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第27节（第1页）

&esp;&esp;“裘总您看，这几个发言的人都?是被?千途集团无缘无故裁掉的老员工，裁他们的理?由就是他们薪水领得太?高了，不如重新?招年轻人来，这样只用很低的底薪就可以压榨他们干很多?活……”

&esp;&esp;“还有这两个，都?说前一天还要向这个总汇报工作，结果?扮猪吃老虎

&esp;&esp;裘敬德原本的计划和憧憬被一下打破，他?心绪思路都有些乱。

&esp;&esp;乔明轩知道他?刚刚看透一番资本诡计，内心正受震撼，也正是心绪起疑的时?候。这时?候要让他?觉得辛行资本和通惠资本不一样，辛行资本帮忙找到的投资人比千途集团靠得住，很需要费一些心思和?口?舌，来博取他的信任与决策。

&esp;&esp;乔明轩展露温文一笑，气质沉稳而又气势十足。

&esp;&esp;“裘总，您如果决定终止和通惠、千途的签约，我可以居中保证，能让我这边联系的投资人，以同样?价格和您立刻签约。”

&esp;&esp;裘敬德神色一动。现?在有两个选择摆在他?面前，要么?上午和?乔明轩签，要么?下午和?薛远堂签。看起来?选择很多?，但每个选择留给他?的决策时?间都是这样?仓促紧迫。

&esp;&esp;他?努力凝神，力争在仓促紧迫中为自己谋求一条利益最大的路。

&esp;&esp;他?想了想，对乔明轩说：“其实不久前还有一家国外基金联系过我，愿意给我一个更高价格。”

&esp;&esp;钟晴闻声抬眼看向裘敬德，她在心里对裘敬德有点刮目相看。

&esp;&esp;这人在这种时?候还能不动声色地讨价还价。

&esp;&esp;但显然乔明轩更加技高一筹，他?把一切都掌控住了。

&esp;&esp;钟晴看到乔明轩笑着对裘敬德说：“裘总，恕我直言，国外基金的审批流程都很慢很复杂，而?且它们的钱不会?一下子都给您，会?按每阶段完成的业绩指标分批次地给，每一批次资金到位时?间都很漫长。另外很重?要的一点是，现?在的金融政策经常变化，这也会?影响国外基金的投资效率和?额度。所以与其找国外资金，不如好好利用本土资金来?得稳妥高效。”

&esp;&esp;裘敬德边听?边点头。看似听?进去了，但他?开口?时?却说：“如果乔总您能说服您那?边的投资人，可以比通惠资本这边的投资人再多?给20的投资款，拿到的股份保持不变，我可以考虑和?通惠那?边终止签约，立刻改和?您签。”

&esp;&esp;钟晴瞪大了眼睛看着裘敬德。没想到给他?摆明了利害关系后，他?竟还能这样?趁机坐地起价，甚至是用通惠那?边做谈判价格的筹码。

&esp;&esp;这才是真正精明的商人。易强但凡有裘敬德三成功力，易家就不会?落得如今田地。所以这世?界，真是饿死老实人，撑死精明者。

&esp;&esp;乔明轩笑了笑，沉稳地见招拆招：“裘总，在我们行业内有这么?一句话，钱不是投资这件事的核心所在，最末等的投资人才只投钱，一流的投资人更看重?的是资源整合，而?最顶级的投资人投的是战略。”

&esp;&esp;“您联系别的投资人，重?新磨合谈判定价，时?间成本被拉长不说，别的投资人可能只投您这一轮；但我们给您找的这家投资人，是可以确保一直跟投到您的公司上市的。拉投资这事看起来?是为了融钱，但其实本质上是为了公司有更好的发展可能。有钱可以让公司有发展好的可能，但只有钱，却不一定，关键还是得看资源整合和?配套战略。这些东西有时?候比钱有用多?了，它们能变成钱，但只有钱未必能买来?资源。而?我帮您对接的这位投资人，恰恰是给您带来?资金的同时?，也能帮您整合资源、一起制定未来?的发展战略。”

&esp;&esp;乔明轩示意钟晴向裘敬德介绍一下投资人的情况。

&esp;&esp;钟晴马上开口?：“裘总，我们这边对接的投资人是纳洲投资，它和?千途集团别有目的的投资意图不同，它是实打实在布局健身产业的，它们旗下已经投资了一款健身app，现?在非常火，流量正处□□猛飞涨时?期。健身软件投完了，现?在它们想投健身硬件，然后把软硬件结合起来?达成资源整合的目的。所以如果您接受了纳洲投资的入股，纳洲会?把您的健身器材接入到健身app里，让您乘上流量红利的东风。”

&esp;&esp;裘敬德已经被说得心动。

&esp;&esp;他?想了又想，说道：“这样?吧，我再让一步，如果这个纳洲投资同意把投资额提升18，我马上和?它们签约。”

&esp;&esp;……钟晴想，真是让了好大一步呵。

&esp;&esp;乔明轩笑着说：“裘总，18也确实有点高了。”

&esp;&esp;裘敬德摆摆手：“不算高了。你?也说了，未来?南城规划公布之后，我公司名?下的地会?升值，那?投进来?的股东不也跟着一起吃升值红利吗。”

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