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第125节（第3页）

&esp;&esp;陈姐惊悟：“我当初也说这两个铜像张牙舞爪不好看，可这是开发商修造的，物管不让动，真把我害惨了。你会不会也受影响啊？”

&esp;&esp;冷阳笑道：“我要开餐馆，餐饮业是属火的，这两只麒麟正好能助旺我。等开业我给你办张特殊会员卡，你本人来消费一律打五折。”

&esp;&esp;他们商定一周后付款过户，冷阳回家向洪爽报喜，搂着她转了两圈，欢欣道：“爽姐你说得太对了，做好事真会有好报。当初要不是你领着我资助阿顺，他也不会帮我留意买房门路。那商铺地段设施都很好，开餐馆不愁没人气，这下我们终于能实施计划了。”

&esp;&esp;凡事不宜言之过早，他正兴冲冲调集购房资金，一切准备就绪，陈姐忽然变卦了。

&esp;&esp;“不好意思啊冷先生，有个老板愿意多出800万买那间商铺，我准备把房子卖给他了。”

&esp;&esp;冷阳疑心她坐地起价，打听买房者是谁，陈姐不愿被他误会，当下据实相告。

&esp;&esp;“是福满堂的姜老板，他说我那铺子地段好，想买给他女儿做嫁妆。”

&esp;&esp;作者有话要说：　　忙了一上午，现在才摸到电脑，更新以后再吃饭

&esp;&esp;少了最后一句话补上了

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&esp;&esp;姜开源的目的为何自不必说，冷阳不想放过这间可遇不可求的理想商铺，锲而不舍地进行争取。

&esp;&esp;姜开源财力比他雄厚，砸钱抬价绝非智举。当天他来到陈姐的办公地点与之面商，亮出独有的筹码。

&esp;&esp;“陈姐，听说你在岭南有三十多家大药房，刚才我去市内的几家看过，发现不少问题，近来你的生意业绩想必欠佳。”

&esp;&esp;陈姐承认遭遇了业绩下滑，否则也不会卖房拯救资金链。

&esp;&esp;冷阳说：“你生意规模很大，每年流水都有几个亿，区区800万在你并不是大诱惑。我想和你签一份协议，假如我能在一个月内帮你把各大药房的销售额提升30，你就把长寿路的商铺照我们原来商定的价钱卖给我。你看怎么样？”

&esp;&esp;听来是桩美事，但可信度存疑。

&esp;&esp;冷阳亮出身份：“我的本职是市场营销，也从事过药品类业务，前年歧黄堂的伤湿止痛贴推广案就是我做的。”

&esp;&esp;歧黄堂本是家籍籍无名的小厂，伤湿止痛贴是大众型产品，小厂做普通成药本无大前景，冷阳接下推广业务，提出了“不为宣传付费，只为结果挣钱”的营销理念，利用各大连锁药房做销售载体。每盒歧黄堂的伤湿止痛贴成本8块，售价15块，如由药房经手，前三个月物流费厂家出，利润全部归药房，且不需要承担其他任何成本，只要求他们记录购买客户的姓名电话，发回厂家以便提供售后服务。这一模式极大调动了药房的热情，持续积极推货，在短时间内让该产品大面积渗入市场。

&esp;&esp;起初有人质疑冷阳在赔本赚吆喝，三个月后才看懂他的妙招。

&esp;&esp;他派人分析药房发回的数据，从中寻找客户的终身价值。几乎每两个客户中就有一个持续使用同类产品，三个月内平均购买5次以上，这些人都有可能成为歧黄堂伤湿止痛贴的稳定消费者。

&esp;&esp;冷阳让厂家向这些客户发送产品优惠券，结果每送出100张优惠券就能收获50份订单，其中一半还会顺便购买歧黄堂其他产品。仅仅一年，歧黄堂就由一个小厂发展为年产值近亿元的中型企业，开创了业界神话。

&esp;&esp;陈姐的药房也曾推广过歧黄堂伤湿止痛贴，对这个经典案例记忆犹新，想不到能认识幕后的金牌推手，岂能错过与之合作的机会。

&esp;&esp;冷阳替她分析了药店内的各种弊病，总结出三点：1、销售人员业务能力不足；2、目标与激励制度落后；3、没做好关联销售。

&esp;&esp;针对这三点改革制度，制定措施，生意必将大有起色。

&esp;&esp;陈姐很动心，可怕一个月后冷阳兑现不了承诺，又失去姜开源这个高价卖家，落个两边无靠，因此仍有疑虑。

&esp;&esp;冷阳向她担保：“如果一个月后业绩不达标，姜开源又改了主意，那我就按他出的价买房，保证不让你吃一点亏。”

&esp;&esp;双方签订书面协议。

&esp;&esp;接下来的一周里冷阳考察了陈姐在榕州的十一家药店，设计出整顿方案，集合各药店负责人分派任务。

&esp;&esp;首先说员工培训方面：要求先总结出产品的所有特性，以供销售员记忆，包括通用名、通用名属性、功效、规格、剂型、零售价、零售价毛利、零售价毛利率、会员价、会员价毛利、会员价毛利率、返利政策、供应商启动支持等各方面要素。

&esp;&esp;他说顾客对药房的需求是多样化的，要求药房商品齐全，然后是药品有效，副作用小，服务好，价格便宜及便利性。所以具体营销上应使用“加减乘除”法。加法是指强调产品疗效好，减法是突出产品副作用小，乘法即强调产品可靠、品牌等累加因素，除法是通过分解用药成本，让消费者感觉更实惠。