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第183章 借力董富（第2页）

&esp;&esp;“都是自家人，来来，坐下聊。”董浩的母亲也围着围裙从里面出来，示意赵成材坐沙发上。

&esp;&esp;“我听董浩说，你俩在寝室里是最要好的朋友？”董浩的母亲给赵成材端来了一杯茶。

&esp;&esp;“是，我俩性格相近，聊了也比较投机。”赵成材笑道。

&esp;&esp;短暂的寒暄后，董浩找借口回卧室了，董浩的母亲也回到厨房里忙活起来，偌大的客厅里只剩下董富和赵成材两个人。

&esp;&esp;赵成材知道，现在已经不流行在酒桌上谈生意那一套了，但凡是真的想做点儿事情的人，都是一边喝茶一边聊。

&esp;&esp;“伯父，我听说您在市里开了好多家餐饮店，但却一直没有涉足学校这一块？”赵成材笑问道。

&esp;&esp;“对，学生们虽然多，但消费能力却十分有限，都是五块十块的买东西，一天的净利润还顶不上我一道招牌菜的价格，折腾起来太费劲了。”

&esp;&esp;“而且学校里的规矩太多，很多酒水都不能卖，学校附近的房租又太贵，每年还有两个寒暑假，这么算下来就更不划算了。”董富叹气道。

&esp;&esp;董富说的时候，赵成材有意无意的将兜里的两个四棱核桃拿了出来，娴熟的放在手里把玩着。

&esp;&esp;“董伯父，这就是你不愿接工作餐的原因吗？”赵成材问道。

&esp;&esp;“小赵啊，不是我不帮你，而是在商言商，接工作餐这种生意，实在是既折腾又不赚钱啊。”董富说完，喝了口茶，把自己的四棱核桃也拿出来开始把玩。

&esp;&esp;“你想啊，一份盒饭只能卖到四块钱，我光成本都已经快三块了，就算是当天晚上我卖了2000份出去，那也顶多赚2000块钱啊，还是毛利，不算人力成本和运输成本。我又要负责运送，又要组织人提前准备，有这时间和精力，我用在其他生意上不好吗？”董富说道。

&esp;&esp;“如果我想进军学校餐饮，这次就当免费宣传了，也能说得过去，但问题是，我压根儿就对学校餐饮这方面不感兴趣。”见赵成材一直不说话，董富就又加了一句。

&esp;&esp;“董伯父的意思我已经大致了解了，您不想进军学校餐饮，最大的问题是成本太高，利润太薄，对吧？”

&esp;&esp;“对。”董富点点头。

&esp;&esp;“如果我有一个办法，能让你大幅降低成本，而且提高利润呢？”赵成材的眼睛亮亮的，犹如黑夜中的两盏指明方向的灯塔。

&esp;&esp;“你有什么办法，说来听听。”董富正在把玩核桃的手停了下来。

&esp;&esp;“只搞中央厨房，不开门店。”赵成材笑道。

&esp;&esp;“中央厨房？”董富的眉头皱了起来。

&esp;&esp;“对。学校周边的房租确实贵，但也仅仅只是临街的门店贵而已，一些小区里的房子还是很便宜的。我们完全可以租个三室一厅，把里面布置成中央厨房，只做配送，不做堂食。”赵成材说道。

&esp;&esp;在跟董富交流之前，他已经想了很久了，如果想完全克隆前世的饿了么，走它的发展路线，以目前的条件来看，是很不现实的。因为他身边现在缺少一个专业的it团队，没办法第一时间把外卖网站搭建起来。

&esp;&esp;更更重要的是，赵成材前几天上网一查，发现饿了么已经有自己的官网了，虽然目前的日流量很少，但这已经是可以燎原的星星之火了。

&esp;&esp;外卖送餐是赵成材重生之后一直都特别重视的一块业务，也十分想参与进去，但在这件事上，他犯下了一个不可饶恕的低级错误——记错了饿了么的创立时间。

&esp;&esp;现在，饿了么已经捷足先登，创立了本地生活平台，主营在线外卖、新零售、即时配送和餐饮供应链等业务。

&esp;&esp;赵成材要想迎头赶上，单靠自己的力量是远远不够的，必须借助传统餐饮的力量，找合作伙伴。

&esp;&esp;显然，董富这个汤州本地的餐饮大佬，就是最理想的人选。

&esp;&esp;抱歉，今天事情比较多，只能两更，请各位书友见谅……

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