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&esp;&esp;对于远大集团的大动作,朱虹完全不知道该怎样面对,彻底迷失了方向。
&esp;&esp;这个惠农集团的大区经理擅长抓住一切机会利用一切手段上位,却不擅长在激烈的市场竞争中如何战斗。
&esp;&esp;每个人的想法不一样,上位的方法也不一样,有些人注定成为变革的大背景,衬托着成功者那伟岸的形象。
&esp;&esp;毫不夸张的讲,这是一场战争,即便没有硝烟也火星四溅。
&esp;&esp;安苏省地处南北交界处,又是惠农集团的地盘,所以这个地方的战略意义和象征意义都不是一般的大。
&esp;&esp;朱虹也深知这一点,即便不知道怎么应对,也有自己的小九九。
&esp;&esp;得知远大集团采用先用化肥再付钱的营销策略之后,立即打电话给总公司,寻求支援。
&esp;&esp;这个支援不仅指政策上,更主要的是如何应对,都了这个时候她不能也不敢轻易下决定。
&esp;&esp;朱虹做的最聪明的一点就是,无论远大集团采取什么样的措施,都将这些措施形成文字汇报给总部,最终决定权在总公司那里。
&esp;&esp;这几个月来,远大公司走的每一步,总公司都知道。
&esp;&esp;这样一来,朱虹减轻了自身的责任,即便出事的是她所管辖的地区,这个锅也能甩出去。
&esp;&esp;等了一天,远大集团的战果出来了,大大超乎朱虹的意料。
&esp;&esp;原本她以为这个策略会起到效果,却没有想到会是这么轰动的效果。
&esp;&esp;那些农民都是傻子吗?远大集团没说不要钱,而是以后再给钱,为什么那么多人买化肥?
&esp;&esp;朱虹完全理解不了。
&esp;&esp;第二天,朱虹带着掌握的这一线资料来到惠农集团总部。
&esp;&esp;会议室里,惠农集团的精英人士都坐在这里,商量对策。
&esp;&esp;朱虹汇报完情况,低着头坐下,只觉得很惭愧。
&esp;&esp;最起码这种内疚的姿态是要表现出来的。
&esp;&esp;总经理并没有理会她,沉声说道:“说说吧,对于远大集团的策略咱们应该怎样应对?今天务必想到一个恰当的方案,不然不散会!”
&esp;&esp;人们开始热烈的讨论起来。
&esp;&esp;群策群力,经过两个小时的争论,惠农集团划分了两个阵营,形成了两个完全不一样的应对方案。
&esp;&esp;有一方强烈建议跟随远大集团的销售策略,采取让农户先用化肥再付钱的方式。
&esp;&esp;营销方案没有专利,你们能用我们当然也能用,而且凭借着惠农的品牌效应,还能青出于蓝而胜于蓝,比他们效果还要好。
&esp;&esp;更重要的一点是,远大集团这次的进攻异常猛烈,如果不采取这样的方式很难将他们打下去,那么这场仗也会宣布失败。
&esp;&esp;失败就意味着失去安苏省市场,而惠农觉不可能这样的情况发生。
&esp;&esp;再有一方则是建议静观其变,不需要什么动作,到时候当一个观众,在旁边看远大集团怎么死在安苏省。
&esp;&esp;他们说的也有道理,而是从另一个角度分析这件事情。
&esp;&esp;作为同行都明白远大集团这次可是下了血本,十月份是收割期,这样算来可是让农户白白用了三个月的化肥,也就是说让农户用了三个月的流动资金。
&esp;&esp;对于一个集团公司来讲,流动资金的重要性不言而喻。估计此时的远大已经伤筋动骨了。
&esp;&esp;还有更重要的一点,那就是回笼资金的问题,一旦三个月后回笼资金不到位,远大集团将会面临很严重的后果。
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