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&esp;&esp;“没人会仔细听推介会的内容,只是有个大概的印象罢了,想要了解企业更详细的,还得像我这样私下来找你,”他从口袋里掏出一个烟盒,“方小姐,可以抽烟吗?”
&esp;&esp;“请便。”
&esp;&esp;然后她开始事无巨细地给他介绍蓝度。他起先有点心不在焉,光留意她的外貌和打扮,真是一等一的长相,就算和银座高层有某种联系,似乎也在情理之中了。那条缎面丝巾很美很衬她,扎成一个优雅的蝴蝶结,轻轻裹在她细长的脖子上,黑长直的头发盘了起来,完全露出脖子跟耳垂,雪白细腻。
&esp;&esp;秀色可餐地品了大概五分钟,他注意力才慢慢转到正事上,开始真正聆听她的解说。
&esp;&esp;休息的间隙,方汝心端起水杯喝一口。
&esp;&esp;他笑着打趣,“方小姐,你不觉得自己很可惜吗?明明可以靠脸挣钱,却在这里苦嗷嗷地做研究。我觉得你挺适合干销售,他们就需要能说会道的美女,姿色比实力更能派上用场。”
&esp;&esp;方汝心说:“销售经常应酬,我不会喝酒实在没法胜任,只能去做研究。”当然,这话是客套谦虚,并不是真的事实。众所周知,做研究的学历门槛比销售高一截。
&esp;&esp;她性格好,就算昨天与他有轻微口角,今天也忘得一干二净,笑说,“各行各业不都是‘卖’吗?或多或少都有销售的成分吧?”
&esp;&esp;“研究员这行已经好多了,你去底层销售看看,天天陪酒陪到吐。我是从底层起家。”
&esp;&esp;“王经理以前是?”
&esp;&esp;“在银行跑大额业务,你知道的,银行偏营销,每天拜访客户推荐理财产品,一星期至少有四天要喝酒,到现在胃溃疡都没好。”
&esp;&esp;在这个间隙,蓝度的副总匆匆赶到,一进来就跟方汝心用力握手。
&esp;&esp;“方小姐,我们董秘已经接到好几家买方的电话,这次可多亏了你啊!我有信心,七千万的融资额能在这回一口气搞定。”
&esp;&esp;方汝心得体地微笑,把王经理介绍给他,“副总,这是高时基金的王经理,也是专门过来了解项目,并且有意投资的。”
&esp;&esp;简单的握手寒暄后,三个人开始坐下谈判。
&esp;&esp;说白了就是一场没有硝烟的拉锯战,买方各种拿乔想拔高回报率,但企业却拼命争取更低的利率,金融机构便是调和撮合的。方汝心在这场博弈里扮演的角色,非常必要,不然的话,那些对资本运作一窍不通的创业家,压根斗不过心狠手辣的大买方,他们恨不得让企业把全部利润都作为资本回报上交给自己。
&esp;&esp;“为什么要做人造皮草?直接从动物身上取皮不是更方便?还是说养殖的成本太大?”
&esp;&esp;“我们以前是直接从狐商那里买皮毛,但偶尔会买到不尽人意的货,那做出来的东西质量就很不好,在这上头吃过一次大亏。然后我跟我哥就琢磨着能不能换种模式,有一年冬天我们去内蒙古……”
&esp;&esp;说着说着,成了他讲述自己的创业故事,并没有讲到买方真正关心的点上,王经理的兴致很明显不如开头那样高昂。
&esp;&esp;方汝心找了个合适的间隙,轻声打断。
&esp;&esp;“农副产业成本明显上升,狐皮价格时常走高,导致入不敷出,然后自己研发了新的工艺,也就是现在的蓝度。”她短短几句便可以概括全部。
&esp;&esp;王经理点点头,“那接下来详细说说这个工艺吧?为什么可以量产同时排污率低?有专家去看过吗?”
&esp;&esp;副总又跃跃欲试,可一出口又是“当年”,方汝心及时制止他,从厚厚一摞文件里找出几份,递给王经理看。
&esp;&esp;“首先,这项工艺已经申请国家专利。其次,生产线的环保评估也已经通过,于前年正式量产。过几天我们私募会再去蓝度做一次深度调研,王经理感兴趣可以跟我们一起。”
&esp;&esp;“我不去,这边一堆事走也走不开。到时候就期待你的深度报告,我相信你,一定会据实披露,等看完你报告我再决定投不投。”
&esp;&esp;在会议室一磋商就是三个多小时,后来蓝度的老总也赶过来,甚至银座的投资经理也到场。
&esp;&esp;秘书看这阵仗心生佩服,问谷雨微:“汝心怎么这么厉害啊?这些人我挨个见都有点畏惧呢,她一口气能舌战这么多?好羡慕她啊,我跟她明明同一批进来的。”
&esp;&esp;谷雨微一边写周报一边快速回道:“职业方向不同,文秘比研究员轻松多了,你也犯不着羡慕她,她比你苦多了。”
&esp;&esp;秘书一脸八卦地凑过去,“她那眼睛是哭肿的吧?到底发生了什么啊雨微姐?”
&esp;&esp;“去去去,”她在小年轻的额头上拍了一下,“做好自己的事,别老打听别人隐私。”
&esp;&esp;秘书委屈地缩了回来,拖个凳子在谷雨微身边坐下,“我感觉汝心变化太大,不仅衣品改了,就连待人处事的风格都跟着变。半年前还是刚入职场的女大学生呢,现在活脱脱一个白领,雨微姐你说她是不是那什么啊……跟了个人之类的……”
&esp;&esp;防止小秘书往不好的方向揣测,谷雨微专门停下来解释,“谈一场积极向上的恋爱,也能让人变得更优秀。”
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