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第104节（第1页）

&esp;&esp;钱德琛回过神来，脸上露出不可思议之色，低声道：“好像是李思源书记的大秘书……”

&esp;&esp;领着方志诚进会议室的，正是省委书记大秘周康，他出门接听电话，正好碰见了方志诚。周康与方志诚接触过几次，对方志诚印象不错，见他请自己帮忙，进小会议室旁听，便将方志诚引了进去。

&esp;&esp;周康低声与方志诚交代道：“齐氏集团的总裁郭培华可不是一个简单的人物，很有智谋，面对方才那么大的专题洽谈会，依旧不松口，还摆出一副想去其他省市考察的架势，所以迫不得已之下，老板才会想起举办这个小型洽谈会。”

&esp;&esp;齐氏集团财大气粗，作为金主，无论去哪个城市，都会被奉为上宾，这是他们的依仗，也是谈判的筹码。

&esp;&esp;但李思源也是老谋深算，所以才会步步紧逼，看似是想与齐氏集团进一步沟通，其实是想“诱惑”齐氏集团早点下定决心，不要再到其他省继续兜圈子了。

&esp;&esp;淮南政府和齐氏集团两方都有图谋，一个想寻求更为开放的投资环境，一个想对方早点定下合作意向，谁又不愿意轻易松开谈判底线，所以导致会议的氛围有点乏味。

&esp;&esp;郭培华脸上流露出些许疲倦之色，在这么重要的会议上，他露出这种表情，自然是故意使然。表情是信号灯，用以表明自己对这个私下的小心洽谈会议并不满意。十二个地市的政府代表，并没有说出一些具备吸引力的条件。

&esp;&esp;李思源自然发现了这个细节，他淡淡地望了一眼身侧的卜一仁。卜一仁目光中透露出些许难堪，因为在整个政商谈判的过程中，淮南省一直处于下风，如果抛出实质性的诱饵，很难让谈判继续下去。

&esp;&esp;扭转乾坤的手笔

&esp;&esp;齐氏集团这一方已经充分抓住了淮南省政府这边的心理，淮南对四十亿的投资项目势在必得。

&esp;&esp;谈判很重要的一点，得抓住对方的谈判需要。什么叫做谈判需要呢？简而言之，就是双方合作，彼此能获得的利益。比如淮南省政府急需获得这笔高额的投资，作为盘活全省经济的重要推动力，所以齐氏集团拿住了这一个关键点，逼迫淮南省这边不断地放松底线。

&esp;&esp;四十亿的项目，投入到任何地区，都能带动上万的就业，一旦项目成熟之后，还能拉动地区的税收，这种潜在的强大收益，使得每个地方都虎视眈眈。

&esp;&esp;现在淮南省政府想要突破现有的局面，必须知道齐氏集团究竟想获得什么？淮南省政府究竟能够给齐氏集团提供什么样特殊的支持，继而吸引齐氏集团将这笔不菲的资金，投资在淮南。

&esp;&esp;十二个地市的招商代表分别再次重申了地方能够给予的支持，郭培华淡淡地笑了笑，深深地望了一眼李思源，礼貌地说道：“李书记，要不今天的洽谈到此为止吧？我充分感受到了淮南省各位城市的诚意，我会把这种诚意转达给董事会，经过董事会研究，我才能作出最终的答复。”

&esp;&esp;李思源脸上带着笑意，心中暗自琢磨，这郭培华太难缠了，他知道郭培华绝对有一锤定音的能力，之所以提到董事会，只是以此为借口与托词，礼貌地给己方一个台阶下。

&esp;&esp;李思源不仅暗自叹了一口气，他对诸位城市的招商代表的表现太失望了，全部都按照以往的招商套路来，没有创新与突破，恐怕郭培华在其他省洽谈时，也听了不少类似的招商方案，以至于都有些审美疲劳了。

&esp;&esp;若是换位思考，诸位在座的招商方案，都很难吸引到自己，何况狡猾如狐的郭培华呢？

&esp;&esp;李思源挥了挥手，叹了一口气道：“今天的洽谈会到此为止吧，下面我做东，请郭总吃午饭。”

