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独家销售才能奇货可居，独家销售才能想卖多少卖多少，才能赚更多钱，累积更多影响力。他斟酌了一下，决定实话实说：“不瞒姑娘，我们家确实想把你的货全部拿下……我家东家说了，若你愿意独家供应给我们，我们可以适当加价，你现在进货价4文一包给我们，我们完全可以出到42文，甚至43文。”秦二脸色复杂，这02文，03文，掌柜居然也好意思说？“听起来很诱人。”秦暖暖却道。她说着“诱人”，脸上表情却是半分不显，没觉得她有多开心。“秦姑娘，你觉得怎么样？”掌柜琢磨不透秦暖暖的想法。在他看来，就他们现在给出的条件，但凡有脑子的都答应了，不明白秦暖暖为何不答应。“我想想。”秦暖暖低头喝茶，她想的不是钱掌柜愿意多出的这部分，而是面霜和药膏的终端价格。之前供货价4文，建议零售价5文，是没有考虑运输环节的，若加上运输，5文钱绝壁亏。也就是说，她想让把终端零售价直接定价在5文钱根本不现实。“周掌柜！王掌柜！鲜掌柜！照掌柜！杨掌柜……”随着外堂店小二连连惊呼，钱掌柜不由站了起来，光这些姓氏，他就知道来的是竞争对手，这些人有杂货铺掌柜，有杂货铺东家，以及胭脂铺掌柜。这些人一向无利不起找，这个时候来，用脚趾头想想也能明白他们是来做什么的。上次眼红他白果利润，这次应是为了争面霜和药膏。“众位请留步，我家掌柜在里面谈事情！”店小二竭尽全力想拦。可一个人，怎么拦得下一群人，还是一群一看就是来踢场子的人？“让开！”“让开！”几只手朝店小二推去，店小二识时务退到旁边。内堂与外堂之间的蓝布帘子撩开，十多个人气势汹汹鱼贯而入。“听闻秦家兄妹来了，我等迫不及待想与之见面，钱掌柜不会怪我们擅自登门造访吧？”鲜掌柜笑哈哈抱拳，不等钱掌柜发话，径直走到一张椅子旁坐下。那般随意，就仿佛这个店铺是他的。其他人不遑多让，有的拱手致歉“钱掌柜勿怪”；有的敷衍般抱拳；还有的连敷衍都懒得敷衍，随便找个地方坐下。原本还算宽敞的内堂顿时变得拥挤不堪，有人坐着，有人没占到位置，只得站着。坐在秦暖暖旁边的秦二下意识就想站起来让座，秦暖暖伸手，安抚般在他小臂上拍了两下，示意不用动，秦二这才如坐针毡的继续坐着。秦暖暖目光在堂中众人身上掠过，落在某一人身上时，微顿了下。有些诧异，很快移开。打包谈合作钱掌柜心里苦，看着这群人不请自来，他特想说的是：你们快走吧！这里就没你们的位置！我一点都不想招待你们！只不过，都是几十年的老街坊，这话他说不出口！更重要的是，这群人实在太可恶，集结了全大庆所有杂货铺，若这么多家杂货铺一起挤兑他，他怕就很难立足了。“阿山，给众掌柜上茶！”钱掌柜喊。“别弄得太好，极品龙井、铁观音就不来了，省得把钱掌柜喝破产。”鲜掌柜笑着客气道，“我和秦家兄妹喝一样就行。”钱掌柜心头一口老血，他这个店里，最好的茶就是款待秦暖暖和秦二的碧螺春，这鲜掌柜，肯定是故意的！“我们也是，和秦家兄妹喝一样就行。”众掌柜纷纷表示。那语气，那表情，就仿佛让钱掌柜占了多大个便宜似的。他们一群人中，鲜掌柜爱茶，既他说和秦家兄妹喝一样，那必定是因为秦家兄妹正喝的茶不差，他们很乐意看到钱掌柜一脸肉痛。叫阿山的店小二看向钱掌柜征求意见，钱掌柜右手握拳，不动声色将手移至胸口，使劲压了压，才把那口恶气平复了少血。