;&esp;楚识琛坐姿笔挺，从容地抿着唇，他没有预备一句奉承，也不打算堆砌任何漂亮的话术。

&esp;&esp;胡秀山说：“你们递的报告我看了，全篇基于一种假设，就是文旅部需要借款，你们为什么会有这种认知？”

&esp;&esp;言下之意是问消息来源，楚识琛回答：“销售的本质就是满足客户的需求，满足之前，要先具备分析需求的能力。”

&esp;&esp;胡秀山道：“所以你觉得，你们的分析很到位？”

&esp;&esp;楚识琛看向胡秀山秘书手里的文件夹，大方地说：“是，否则您不会答应见面。那份报告也不会在这儿，而是已经进了碎纸机。”

&esp;&esp;胡秀山招了下手，秘书把文件打开放在茶几上，纸页褶痕明显，说明被翻看过无数次。

&esp;&esp;胡秀山问：“我怎么确定报告的真实性？”

&esp;&esp;楚识琛有备而来，从包里拿出一封厚实的档案袋，说：“报告评估了数十家银行，我们全部得到了首肯，有沟通有监管，也有协议，接受一切查证。”

&esp;&esp;秘书接过打开，随机抽取了几份给胡秀山过目。看完，胡秀山道：“科技公司，最无价的就是数据资源，你们大费周折地送给我，是慷慨，还是要资源置换？”

&esp;&esp;楚识琛回答：“宣介会发生意外，対佘主任和选型组都造成了影响，我们想要尽力弥补。”

&esp;&esp;佘主任摸不准胡秀山的倾向，介中地说：“我个人没关系，不耽误项目最要紧，说实话，宣介会太仓促了。”

&esp;&esp;楚识琛分析过，首轮交流的效果不佳，为了后续工作的展开，旁听许久，轮到他侃侃而谈：“针対目前的选型要求，我们设计了三种方案，分别侧重支撑、效率和粘合性，后续需求升级，可以再做融合加强。”

&esp;&esp;佘主任感兴趣道：“模拟过场景吗？”

&esp;&esp;项明章说：“这周会做和楚识琛一同告辞，从行政区出来，两个人沿着树荫一边走一边复盘。

&esp;&esp;胡秀山做的决定重大，因此每句话都留有余地，这样的人周旋起来最累，项明章道：“今天辛苦你了。”

&esp;&esp;楚识琛说：“我们掌握的话语权有限，就更不能巴结他，反而要申明态度，强化自身目的，不然会更加被动。”

&esp;&esp;项明章认可道：“胡秀山显然动心了。”

&esp;&esp;楚识琛心情明朗：“我有预感，他会联系我们的。”

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