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第9节（第1页）

&esp;&esp;到了最后，是自己的观点总结部分。

&esp;&esp;这对钟晴来说，是最大胆的部分。

&esp;&esp;因为她在这部分里，胆大包天地提出了新的假设和想法。

&esp;&esp;之前她推想这次任务的真实意图是辛行帮至强体检找投资人——如果这个推想是真的，那么她等下将要总结出口的结论，可以说是把这个意图完全推翻。

&esp;&esp;“……综合上面的讲述，我有一点属于我自己的想法总结。”钟晴在心里告诉自己，不要紧张也要不要怯场，把事先准备的内容好好发挥出去就行，“在此之前，石涛经理给我们布置调研任务的时候说，这次是对我们能力的一个测试。但我忍不住会想，如果它不仅仅是一个测试、如果它其实是下个项目，而项目内容就是帮至强体检这家体检机构找投资人，那么基于这个前提我想说：与其做至强体检的fa，不如主动联系一下康平体检、去做康平体检的fa、帮康平完成一轮融资，因为康平会是一个资质更好的项目标的。”

&esp;&esp;钟晴话音落下，会议室里众人表情各异。

&esp;&esp;凌娜直接半张着嘴，吕鹏山的眼睛直径也比平时瞪得更大。

&esp;&esp;一部的负责人韩向风和二部的负责人欧金荣听完钟晴的结论，都是一副饶有兴味的样子看了看乔明轩。

&esp;&esp;乔明轩直接微眯了眼。

&esp;&esp;他把情绪藏得密不透风，叫人捉摸不透。

&esp;&esp;欧金荣笑呵呵地对钟晴发问：“钟晴啊，为什么三家体检机构你要推荐康平体检呢？不是还有个安心体检吗，人家还是行业里做得最好的呢，你怎么不选？”

&esp;&esp;钟晴把自己笑得憨实又纯粹，虚心答道：“因为我查了一下，安心体检不久前刚获得了一轮融资，现在一是它没有融资需求，二是创始人应该不会愿意这么快又稀释自己一轮股份，三是现在它的估值已经很高了，给它找投资人相对地难度会更大。”

&esp;&esp;顿了顿，她把话锋转回来：“而至强体检和康平体检之间，前者把步子迈得很大，急速扩张，看起来前景可观，但它涉及到夸大数据，这就藏着颗雷，后面运营只要出一点问题，就很可能会导致资金链断裂。虽然至强体检号称签了很多三甲医院有经验的老专家坐镇，但体检机构和医院不一样，体检是以发现问题为主，不负责治疗，所以体检机构对专家的依赖程度其实没有那么高。因此这个算不上至强体检特别突出的竞争优势。

&esp;&esp;“而康平体检现在虽然排在至强体检后面，但它有个优势是别家体检机构没有的——它和365助乐网关系密切。我们帮它找投资人的时候，可以建议投资人干脆把365助乐网和康平体检一起都投了，形成线上线下一起驱动客户流量的模式。”

&esp;&esp;钟晴越说越顺，思路也越清晰：“而且365助乐网和地方三四线城市的医院、医疗机构也都有合作，如果把365助乐网一起投了，未来在三四线城市铺设开体检机构的门店，就相当于通过365助乐网把三四线城市的线上体检用户拿下了，这也就相当于把体检领域很大一片下沉市场都拿下来了，那到时康平体检的规模就非常地能打，一定会比至强体检发展得更好也更扎实。”

&esp;&esp;她话音落下，会议室里一时寂静无声。

&esp;&esp;韩向风和欧金荣似乎比刚才还要更意外一些，凌娜和吕鹏山简直可以说是震惊。

&esp;&esp;钟晴觉得自己这段分析似乎得到他们的认同了。她似乎很好地完成了今天的汇报展示。

&esp;&esp;她刚要松口气。

&esp;&esp;这时乔明轩出了声。

&esp;&esp;“你能发散想法很好，”他的声音听起来清清淡淡的，虽然说着很好、听起来却并不像在做肯定，“不过未免太露小聪明。不错，这的确是下一个项目的相关内容。但，”他话锋一转，声线里是不怒而威的震慑，“你想错了。我让你们做这次的调研报告，并不是要帮某家体检机构找投资人。”

&esp;&esp;钟晴愣在那。

&esp;&esp;她竟然想错了。

&esp;&esp;一时间她心里涌起惊讶甚至羞耻的感觉。

&esp;&esp;她那么自信，觉得自己琢磨对了方向。如果不是乔明轩刚刚戳破她的“小聪明”，她可能真的觉得自己很聪明。

&esp;&esp;下一瞬她的心往下一沉，脑子里全是“完了”两个字。

&esp;&esp;完了，搞砸了，她应该是进不了乔明轩的这个项目了。那接下来她该怎么办呢？