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第28节（第1页）

&esp;&esp;黎茉听后觉得很满意，这掌柜的果然是个爽快的，优惠给的着实不少，按照这个优惠来，中间的差价也不算少了，如果卖出去的量多的话，那么赚的更是多。

&esp;&esp;黎茉没有再跟掌柜的讨价还价，直接点头，让掌柜的将刚刚她要的东西全部打包装到驴车里，然后跟掌柜的算了帐。

&esp;&esp;等账算好后，黎茉向掌柜的介绍了宋大山和梅子还有铁子，道：“掌柜的，这些都是我的家人，以后可能不是我来你家买东西，更多的是他们来买。”

&esp;&esp;黎茉之所以说这些就是想让掌柜的认认人，不要以后他们来了不认识从而不给优惠。

&esp;&esp;掌柜的是个聪明人，当下就知道黎茉什么意思，笑着点头道：“宋娘子放心，我记下了。”

&esp;&esp;黎茉这才带着梅子等人从粮油店出来。

&esp;&esp;买过这些柴米油盐，黎茉带着梅子和铁子去了一家女红铺子，里面是专门卖针线绣品荷包这些东西的，黎茉直接进去买了一大包各种尺寸的针，然后各色绣线买了一点，再加上一些指钉，锥子这些女红必须的小物件，零零碎碎又是一大堆。

&esp;&esp;黎茉还从店里发现了女子佩戴在头上的头花头饰这些东西，觉得拿一点卖卖也很不错，所以又要了一点头花头饰。

&esp;&esp;老板看黎茉买了这么多东西，当下十分爽快地答应了黎茉便宜几分的要求，给黎茉减了不少文钱。

&esp;&esp;最后，黎茉又带着梅子和铁子去了镇上一家颇为实惠的卖糕点的店，对他们道：“这家店的糕点味道不错，而且价格实惠，你们等担子打好，正式要开始出去卖的前一天可以过来这家店铺买糕点，每样买一点，让老板给你们便宜一点，最重要的是跟老板打好交道，以后老板只会越来越给你们便宜的。”

&esp;&esp;梅子和铁子都点点头，记下了。

&esp;&esp;东西买好了之后，驴车里已经满满当当的，人坐进去都嫌挤。

&esp;&esp;梅子和铁子却看着这些东西，两眼发光。

&esp;&esp;这些是能让他们家以后过好日子的东西，也是让铁子可以不用冒着危险打猎的东西，这些东西，现在就是梅子和铁子的希望。

&esp;&esp;要不是铁子的肩膀还没好，他都恨不得现在就去卖东西去。

&esp;&esp;梅子看着那一大坛一大坛的，还有一大包一大包的东西，问黎茉，“嫂子，这些东西肯定是要拆开来零卖的，但是具体怎么卖？你懂的多，你跟我们说说。”

&esp;&esp;黎茉看着一大坛子的酱油，想了想，说道：“回去后我们去张老叔家做一个像在粮油店里舀酱油的那样的小勺子，看看一坛子能有多少勺。假设是卖这个酱油，一坛子我们卖一百文钱，如果一坛子能装二十勺，那就一勺五文钱，你去卖的时候，按勺卖，一勺收五文钱，老百姓心里都有数，知道他们没有吃亏，肯定愿意买的。”

&esp;&esp;黎茉的法子的确好，梅子点头，“对，就这么卖，那盐也是，分成一小纸包一小纸包地卖，面粉米都按这样的方法卖就行了。”

&esp;&esp;这一刻，梅子和铁子的激情全部被激发了出来，一回到家就跑去了张老叔家要张老叔打油勺去，顺便催催张老叔，快点把货郎担子给做出来。

&esp;&esp;黎茉看着他们积极又充满希望的样子，不由真心地为他们高兴，希望他们以后过的好。

&esp;&esp;黎茉正打算和宋大山说说，发现这人又跑去侍候小鸡仔去了。

&esp;&esp;这人，这两天真是一点也闲不住。

&esp;&esp;作者有话要说：　　明天见喽

&esp;&esp;

&esp;&esp;张老叔的动作很快，没过两天，那副担子就做好了。

&esp;&esp;担子里面的样子完全是按照黎茉的要求做的，上面配有盖子，不用的时候可以锁起来，平时出去卖货的时候，可以将盖子拿掉，露出担子里的东西展示给客人。

&esp;&esp;担子分为上下两层，下面一层用来装米面等体积较大的东西，上面一层则分为一格一格的，每一个分门别类，可以展示不同的东西，让人看着一目了然。

&esp;&esp;梅子和铁子在担子打好的第二天就过来了，看到担子的时候，很是惊喜，当下就迫不及待地将之前买的东西按照黎茉的想法一一摆在担子里。

&esp;&esp;摆放好之后，梅子高兴坏了，围着担子看了好几圈，然后笑着道：“嫂子，这样好，看着就很整齐，有什么东西一眼就能看清楚，等铁子伤好了，再去镇上买点糕点，我再做点包子馒头煎饺之类的放进去，铁子就能去卖了。”

&esp;&esp;黎茉点点头，进房间拿出五盒香膏递给梅子，“还有这香膏，也算是个稀罕物事，带着一起卖，说不定有人家看到了会想买，卖不掉再还给我好了。”

&esp;&esp;梅子连忙接过香膏放进担子里，然后掏出二十文钱往黎茉手里塞，“嫂子，这香膏肯定卖的掉，上次你给我带回山里的四盒香膏全都卖出去了，买的人都很喜欢呢，这次走的地方多，还愁没人买么？我估摸着五盒还不够呢，说不定很快就要再来找你拿了，所以嫂子，我现在就把钱给你，你收着。”

&esp;&esp;看黎茉要摆手拒绝，梅子连忙道：“嫂子，你要是不收，我就不卖了。”

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