&esp;&esp;郭培华笑了笑，暗忖李思源不亏是封疆大吏，举手投足都有大将之风，见局势无法明朗，也就不再纠缠。对于齐氏集团而言，淮南省还是极有吸引力的，主要是城市环境与地理区位，对于开展大型项目，有着天生的优势。

&esp;&esp;私人会议结束，李思源走在前面引着郭培华往外走，这时大秘书周康走了过来，他手里拿着一份文件材料，然后在李思源的耳边轻声说了几句。

&esp;&esp;李思源微微一怔，与郭培华打了个招呼，让卜省长引着郭培华等人先去吃饭，然后踱步走到一个小会议室，认真地翻看了一下材料，眼中流露出欣赏之色。他抬头看了一眼周康，沉声道：“这份招商方案不错，内容详实，说服力很强，比方才私人洽谈会上，诸多市长提及的诸多政策，更具冲击力，而且方案为齐氏集团的投资项目量身定做，也很有诚意。”

&esp;&esp;周康笑道：“我看了，也觉得不错，逻辑清楚，层次感强，分别从宏观层面，制度环境，硬环境这三个部分进行了详细的阐述。”

&esp;&esp;李思源点点头，沉吟道：“东方迪拜的构想，很有意思，其中参考了迪拜诸多特点，对于齐氏集团应该具备很强的吸引力。”

&esp;&esp;周康见李思源很满意，暗忖自己这一步倒是走对了，方志诚在给自己这份招商方案时，他内心也是存疑，不过作为省委书记大秘，眼光也是足够犀利，他只翻了几页，便瞧出这份招商方案的含金量。

&esp;&esp;其实从某种角度上，这不仅仅是一份纯粹的招商方案，而且还是一份项目投资方案。招商方案抛弃了以齐氏集团为主，而是以东台县为主，通过自身的优势，阐述了如何打造一个不亚于迪拜的内河城市。

&esp;&esp;在方案中，从基础建设到后期的宣传，事无巨细，却又间接明了地勾勒了一个独一无二的城市形成。

&esp;&esp;“招商方案是谁递交上来的？”以李思源的阅历，见过不少招商方案，但依旧还是被这份“东方迪拜”招商方案给打动了。

&esp;&esp;招商方案的创新之处，在于身份的变换，作为政府方，不应该被动迎接客人，而是应该主动地向客人推荐自己的想法与创意。

&esp;&esp;而且这份招商方案抓住了关键点，齐氏集团的四十亿投资项目，每个项目都有独立的规划，但没有形成一个完整的体系，缺少一个联系点，而“东方迪拜·东台”这一带有灵魂的创意，则可以将所有的设想，变成一个有生命力的活物。

&esp;&esp;齐氏集团可以在任何一个不错的城市，投入五星级酒店项目、亿级购物广场项目及休闲娱乐项目，但与城市的长期规划，却有可能背离。而东台县的规划具有高度的前瞻性，除了齐氏集团之外，还将吸引世界级的酒店与娱乐配套，使东台县成为名副其实国际化都市。

&esp;&esp;周康笑了笑，轻声道：“方志诚送过来的。”

&esp;&esp;李思源哑然失笑，叹道：“方志诚这个小家伙，倒是挺喜欢走后门的。你呢，也喜欢给他开后门。”

&esp;&esp;周康挠了挠头，讪讪道：“要不，这份招商方案，我再送回去？”

&esp;&esp;李思源摆了摆手，笑骂道：“吃进肚子里的东西，莫非还能吐出来不成？”

&esp;&esp;周康知道李思源并不生气，心中放下悬着的石头，暗自吁了一口气。作为秘书，这种向省委书记塞私货的事情，还是得少干，周康之所以愿意帮方志诚这个忙，将拉商变成招商

&esp;&esp;方志诚交出的方案，巧妙之处在于，将“拉商”变成了“招商”。

&esp;&esp;方案最大的变化在于，行为主体变成了东台政府，而齐氏集团只是参与政府规划的一个部分，转换这个视角之后，齐氏集团不再拥有主动权。也就是说，若是齐氏集团不参与此次项目招标，那么东台政府还将会主动出击，吸引其他投资商。

&esp;&esp;原本是强拉硬扯，希望齐氏集团在淮南落户，现在便是通过政府的整体规划，吸引招募齐氏集团落户，方式口径有所改变，难易程度也有所降低。

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