他点了点头，这群狼狗，若不给他们上碧螺春，还不知道他们后面会怎么挤兑他。众掌柜心头更乐，敌人越不开心，他们越开心，哪怕只是一杯茶。“秦姑娘，秦兄弟，还记得16日前，二位拿了一批面霜和药膏，在我等店里买，当时姑娘说，半个月后，会再给我等送货，不知姑娘可还记得？”开口的依旧是鲜掌柜。众掌柜隐隐以他为首，他经营的杂货铺也确实是大庆郡最大的。他的眼水很好，十多日前就发现秦家三兄妹是秦暖暖做主，今日亦如此，秦暖暖虽坐在秦二旁边的次座，可她拉秦二坐下的动作很明显。“记得。”秦暖暖笑，她的下巴朝外堂方向微扬，“货也已经带来了，就在外面板车上，不知众掌柜看见没，比上次总量多多了。”众掌柜顿时放下心来，听秦暖暖的意思，她和钱掌柜还没谈妥，既然没谈妥，就还有他们一杯羹。“不知秦姑娘今日什么时候送货？”“依我看，既然大家都到了，就别麻烦秦姑娘送货了！一个姑娘家，东跑西跑也累。”“说得真是太对了！干脆我们就借钱掌柜这宝地，直接把货分了，把银子交给秦姑娘。”“没错，我们还可以把往后的合作一起谈了，秦姑娘大概多久能给我们供一次货，每次能有多少。”“就前几日那波抢购潮，依我看，无论秦姑娘供货多少，我们都能销了！”“唯一美中不足的是，价格太低！”“秦姑娘，咱们都是生意人，都是为了赚钱，我们能不能把价格提高一点？”“是啊是啊！你上次说一包5文钱，结果一眨眼就卖光了，依我看，我们完全可以卖到6文钱，8文钱，就算10文钱，也不过香膏价格的一半，绝对也是热销！”……掌柜们众说纷纭，所有目光都盯着秦暖暖。钱掌柜虽坐在自家店主位，可他深觉得，这里没他什么事了！不，这些人是来抢他钱的。碧螺春很快端了上来，说得口干舌燥的众掌柜接过茶杯，牛饮一般大口喝了起来。钱掌柜再不动声色捂胸，好痛！要找东家哭诉。“天！这竟是碧螺春！”终于有一个掌柜如发现新大陆般，他放下茶杯，朝钱掌柜抱拳，“钱掌柜真可豪气，随随便便都用碧螺春款待。”“定是前段时间卖白果赚翻了！还有几只朱雀肉身。”又一个掌柜道。钱掌柜痛并快乐着。这群人就是嫉妒，嫉妒他运气好，赚钱了！看着这群人嫉妒的目光，他的心情很好。至于痛，也是真痛。碧螺春不便宜啊！成本也是钱。“秦姑娘，你觉得怎么样？”鲜掌柜问。“多谢众掌柜体恤。”秦暖暖抱拳，“今日带来的面霜和药膏，本就是给众位带的，若钱掌柜不介意占用贵宝地的话，待会儿在这里分给众位就是。”我介意啊！钱掌柜内心嚎，这群人在他面前分面霜和药膏，这和分他的银子有什么区别？这话他不敢说，不想赤果果得罪全城杂货铺和胭脂店掌柜，更不想得罪秦家兄妹，他和秦家兄妹未来的路还很长。他有预感，秦家兄妹将来带给他的财富，远不止他能想到的。“秦姑娘爽快。”鲜掌柜抱拳，随即歉然，“之前见秦姑娘直接进了钱掌柜店面，一路没有停歇，生怕秦姑娘忘了与我等的约定，如今看来，是我等以小人之心度君子之腹了。”“是啊，秦姑娘信守承诺。”李掌柜跟风，随即狠狠剜了钱掌柜一眼，“不是普通人三言两语能欺骗的。”钱掌柜再一口老血：“李掌柜，你这样说就不厚道了，我和秦家是老合作朋友，半个月前，秦姑娘第一批面霜和药膏拿来时，也是第一个找的我。”说到这里，钱掌柜挺了挺腰杆儿：“今日第一个给我家供货也很正常。”

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