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第68节（第2页）

&esp;&esp;就这样，她和徐春霞二人先去了上京城管辖下的几个县镇，与县上、镇上的几家大户族学谈好业务，确定好购书种类，签订好购书协议后，对方盛情邀请她们二人及赵川东一同吃晚饭，温知著推举不过，只好答应下来。

&esp;&esp;眼下，正是桂花飘香，蟹肥鲜香季节。

&esp;&esp;主人家备的也是一席螃蟹宴。

&esp;&esp;夜色如水，月华如练。他们一众人坐在院中，旁边金桂飘香，空气中沁着的芬芳让人心旷神怡。主人家端来一盘盘金黄个大儿的肥螃蟹，仆从在旁帮着拆卸。蟹腿肉细白如玉，蟹黄似金似光，鲜香四溢，再佐着姜醋，别有滋味。

&esp;&esp;除却简单的蒸螃蟹，还准备了各色螃蟹吃食，温知著看着琳琅满目的菜品，不觉大开眼界。

&esp;&esp;蟹黄豆腐颜色金灿有光，宛若裹着白玉，一白一黄实为亮眼；秃黄油炒蟹粉，拌面沾馒头，随性又自在；蟹壳蒸滑蛋，实力演绎一个都不浪费，蟹壳鲜香浸透蛋液，滑蛋香滑水嫩，入口即化；豆酱焗膏蟹，酱香、豆香、蟹香三香合一；还有蟹黄汤包、南湖醉蟹、盐呛蟹、螃蟹粥，各式各样。

&esp;&esp;古人之雅兴，实非今人所比啊。

&esp;&esp;螃蟹本是不能多吃的，但这个螃蟹宴不好好吃一番，到底对不住这番款待，是以，温知著毫无意外吃多了。第二日起身，还觉嘴角残留着蟹香。

&esp;&esp;他们敲定这方事务，又去了旁边县镇的几家学堂，有谈成的、也有被拒的，总归收获大一些。

&esp;&esp;其实，这部分地区是之前温知著划给赵川东的销售区域，现在他们谈了族学，走进校园，算是和他有了部分销售上的冲突。但因着进学堂的想法，是她们这边提的，赵川东自个儿没有想到，也没办法。

&esp;&esp;温知著不愿合作伙伴有怨气。

&esp;&esp;毕竟，这种事情大家一起赚钱了，方才能更好地合作下去。一方喝酒吃肉，另一方若是连个肉汤也喝不上，怕是不利于长远合作。

&esp;&esp;是以，温知著将这些谈好的学堂，交由赵川东代理，只不过需让出部分利来。赵川东惊喜不已，万没想到他们会这样做，连着几日的后悔和怨气也一时全散了。

&esp;&esp;“您真愿全给我？”

&esp;&esp;“自然，你是我们的独家发行商，我若不给你，你又卖不了其他的，这方又卖不出去，岂不是要喝西北风？”

&esp;&esp;“谢谢谢谢。”

&esp;&esp;赵川东连连道谢，但温知著看出对方是个能干且有远见的，这次只一时没想到。

&esp;&esp;是以，她提醒道：“其实，有句实言相告，距离上京城百里内的城市还有两城，您不必拘于它下属的几个县镇，究竟是太过有限。之后，我这边会建立相应的书馆发行业务，如果你觉得自己能负担起的话，周边两城便交由你负责，与总部直接对接，我们不插手。”

&esp;&esp;赵川东激动搓手：“您愿意将这种好事交给我？”

&esp;&esp;“我是有条件的。”

&esp;&esp;赵川东的头脑一时冷静下来。

&esp;&esp;也对，这种好事怎么会没有条件。

&esp;&esp;“其实很简单，左右你现在也独家代理我们的图书，不若直接加入有书馆发行集团，成为加盟分销商，这对你来说，将来会享有品牌优势，我也会近一两年内，在这两地开设书馆分店，你作为分销加盟，可直接入股这两家店，成为其管理者。”

&esp;&esp;“这……我想想。”

&esp;&esp;赵川东心有犹豫。

&esp;&esp;“当然，加盟者还会有折扣优惠，好过你一个人走商不是吗？”

&esp;&esp;赵川东一脸纠结。

&esp;&esp;温知著也不催促。

&esp;&esp;她已想好，要建立全国性的发行集团，将有书馆铺到全国各地，赵川东这里不过是第一步。

&esp;&esp;其实，她可以利用其他书商铺陈这件事，远比她在各地建书馆，再做发行销售要有力得多。但，有的时候不仅仅是卖书而已，而是一种品牌的建立和影响力拓展。

&esp;&esp;就像以后书馆，不一定只卖书局的书，还可以卖其他书坊的书，只要这个书足够好即可。

&esp;&esp;温知著慢慢等着赵川东的回答，又给了他一个致命诱惑。

&esp;&esp;“你不想卖其他的书吗？看见别的书坊、印经院的好书，你不心动吗？”

&esp;&esp;赵川东诚实点头。

&esp;&esp;他心动，但他不能违约。

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