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091 盘算祥记的生意（第2页）

&esp;&esp;南宫定康点点头，不做声，等郦松然张罗完茶水坐下，才开口：“我和吴先生谈过，他跟我说的计划更大，范围是整个大明。很多细节他并不清楚，我不知道你是不是想过？”

&esp;&esp;南宫瑾摇摇头：“最初有这个想法，只不过是为了筹资。后来，时间太紧，本想先搭个框架再填内容，所以给吴叔叔的，其实我当时只想写下来，并没推敲过。”

&esp;&esp;南宫璞摇摇头，有些责备的说：“那时，你已经病的昏昏沉沉了，居然还能想这些，大哥真有点佩服你。”

&esp;&esp;“现在想想，都不太对。就算漕帮不打上门来，东南沿海的倭患，也不是在船上装一门大炮能解决的。陆运就更加了，什么都卖光了，祥记连一辆车都没，重建谈何容易。其实这些，彭胜就有疑问，当时筹资心切只当没听到罢了。”

&esp;&esp;南宫定康正色道：“按你这么说，祥记现在连第一步都走不出，你怎么还年底承诺的股息？”

&esp;&esp;南宫瑾笑起来：“祥记也没看起来这么惨嘛。”说着，摊开纸、拿起笔边说边写：“一、祥记有船，而且是三艘远洋海船；二、有海员，我想这些人开动一、二艘船问题应该不大、和他们谈谈，或许可以事后再拿钱；三、在泉州有自己的码头和仓库；这三条说明，只要有补给，就可以出海。”

&esp;&esp;然后拿过另一张纸，写下，‘出海补给钱’。

&esp;&esp;又回到原来那张纸，继续第四条，“四、栖凤庄。他们投了二万，想来也不是真准备打水漂的。吴叔叔和荆州商会。不过，要用荆州商会，必须要有个各方得利的方案。有吴叔叔的努力，通过荆州和淮安，祥记温饱应该没问题，压力没这么大。”

&esp;&esp;说着又再另张纸上写下‘长期方案’。“没这个，祥记也就一、二年的事。五、祥记并不是完全没现银。祥记的房契，本是给老孙养老的，所以一直没动。如果抵掉有一千五至二千两吧。那地方，位置还不错。”写完，又在另一张纸上的‘出海补给钱’上画了个圈，“这个可以解决。”

&esp;&esp;接着又拿过张纸开始写，说道：“据我所知，一、海商多，光泉州大大小小的海商就有三、四十家。大的有十多艘船，祥记绝对不属于大的。二、方式，出租、自己做。这些海商就这二种做生意的方式。出租仓位，这块其实是当自己的货装不满时，填仓用，特别是小海商，至少不会空跑。大海商一般都是自己从大明运货至西洋卖掉，换成西洋的货回大明卖掉。三、西洋货品种多。大明出的货一般是瓷器和丝绸，运回来的就五花八门了，出海一趟不容易，不多运些奇奇怪怪的东西回来，总感觉亏，反正只要是洋货总卖得掉，无非价格、时间。四、沿海洋货价格低。现在东南倭患横行，下西洋的集中在泉州、广州一带，倭寇较少进犯之处，中小海商没能力再将洋货运进内陆，只能到港就出手。五、这点其实是废话。地方越远、航海时间越长、风险越大。”

&esp;&esp;南宫瑾拿着这几张纸，又看了一遍：“还有什么？我暂时想不到了，大家补充。”

&esp;&esp;“你是想出海？”南宫定康问。

&esp;&esp;“我有船、有人、算有些钱，出海是最容易的。”南宫瑾点头。

&esp;&esp;“陆运呢？”南宫定康追问。

&esp;&esp;“其实，这里所说的陆运也不是字面上的意思，还包括了河运。荆州、淮安都是水、陆联合。但现在祥记没自己的水、陆运渠道，成本太高，我想有其它来源之后，就把这块暂时停掉。”南宫瑾像是早就想好了。

