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第124节（第1页）

&esp;&esp;萧绮也没什么表情，点了下头，说：“那你去问一下姜总，看他方不方便见我。”

&esp;&esp;秘书很快去了，却去了足足一分钟之久。

&esp;&esp;萧绮就等在门外。

&esp;&esp;直到秘书出来，说：“萧总，姜总请您进去。”

&esp;&esp;“谢谢。”

&esp;&esp;萧绮吸了口气，推门而入，并在这个瞬间提醒自己，不一样了，什么都不一样了，既然分开了，相处模式也得改改，尤其是心态——她此前曾为此纠结，还被姜禹理解为是对他未能忘情。

&esp;&esp;姜禹坐在沙发里，手边有一叠资料，他正在看，萧绮进门他也没有抬头，只问了句：“什么事这么急？”

&esp;&esp;萧绮坐下：“你先看吧，我等你。”

&esp;&esp;这之后数分钟，屋里额外的安静。

&esp;&esp;姜禹看的专心，萧绮就刷手机。

&esp;&esp;等到姜禹放下资料，揉揉眉心，这才正视她：“说吧。”

&esp;&esp;萧绮微笑着将手里的文件夹递过去：“这是之前说好的企划书。”

&esp;&esp;姜禹当着萧绮的面打开文件夹，翻看了一遍。

&esp;&esp;说实话，这份企划书有些创意，也算得上不拘一格，和之昀营销部惯用的模式不同。

&esp;&esp;但他不可能细看，也没时间细看。

&esp;&esp;姜禹说：“明天我会让营销部研究。”

&esp;&esp;萧绮又扫了眼姜禹手边的资料，说：“内容是有点多，要不我跟你概括一下？”

&esp;&esp;姜禹放下文件夹：“也好。”

&esp;&esp;两人对视一眼，他面上有着疲惫，萧绮先起身倒了杯热水，递给他，等他喝了几口，她才开口：“主要就三大块，线□□验店，从分众到小众市场，以及新媒体的千人千面。”

&esp;&esp;“体验店这块咱们之前聊过。市场这块，我没打算走大众路线，通俗的，门槛低的，自然会吸引更多买家，但同时也要做牺牲，要去个性化。如果人人都适合，都说好，那就等于平庸，所以第一步先要走分众市场，再从分众走向小众，集中为小众人群服务，走小而精路线。这样的好处是走长线可以创口碑，立品牌文化。相比之下，虽然走大众市场短期内更容易赚钱，但长期来说，特色感低的商品，也是容易被取代的。”

&esp;&esp;“市场分层需要新媒体的助力，要做到精准推送。我们要贩卖的是有温度的价值观，在文化和精神追求上吸引有共识的群体，用服装表现用户内心的诉求，满足他们要表达的自信、潇洒、独立的特点。”

&esp;&esp;“……这是一种多层次的，可咸可甜的穿衣哲学，会有裙装，但不是为了做淑女，丝质轻薄的裙装外也可以搭配皮夹克和牛仔外套，脚上踩的是帆布靴，裤装会相对比较多，长裤、短裤、老爹裤、哈伦裤、廓形牛仔裤，既有个性又百搭，上身穿什么都好，无论是衬衫、t恤、针织衫，多层次盲选也能走路街拍镜头。”

&esp;&esp;或者这么说，千人有千面，服饰也应如此。

&esp;&esp;今天穿着“乖巧”的是我，明天穿着“酷帅”的也是我，但无论是乖巧还是酷帅都不是刻板印象，乖巧不意味着做被束缚的乖乖女，酷帅也不意味着模糊性别，乖巧中可以体现潇洒的气质，酷帅中也可以保留女性化的柔中带刚。

&esp;&esp;衣服穿搭是一种审美选择，一种个性展现，而非紧箍咒。

&esp;&esp;现代年轻人有一种特点，那就是博关注，希望被更多的人肯定。

&esp;&esp;互联网时代每个人都有十五分钟的机会出名，穿搭博眼球也是一种机会，靠直播展现穿搭行业的兴起就印证了这个道理。

&esp;&esp;很多女性希望得到的不是男性的关注，也不是男性视角中的带有“性”色彩的赞美，甚至是去除男性化，同性之间的互相审美变得更为重要。毕竟男性赞美多带有“好色”成分。

&esp;&esp;被一个不懂女性穿衣哲学的男性夸奖或否定，总有一种对牛弹琴的感觉，比如时下流行的腋下包，大部分男性都不懂，他们觉得包就应该实用，能装更多东西。他们自然也不会明白，为什么delvaux的迷你装饰包在国内可以卖到大几千。

&esp;&esp;换句话说就是，有同样审美且懂你的人，对你做出的肯定，远比不懂的人一句敷衍的“好看”来得有价值且有温度得多。

&esp;&esp;一说到自己的专业领域，萧绮就很难刹车，她输出极快，也很精准，说话时眼睛闪亮，里面散发这动人的光芒，远比化妆品的效果更好，连她的双颊都兴奋的泛红。

&esp;&esp;姜禹原本是很疲倦的，开始听她描述时，他还有点神思不属，甚至放空了几秒，毕竟类似的营销套话听得太多。

&esp;&esp;直到中段，萧绮抛开那些套话，输出的都是真情实感，他才听了进去，而且越听越认真。

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