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第92节（第2页）

&esp;&esp;苏岚说到这，细细的看着赵诚的反应，然后接着说道：“我知道，现在的我，的确入不了赵叔叔的眼。在赵叔叔看来，我仅仅只有一个小破店。既然赵叔叔调查了这些，便也会知道，我的小破店，每年的利润并不低，如今京都的分店也开业。今年下半年，我们还会开很多家分店。我的破店有自己的特色，有自己的一套完整的运营方案，只需要两年时间，到时候楚颜氏一定会在全国大放异彩。赵叔叔是商界的翘楚，应该能够看得出来。”

&esp;&esp;赵诚冷冷的看着他，并没有说话，苏岚见他没出声，心中微微一喜，看得出来自己说的话，他的确有考虑，于是又开口道：“虽然论资产来说，我的确及不上孟媛，也没有孟家作为后盾，但是我以自己的方式，来助亦南一臂之力。赵氏企业涉及多个行业，是一个十分庞大的集团，而正因为涉及多个行业，所以在管理上，也会增加难度。就拿赵氏的日化为例，赵氏生产的牙膏，虽然在全国口碑很好，但让人愁的却是回购问题。回购时间过长，那么对于企业来说，势必会有很大的风险。而我认为，能够改变这一现状的，其实很简单。将牙膏的嘴部扩大一点，这样顾客在使用的时候，就会更快，那么回购也自然就会更快。”

&esp;&esp;苏岚这话刚一说完，萧亦南与赵诚同时看向了她，微微有些惊讶，这个问题，的确让他们考虑了很久，但是没想到，她会这样轻易的解决问题。赵诚又抬起头来，看了看萧亦南，“这个主意是亦南想的吧。”

&esp;&esp;萧亦南急忙摇摇头，“舅舅，并不是。事实上，我的确还因为这事在想对策，没想到阿岚就解决了这个问题。真是不一般啊！”

&esp;&esp;赵诚嗤笑了一声，“不一般？这就叫不一般了？这能有什么用？不过是些上不了台面的东西而已。”

&esp;&esp;“舅舅，公正来说，阿岚出的主意，能够让咱们的牙膏销量更快，而随之带来的利益，也是可以计算的，这如何又是上不得台面之事？”

&esp;&esp;“瞎猫碰见了死耗子，你以为一两个主意就能改变什么？你若真懂那么多，我倒是考考你。正如你说，赵氏涉及各行各业，并且一直都是各行业的翘楚，维系了很多年。但如今赵氏很多方面都面临着各种问题，有些举步维艰，想要进一步发展很难。就比如说珠宝，赵氏以前的珠宝，一直都是京都各个名媛贵族的首选，而如今，赵氏的珠宝有一半以上的生意被王家抢去了，这样的情景，你认为要如何改变？”

&esp;&esp;赵氏的珠宝？

&esp;&esp;之前也听亦南说过一些，可赵氏珠宝被王家抢去，并不是一两个问题好吗？赵氏的珠宝虽然材质很出色很好，可款式却……而且价格也不是一般人家能够接受的。只做高端生意，那势必会放弃大部分的中低端市场，而且王家还打出了价格战，这肯定会让赵氏有些头疼的。

&esp;&esp;想到这，苏岚看着赵诚缓缓说道：“赵叔叔，赵氏珠宝的确一直都是京都的大家族所喜爱，材质品质都是首屈一指的。但是王家为了争夺这个市场，刻意压低了价格，并且在款式上有做一系列的改进，使得他们的珠宝看起来更漂亮，既比赵氏便宜，又比赵氏好看。那这样一来，顾客自然愿意选购那样的产品，虽然很多人用赵氏珠宝很多年，但是顾客黏度并不高，且王家本就是京都出名的企业。所以，赵氏会销量减少，实属情理之中。如我是顾客，我也会选择这样的产品，而不是所谓的熟悉的品牌。”

&esp;&esp;：赵诚的惊讶

&esp;&esp;“你说了这么半天，也没有实际变化，你觉得有用吗？”赵诚冷冷的说着。

&esp;&esp;“赵叔叔，你别急啊，我们刚刚不过是在分析敌情，所谓知己知彼百战百胜，连对手的情况都摸不清楚，又谈何取胜？对于赵氏珠宝的这种尴尬局面，其实我们可以通过几种方法来解决，一是改进现有层次珠宝的款式，如今大众消费越来越高，那么在款式上就不再像以前那么局限，得要用比较新颖的款式，来吸引顾客的注意力。同时在价格方面，可以稍作调整，比如某个节日，像国庆节春节等等，那么我们都可以借此机会大酬宾，给出一些顾客福利，以此来拉动销量。对于原有的顾客，我们可以一一做好记录，在顾客生日之际，我们能够送上祝福，并且在顾客生日当天，给出优惠，以此来增加顾客的黏度。二是我认为，赵氏只做高端珠宝太过于局限。只做高端，是因为上层人士有消费能力，他们的消费也会成为身份的象征。可如此一来，就相当于我们放弃了中低端市场，要知道在这个社会里，大部分人士还是中低端消费群体，我们不应该放弃这部分客人。那么赵氏可以针对这些中低端客户，推出不同档次的珠宝首饰，与高端产品名字区分开来。赵氏本身就是有名望的企业，那么推出中低端首饰，一定会受到其他以前认为赵氏珠宝高不可攀的中低端客户的热抢。这样一来，消费群体就大了起来，如今较为尴尬的局面，也可以得到扭转。”