&esp;&esp;“停掉？”郦松然不解。

&esp;&esp;南宫瑾看着郦松然：“当然了，这几天我们也看过，现在这样你并没省多少，我也只能糊个口。”

&esp;&esp;南宫定康笑了笑：“通达整个大明的货运，并非完全不可行。”

&esp;&esp;“对目前的祥记来说，行不通。”

&esp;&esp;南宫定康点点头，指指桌上几页写满字的纸：“写了这么多，你的想法是什么？”

&esp;&esp;南宫瑾想了想，又在写了二行字的那张纸上补了条：“还有个问题，时间。半年，最多七个月。我不懂航海，不知道现在能不能出发。就算能，那也只能往外跑三个月。三个月能到哪里？”自言自语道：“不熟啊。不过到南洋应该用不了三个月。也可以到东洋，不行，往那个方向风险大，那只有南洋了。”

&esp;&esp;南宫瑾把几张写了字的纸摊开，“首先，海运。目的地可能是南洋，可以多跑几趟，当然这个不定，需要问下专业的人。祥记目前能用的是二艘船……。”

&esp;&esp;“三艘。停在广州的修好了，现在应该也在泉州。”南宫定康笑着打断他。“你承担二成，账单在祥记。”

&esp;&esp;南宫瑾呆了呆，轻轻问：“暂时付不出，能明年再说吗？”

&esp;&esp;“这个要看你，可以谈。继续。”南宫定康笑了笑。

&esp;&esp;“好吧。我估计抵到的资金，也就能开起一艘船。这艘就按常规的做法。大明其实有很多特产可以运出去，就淮安和荆州来说，淮安是鱼米之乡，特产基本都是吃的，这是个问题，不好保存，特别是海上。不过，有些船员的补给品，我打算用淮安的，反正我们也做到淮安的货运，回程的时候不要空车嘛，再说，这几天对比了下价格，很多加上运费，还是淮安便宜，就是时间要长些。出货还是按常规，但资金有限，我选丝绸，用江陵缎。”

&esp;&esp;“江陵缎？”南宫璞惊讶：“你上次在荆州就做过一场。”

&esp;&esp;南宫瑾笑起来：“是啊，上次的事，让荆州一下增加了很多织江陵缎的织户。产量大了，再加上那次事件后，家家户户都囤了不少一下没人收。我和吴叔叔联系过，他和我说，现在江陵缎的价格比平时更是跌了四成。”

&esp;&esp;“我记得之前你指定过花样，是那些花样更好卖？”南宫璞问。

&esp;&esp;“好吧，我瞎说的。连洋人面都没见过，怎么知道会不会好卖。做戏做全套嘛，不过我觉得我画的那几样，也挺好看的，至少不常规嘛。”想了想：“明天让大姐看看。”

&esp;&esp;南宫璞无奈笑着摇摇头。

&esp;&esp;南宫瑾继续：“剩下的空仓，人家怎么做，我就怎么做。”

&esp;&esp;“只是，你只到南洋，恐怕没这么多生意。”南宫定康提出疑问。

&esp;&esp;“也是，几乎所有的船都经过南洋到西洋。是个问题。”南宫瑾皱眉，想不出更好的办法。

&esp;&esp;郦松然开口道：“我听说，南洋现在有了很多港口，自发形成很多集市，确实有很多海商在那些地方交易。”

&esp;&esp;“是啊。”南宫瑾接上，想起之前在泉州听人说过的情况：“那地方，出了港口就是森林，没什么人。当地人种地都是小小一块，一年至少能收三次……”说到这里，南宫瑾停住了，呆坐半晌，突然兴奋起来，“我能去趟泉州不？”

&esp;&esp;“你想干嘛？”南宫定康笑问。

&esp;&esp;“我说了，明天能启程吗？”南宫瑾讨价还价。

&esp;&esp;“不能。”南宫定康直接否决。

&esp;&esp;南宫瑾咬了咬手指，另一只手一直轻轻敲着桌子，憋了半天，还是说了句：“我要去泉州。”

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