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&esp;&esp;“我觉得我们刚开始的生意可能不大好。”谢虞没有着急回答小常，只是轻轻捏着小常放在背后的手。

&esp;&esp;小常一直背着手站在一旁，装出个小少爷巡视的模样。一听谢虞的话，小常装不下去少爷了！

&esp;&esp;“什么？”小常不信，“可是这么多人呢？”

&esp;&esp;看呐，店开张之后，好多好多人，生意不是好着嘛。

&esp;&esp;“你再仔细看看，是不是光看不买的人多？”

&esp;&esp;小常定睛看去，果然如此。围观的人很多，可大多数人只是看热闹，偶尔有人透露想买的意思，问了价格后也露出退意。小常不解，为什么呢？他们店里的东西可好了，这一点小常一点儿都不怀疑。

&esp;&esp;“女人用在脸上的东西，可不敢大意，没听说的铺子，她们都小心谨慎着。况且，咱店里的价格作为一家新店来说，在她们眼里太贵了。”谢虞冷静客观地分析，不带偏见。

&esp;&esp;“贵吗？”小常见过谢家铺子卖的，价格不都差不多，谢虞这次卖的东西，每一样都比谢家原来的好上数倍呢。他这么怀疑，也就这么说出口了。

&esp;&esp;“就是因为因为和谢家价格差不多，才惹人怀疑。”

&esp;&esp;“啊？为什么？”小常问出口后，立刻就明白过来了。不就是这样吗？就比如整个陈朝最好的布庄卖的布若是卖出十金的价，那一个新开张毫无名气的铺子也说自己卖十金，你看会有几个人买。

&esp;&esp;“谢家是皇商，卖的胭脂水粉里甚至许多还是妃嫔们所用，价格当然贵。而我们一家新开的店也卖这个价，不叫有些人犹豫才怪。要知道，于川除了谢家，其他胭脂水粉商都会至少压下五分之一的价！”对品牌的迷信，不仅是现代人，古人亦是。皇商两个字，就相当于名牌。非名牌的东西想卖名牌的价格，哪怕你品质好上数倍，也不会有多少人信。

&esp;&esp;小常一听，慌了，摇着谢虞的胳膊问：“那我们要不要降价啊？”好像卖太贵了。

&esp;&esp;谢虞摇摇头，拍拍小常的肩膀让他不要慌。

&esp;&esp;“只是名气还没打出去而已。我们的东西好不好？”

&esp;&esp;“好！”仅凭他的眼睛都能看出，比谢老爷在的时候还要好很多，何况是如今谢庄当家。

&esp;&esp;“既然我们东西比谢庄好数倍，凭什么要降价卖？”谢虞自信道，“我们的东西值这个价，他们会知道。”他的东西，值得这个价！谢虞豪气得很，这份源于骨子里的自信不仅是现在。

&esp;&esp;现代世界，谢虞就敢把国货卖出国外名牌的价，凭的就是他不比任何一个人国外名牌差，甚至由于对华人肤质的适应性，效果好上数倍。开始也有人认为他是抢钱，可数年过去，再没人会说这句话。谢虞让很多人开心相信，国人也会有媲美国外大牌的好东西！

&esp;&esp;而他去了一趟青楼，正是为了此事。

&esp;&esp;虽然酒香不怕巷子深，可不宣传，再好的酒也会埋在地窖里落灰。况且，他的目标并不是长线发展，而是尽快抢了谢庄的生意。等口口相传，名声渐渐传开，太慢了，他在于川的时间不多，等不及了。

&esp;&esp;作者有话要说：　　本来想再写点补到四千字，看看时间不太够了qaq。

&esp;&esp;交易

&esp;&esp;谢虞似乎一点儿都不着急店里的生意，夜里收工算账时，还笑眯眯地点着账册。

&esp;&esp;后院里只住了谢虞和小常二人。

&esp;&esp;作坊设在城外，从花农手里租下了一片种满花卉的山头，让山寨的兄弟看顾，避免人多眼杂。

&esp;&esp;大部分原材料也是直接从花农手里购得。整个于川的胭脂水粉生意铺的很大，相关产业自然应运而生。附近的山头都被花农用来种植花卉再卖给城中的胭脂水粉铺子，如红蓝花、玉簪花、香茉莉等等。可今年谢家的生意不太好，连他们花农手里的花都滞留了许多。还好来了一个年轻人全部买了下来，才没让今年的收成烂在山里。

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