&esp;&esp;苏岚滔滔不绝的说着，赵诚脸上微微充满了惊讶之情，而萧亦南则一脸宠溺的看着她，不愧是他的女人，面对舅舅的各种威逼，丝毫不惧。更重要的是，还能理性的去分析赵氏的问题。这也正说到了他的心里去，他也是这样打算的，彼此不谋而合。

&esp;&esp;苏岚一直细心的关注着赵诚的反应，见到他的惊讶，她就知道，她的说法能够给他一点点改观了，“：一物降一物

&esp;&esp;不喜欢吃蔬菜？竟然还这么挑食啊！果然啊，任性！

&esp;&esp;“琦儿，蔬菜可是一定要吃的，荤素搭配，那才健康。”苏岚笑着说道。

&esp;&esp;赵琦使劲摇摇头，“不要不要不要，我就不要吃蔬菜。”

&esp;&esp;“好好好，不吃蔬菜，我给你做肉。”苏岚宠溺的说着。虽然赵琦和她年纪差不多，可看见赵琦就会让人觉得心底柔软下来，怪不得赵诚会将她捧在手里宠成了公主一样。

&esp;&esp;“唔，小嫂嫂最好了，表哥眼光就是好。”赵琦仰起头朝着苏岚撒娇道，说完还不忘看了赵诚一眼，“老头儿，你的眼光真是差啊，这么好的小嫂嫂，你竟然不同意，真是没眼光。”

&esp;&esp;萧亦南抿着嘴笑了起来，就知道他暗暗叫琦儿来这个做法是对的。要说舅舅最怕什么，当然是最怕琦儿撒娇。

&esp;&esp;“琦儿，别听他们胡说八道，她哪里好了？你根本就不知道，你不要插手这件事。”赵诚无奈的说着。

&esp;&esp;赵琦看了一眼赵诚，挽着苏岚的胳膊说道：“小嫂嫂，你别理这个老头，走我们做饭去，到你们家我就饿了。”

&esp;&esp;呃……我能说我才吃过吗？不过这个可爱的妞，很可能会成为她和亦南这事的转折点，再说，就算不为她和亦南的事，她也愿意做饭给她吃。“好。”

&esp;&esp;萧亦南看着赵诚，嘴角微微扬起，开口道：“舅舅，要不你也在这里吃饭了再走吧，阿岚的手艺，可是不一般啊。”

&esp;&esp;赵诚瞪着萧亦南，这臭小子，这么没眼力劲啊？琦儿都要在这里吃饭，他又怎么会走。于是，赵诚冷哼了一声，靠在椅子上闭上了双眼。

&esp;&esp;赵琦与苏岚两人在冰箱里翻来翻去，食材还挺多的。萧亦南走进厨房，“我来把米饭煲好，琦儿你去沙发上坐等吃饭吧，在厨房里小心溅油。”

&esp;&esp;赵琦笑吟吟的抬头，调皮的眨眨眼，“表哥，你是怕我溅油还是想单独与小嫂嫂在一起啊？我不要走，我就要看小嫂嫂炒菜，我也要学。”

&esp;&esp;“你？”萧亦南闻言，忽然哈哈大笑了起来，“小祖宗，你还是饶了赵家上上下下的佣人们吧，你进厨房，不把厨房烧个稀巴烂恐怕是不行。你还是安心做你的小公主吧！”

&esp;&esp;赵琦闻言有些不高兴，“哼！表哥你这是在嘲笑我吗？你别小看我！”

&esp;&esp;“琦儿你别听他的，做菜这种事，要看兴趣，喜欢的话，可以试着学学，要不喜欢，也就没必要。”

&esp;&esp;“嗯，还是小嫂嫂好。小嫂嫂你放心，我一定会帮你的，你别看老头那副臭脸，他就是爱在别人面前装深沉。”

&esp;&esp;“谢谢琦儿。”

&esp;&esp;“琦儿，你要肯帮表哥，以后你小嫂嫂来京都，我倒是可以考虑都让你来家里蹭饭，怎么样，这个奖励不错吧。”

&esp;&esp;赵琦白了他一眼，“表哥，是小嫂嫂在做，这好像和你没关系吧。”

&esp;&esp;“怎么没关系，你小嫂嫂是我的，当然一切都是我的。”萧亦南说着，伸手就揽着苏岚的肩宣示主权。

&esp;&esp;“表哥，你太霸道了吧？不过这样也挺好的，从你第一天到京都的时候，我就看出来你不会听爸爸的安排。看见你对孟瑶姐姐的时候，我就知道她没戏。可惜她看不出来啊，还一直找我约我让我帮她。我表哥，岂是这么容易到手的吗？对吧表哥。”赵琦甜甜的笑着说道。

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