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第245节（第2页）

&esp;&esp;茶几上摆着西瓜，寇溪又倒了茶。寇德旺坐在冲着门的南边沙发，寇溪坐在父亲的正对面。霍心雨跟李楠则是面对着茶几坐在二人中间，这个角度方便寇溪近距离的观察李楠。

&esp;&esp;“请喝茶！”寇溪将茶杯推了推。

&esp;&esp;李楠连忙客气道：“谢谢嫂子！”他端起茶杯喝了一口，忙不迭的点头：“嗯，一喝就知道是好茶。沁人心脾满口留香！”

&esp;&esp;寇溪笑着称赞：“哎呦，没想到你还是个懂茶的人。这个茶啊我也不懂是客户送的，我是个俗人，就知道它叫什么大红袍，挺贵的但是我也喝不出来跟别的有啥区别。今天就借花献佛了，你喜欢就好！”

&esp;&esp;“嗯，品茶是一种文化。在广东一般都会一边品茶一边谈生意，我以前也不懂，都是为了工作才慢慢地研究的。大红袍是上等的茶叶，一般人喝茶只会喝茉莉花、龙井，却不知道其实大红袍才是最好的茶。”李楠说着又惺惺作态的深深在茶杯前吸气，摇头晃脑的感叹：“真是香啊！”

&esp;&esp;寇溪笑看着霍心雨一脸崇拜的看着李楠。与坐在对面的寇德旺对视，强忍着笑对李楠道：“喜欢就多喝点！”

&esp;&esp;说着寇溪将那壶寇德旺从老家带来的最普通的信阳毛尖又给李楠蓄满。

&esp;&esp;考察小分队（十六）

&esp;&esp;“李先生家里是做哪一行的？是父母的产业还是你自己白手起家？”既然既然选择让霍心雨领人进来，那就不得不扮演长辈的角色。

&esp;&esp;寇德旺自然要开口询问的，李楠立马坐直认真地回答寇德旺的问题：“我家境贫寒，父母都是普普通通的农民。我也没念过书，很早就进入社会打工了。我干过很多份工作，积攒了很多的经验。后来我发现了保险这个行业有很大的潜力，所以就开始做起了保险。现在在一家分公司挂名做经理，因为我有了自己的团队，不用我自己跑市场光靠我下面的人的提成，我就能过的比一般人要好得多。”

&esp;&esp;李楠又道：“另外我还开一家属于自己的营养品公司，现在厂房已经搭建完成了，前期投入也很高。”

&esp;&esp;他看了一眼霍心雨：“这个心雨也是知道的，她也看见了我雇的销售人员。我现在公司的经营模式也是我从事保险行业多年来的经验，就是自己做团队自己做自己的老板。干得多赚得多！”

&esp;&esp;“啊？还有让员工当老板的？”寇德旺听的稀里糊涂：“这是啥意思，我没听懂啊！”

&esp;&esp;李楠非常有耐心的解释给寇德旺听：“就比如你从我这里拿了一批货，人家是冲着我的品牌跟效果来买的。一样产品我给你抽百分之十的回扣，假如说是十块钱。一个人赚10块钱，十个人就是100块钱。100个人就是1000块钱。现在干啥工作能挣1000块钱的工资啊。我想在你们东北，一个月三四百五六百最多了吧。但是在广州，你只要肯吃苦拉下脸皮去推销，就一定能赚。我手里面的团队，赚1000块钱的人有三四十个，还有一个月赚五六千块钱的呢。经理级别的能赚屋七八千的，也大有人在。”

&esp;&esp;“七八千？”寇德旺非常的惊讶，吞了吞口水急切的问道：“不是不是，这个是咋回事儿，你给我说说。”

&esp;&esp;李楠得意洋洋：“这个就是最新型的销售模式啊。叔叔，哦不，大爷，你们东北太落后了。现在广州早就不流行赚死工资了，那太没意思了。”

