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第6章 惊人的谈判能力（第2页）

&esp;&esp;说完，他就把电话给挂了！

&esp;&esp;“小豪，你这也太能忽悠了吧？”周进财在一旁看着，惊的目瞪口呆，这明显是老司机啊！只是他不明白李豪究竟想要干什么。为什么要忽悠人家说要买几百台电脑呢？难道是恶作剧？

&esp;&esp;远在京城中关村科技园南部某个写字楼的王健一听到两百台机子，顿时眼睛一亮。但他也不敢轻信这样一通陌生电话，顺手百度了一下这个来电号码，竟然还真是江州一个网吧注册的电话号码。

&esp;&esp;两百台机子可不是一个小数目啊！

&esp;&esp;王健立刻重视了起来，召集了部门临时会议，查询了最新的配件供货情况和实时价格，然后集合全部门的意见敲定了一个合理的价格：2785。

&esp;&esp;他按耐住激动，回拨了刚才那个号码。

&esp;&esp;网吧的李豪等了四五分钟，电话便想起来了。

&esp;&esp;周进财一看来电号码，激动的道：“人家回电话过来了，竟然还真的打算给你报价啊？看来是被你忽悠成功了，小豪你还愣着干嘛，快点接听啊！”

&esp;&esp;“不急。”

&esp;&esp;李豪慢悠悠的看着电话在那响，却就是不接。

&esp;&esp;周进财急了：“你别磨蹭啊！人家见都没见过你都肯给你回电话就是表示相信你了，你再不接就要错过了。”

&esp;&esp;“再等等。”

&esp;&esp;李豪镇定的说，一直等到电话响了十几次才拿起了听筒。

&esp;&esp;电话响了很久都一直没人接听，王健和同事们紧张的呼吸都快僵住了，半分钟的等待好像过了一个世纪那么长。

&esp;&esp;“喂！”

&esp;&esp;快要自动挂断的时候终于有人接通了。

&esp;&esp;“您好，我是王健，请问您怎么称呼？”王健和他的同事们露出了胜利的喜悦，电话终于接通了。

&esp;&esp;“你别管我叫什么，你先给我报价。”对方态度很粗鲁蛮横。

&esp;&esp;“我们商议之后决定给您一个最低价格，2780元。”王健忽然想起刚才百度资料时发现这个网吧注册已有七八个年头，一个开了七八年网吧的老板在电脑这方面绝对不是个外行，加上态度这么强硬蛮横，好像对价格稍不满意就会挂断电话再也联系不上了一样。

&esp;&esp;于是，他在同事们商议的价格基础上又降低了5元。这个价格对他们来说利润真的已经极低极低了。

&esp;&esp;然后，他极其忐忑的等待着对方的回应。

&esp;&esp;可是电话那头忽然没了声音，变得异常沉寂，但是又没有挂断。

&esp;&esp;王健等人更加七上八下，焦急万分，生怕这么大一笔生意就这样飞了。

&esp;&esp;十几秒钟后，那个蛮横的声音终于说话了：“我刚才忘记提了，我还需要二十台低配的机子。配置是xxxxx。你速度给我再核算一下，也给我报个价。我电话不挂。”

&esp;&esp;“没问题！”

&esp;&esp;王健写下配置，马上让同事核算价格。他还不忘低声交代，对方没有对之前的报价有所不满，这笔生意成功率极高，你们给算个最低的成本价，反正才二十台，就当是买大送小，帮忙出个货了。

&esp;&esp;二十秒钟，王健给出了一个极有诚意的报价：“1880元。”

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