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第102节（第3页）

&esp;&esp;梁子信一直站在旁边做高人状，直到听他们说起深耕，才甩出另一本册子：“用你们以前的农具开荒太费力了。公会的人钻研两天，把新式用具都做个样板来，看看是不是和天师所说一样厉害。”

&esp;&esp;工会会长看了两眼几乎要跳起来：“这般宝贝，先生怎么不早拿出来？”

&esp;&esp;“我拿出来干什么？拿出来你看得懂么？”梁子信点了点他：“就半个月前，你的识字课考试还是下等呢，我凭什么把天师留下的书籍手抄本给你看？”

&esp;&esp;工会会长搓手讪笑：“弟子就是一时激动，真的，一时激动说错话了。先生您放心，我一定好好认字，好好做东西，尽快给农会的兄弟们打出趁手的家伙什来。”

&esp;&esp;梁子信这才颔首，转而面向商会的人：“咱们要在这片地上产出东西来贩卖，至少要等个三年后。你们可想好这三年之内准备做些什么？”

&esp;&esp;商会会长皮长生一脸愁苦：“我们也不能空手套白狼啊。”

&esp;&esp;“那我给你们支个招，”梁子信抬头四十五度角开启忽悠模式：“三个月前，沈家二公子突然去了琼州，然后转道出海，说是去东占国办事。你们可知东占国有一特产，名青锦，是用东占特有的一种牡蛎作为染料制成的布匹，其质地柔软光滑厚重，隐有青紫色辉光，若是做成衣裙，定是十分好看。”

&esp;&esp;“先生是让我们去做这生意？”皮长生有些犹豫：“可我们也没本钱进货啊。”

&esp;&esp;“沈家二公子亲去东占，这生意还能轮到你来包圆？”梁子信有些鄙夷他的迟钝，叹一口气道：“东占国虽会染色，却不会纺织棉布，沈二公子用白叠棉换青锦，只需些许粮食作为报酬，那才是真正的无本买卖。不过青锦在燮朝并不惯用，只怕沈少爷手头存了不少货还没卖。我的建议便是咱们从他手里赊一批青锦来售卖，一是支持示好，二来日后沈家将青锦推向全国，咱们也能顺势搭一把东风。”

&esp;&esp;“可沈家少爷愿意给咱们赊账么？”皮长生晃晃胳膊晃晃腿，“咱们也不能拿天师府的名头压人家吧。”

&esp;&esp;“自然是拿土地抵押，并承诺一旦卖出，给他多少好处。”梁子信认真道：“做生意最重要是共赢，损人利己是邪道，一块儿发财才是本事。现如今沈少爷腾不开手，我们便替他打开供求之门，等他回过神来想买卖，自然也会捎带上咱们。”

&esp;&esp;皮长生听的一愣一愣，只觉得先生无论什么事儿都能说出许多道理来。且仔细一想，还真是“共赢”才算赢，光靠打压别人来做生意，只会让自己的路越走越窄。至于如何与沈少爷联系，梁子信表示山人自有妙计，终归这半个月内会给他讯息，而他现在要做的，就是和商会的各位去开会调研，该怎么让江州的大户人家真心觉得青锦是个好东西。

&esp;&esp;饥渴销售，广告轰炸，通过小道消息引人注意，这些法子商会的人知道的不少，岑易从沈安侯那里学来的更多——毕竟他才是最开始为沈大老爷打通商路赚了许多银两的人，比起装神弄鬼，做生意才是他真正的专长呢。

&esp;&esp;从未想到充满铜臭味的生意买卖会在梁先生口中翻出花来，商会一干人只觉得自个儿的大脑不够用，巴拉出随身携带的铅笔小本子刷刷刷飞快记录。梁子信说的过瘾，还劝诫几句：“光记着没用，你们得灵活运用才行，这次的生意说大不大说小不小，算是你们事业的开端，你们可得做好来，别被人家互助会比下去了。”

&esp;&esp;梁先生一声激将，皮长生他们眼珠子都红了。互助会可不就是趁着何招娣一件事儿将名声响彻坊间，如今多的是妇人和姑娘家往她们跟前凑么？甚至不少外人都觉得天师府约莫只有彪悍的姑娘妇人和牙尖嘴利的书生，其余人都当他们不存在。眼见着工会农会已经热火朝天的干起来，明年就能扬眉吐气，商会几百个大老爷们，能文能武各有本事，怎么甘心被所有人死死的压制住？

&esp;&esp;不需梁子信多言，商会弟子们分批分工走街串巷，用他们的经验和梁子信的教导，仔细评估百姓对“青锦”的需求和他们该以什么突破口进行推销。

&esp;&esp;天师府的弟子们忙的如火如荼，而江州百姓也迎来了连年歉收后的幽州寒冬

&esp;&esp;沈安侯在秀川郡的十万大山里看自家闺女的来信，一边和媳妇儿感慨：“淑窈真是个天生的领导型人才，看这走一步算三步的，难怪岑易那狐狸愿意跟着她干。”

&esp;&esp;“你真打定主意要培养她了？”林菁还是有些犹豫：“大郎且撂开不说，汀儿和凌儿真能心甘情愿？”

&esp;&esp;“沈汀倒是有点儿这心思呢，被你儿媳妇给摁下去了。”沈安侯笑着和她分享自己收到的小八卦：“小程氏直说他生不逢时，若是勉强上去，只会败了家里基业。他自是不服气，两口子便往密州晃荡了一圈。等回来沈汀就找了我，说愿意给淑窈打下手，以后若是有打仗的机会，当个大将军也挺好。”

&esp;&esp;“密州……南阳郡？”林菁一下子就想到了症结所在，抚掌大笑：“汀儿若是上台，必然逃不开程家，而程家做事的风格跟咱们家可是完全两样儿的。想来是幼娘带着他去和程家夫子们聊过天，发现三观不合没法相爱，尤其汀儿也不是个愿意给人当傀儡的。与其内忧外患四处治擎做的不畅快，他还不如光棍些放弃那位置，亦压制程家没法起来，少给咱们添乱子。”

&esp;&esp;“可不就是这么回事呢。我倒是觉得他媳妇儿通透，分得清轻重缓急，可以给淑窈当个财务大臣。至于那臭小子就随他去吧，了不起让他吃软饭去，横竖小程氏也养得起。”

&esp;&esp;林菁笑的直不起腰，还不停点头：“就是就是，幼娘比汀儿能干。”说完继子又惦记起亲生的：“那凌儿呢？将来被人撺掇着给姐姐造反怎么整？”

&esp;&esp;“凌儿可一直在淑窈手上呢，你闺女要是连潜移默化给他坚定信念找过其他兴趣爱好的法子都没有，她坐不稳主位就是活该。”沈安侯似笑非笑：“不过有岑易在，就算淑窈没这想法，他也能引着丫头有所行动。不过我信咱家姑娘是个光明磊落的，绝不会对自家手足用阴司手段。”

&esp;&esp;“这事儿我还真听说了，淑窈狠骂过岑易一回，那老狐狸倒是越发听你闺女的话，也不知中了哪门子邪。”林菁口里说的埋怨，心里却是骄傲的，岑易是什么样的骄傲性子她哪里不明白？沈淑窈能让岑易低头拜服，更说明她是个做大事的人。

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