&esp;&esp;“这么说吧，你一个人赚钱是不是一单提10块钱的提成？一百单就是1000块钱。但是如果你做到了经理这个级别，你手底下培养六个到十个人，那么就说明你有自己的团队了。这个时候他们每卖一单你可以提5块钱，你算算这得多少钱。一百单那可就是500块钱啊，关键是你啥都不用干光从你收下那就能提500块钱。这可不是一个人，一个手下不叫团队，得至少六个人，最多就只能是十个人。因为一旦超过十二个人那就是手底下两个团队了。”

&esp;&esp;李楠口才算不上特别好，把寇德旺说的晕晕乎乎的。霍心雨在一旁着急，解释给寇德旺道：“哎呀，大爷。李楠就是说，你自己一个月卖出去100份东西能挣1000块钱，当你成为了经理级别的人物的时候。不用你自己卖东西了，你把经验交给你的下属。你六个下属每个月挣的钱，你都有份分。一个人赚1000，你就能分500。六个人就是赚3000块钱，十个人就是赚5000块钱。当你凑够十二个人就是开了两个团队了，十二个人不就是6000块钱么。现在他们公司里只有两个人达到了这个标准，一个月能赚个五六千七八千的。还有一个最厉害的有三个团队，现在一个月都是上万了。”

&esp;&esp;“妈呀，你的手下能赚上万，你得挣多少钱啊！”寇德旺咂舌。

&esp;&esp;李楠苦笑道：“到了我这个级别，他们每个人我只能提3块钱。我现在手底下有一百多个人，一个月能赚个两三万。但是我这个人心善，我供吃供住。要给他们租房子还要找个厨子给他们做饭，产品那边也需要钱来周转。所以，目前为止来看，我这个老板反而没有员工赚得多。”

&esp;&esp;寇德旺连连点头：“对对对，我们家现在也是。当老板的责任大，关键是前期投入太大了。不像是员工干活拿钱，一点心都不操！你这个有前途，别着急，以后慢慢的就赚回来了。”

&esp;&esp;李楠叹气：“唉，我再怎么赚钱也买不起一套这样的房子啊。”他看着寇溪，眼睛炯炯有神：“还是嫂子厉害，能买得起这么好的房子。这可是在广州数一数二的房子啊！”

&esp;&esp;寇溪听了半天一直没说话，李楠还以为寇溪没听懂。忍不住问道：“嫂子，你是不是没听懂啊？我给你在解释一下？要不然你看看我的产品！”

&esp;&esp;他一摸兜，懊恼道：“哎呦，我忘记带了。”

&esp;&esp;霍心雨在旁边安抚着拍了拍他的胳膊：“没事儿，以后有的是机会。我以前不是跟你说了么，我嫂子是个贼有眼光的人。她最擅长投资了，要不然也不会来广州开厂子。”

&esp;&esp;“你哥是个有福气的！”李楠看向寇溪：“我听心雨说，她在你的厂子里也当了个小领导？”

&esp;&esp;寇溪衔着笑看着霍心雨，见她露出期待的表情，点点头：“嗯，确实。心雨是我从东北派过来的，因为我常年在东北偶尔才会回广州。所以公司里一些重要的事情交给她我才放心，毕竟我们是亲戚。但是”

&esp;&esp;寇溪看着李楠一字一句道：“虽说这个厂子是我的，但是我也不能白让心雨在这边辛苦。所以呢，将来不管是她在哪里结婚。我都会给她准备丰厚的嫁妆，绝对不会委屈她的。还会将我的厂子给她百分之十的股份，让她成为我的合伙人。”

&esp;&esp;李楠大喜过望，很高兴很开心但是又想要掩饰这种情绪。再一次憋着笑，寇溪很不懂为什么要极力掩饰自己的高兴呢。

&esp;&esp;李楠将霍心雨的手握在手里面：“你放心吧，我会对心雨好的，一辈子对她好。”

&esp;&esp;霍心雨红着脸靠在他肩膀上，娇羞的说道：“那你要说话算话，不许骗我。”

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