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项目第一阶段签意向书的时候,股权部分的价格被压到了12亿。
第二阶段谈判开始,已经在讨论具体的交易条款。
但进展却很慢,拉扯集中在一个焦点上——卖方提出希望买方承诺接管企业之后不解雇员工。但买方陶总表示,以标的企业现在的经营状况,需要进行一系列的改造,不裁员肯定不可能。
言谨参加了每一次会议,却觉得情势有些怪异。
原本是买方志在必得,这笔交易是他们集团行业布局的需要,走向世界的标志,民企多少都有一点这种情结,但现在又好像真的就不着急了。
协议条款一条一条慢慢磨着,律师这边讨论,起草,陶总那里还要向国内总部汇报,等待批准。后来更是说临时有事,飞回北京去了。
谈判索性叫了暂停。
周其野和投行的负责人也离开本地,号称去美东看另一个项目,只留了言谨和一个分析师,在堪萨斯城充当联络人。这下反倒是卖方追了他们好几次,问中方的审批进行到哪里了。
等再回到谈判桌上,形势已经发生改变。
不裁员的要求,退一步成了承诺一旦辞退员工,按照当地工会的规定进行。甚至就连原本12亿的报价,也成了7亿的现金,外加5亿的设备更新资金,且可以分阶段到位。
这时候谈的已经是具体的协议文本,很多细节都是双方的律师在商定,发言最多的也是律师。
言谨看着周其野砍瓜切菜似地拿下这一切,简直觉得他熠熠生辉。但到底发生了什么,没人告诉她,她也只有个大概的猜想。事情还未尘埃落定,也不敢问。
交易条件谈妥,一切忽然又按下了加速键。
项目团队包了酒店商务中心的一间会议室,要求律师在两天之内完成协议的起草和定稿,然后安排签约。
接下来的两天,几乎不眠不休,买方代表和投行的人还能回房间睡几个小时,律师真就是在商务中心连轴转,将协议条款逐条商讨、审查、再一条条地固定下来。
言谨知道这时候就怕夜长梦多,再生变数。既然定好了签署正式协议的时间,就必须在那之前把一切都准备好。
一个通宵之后,周其野问过言谨:“还行吗?要不要回去睡一会儿?”
言谨摇头,精神集中的时候,倒是不觉得累,只是眼睛会不舒服,她早摘了隐形,换上框架。
等到协议定稿,交出去给卖方确认,所有人都疲惫不堪,回房间去洗澡补觉。
周其野在会议室外面跟陶总聊了几句,返身回来,却发现言谨还在,已经趴在桌上睡着了。
他走过去,伸手刚触到她肩膀,她惊醒,抬头看着他,好像认了会儿,才反应过来他是谁,自己又在哪儿。
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