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第27节（第1页）

&esp;&esp;小梅点点头，咬着嘴唇，转身，一对儿泪珠子飙了出来，控制不住。

&esp;&esp;那对儿泪珠儿，一下子就烫到了人似的。“大姨”生动的一张脸上出现了不落忍，嘴巴也不走心似的说起了连她自己都没准备的话。

&esp;&esp;034包圆儿

&esp;&esp;＂嘿，你看，嗯……刚才，就没认出来你，嗯要不，叫大姨看看，你这个袋子里面装的是什么新样子……＂

&esp;&esp;＂只是……只是花色有些不同罢了，比你现在卖的这些，做工也精致一点儿。＂

&esp;&esp;小梅还带着哭腔儿回答，她其实很想要赌气离开，但是，脚底板儿抬不起来。

&esp;&esp;＂我这么跟你说吧，小姑娘，看在咱们上次也合作过的份儿上，嗯……我请人加工的这些头花啊，嗯……平均下来也就是，嗯……八毛钱一支，你要是愿意呢，就也八毛钱一只批发给我。＂

&esp;&esp;“大姨”觉得自己今日是鬼迷心窍了，原本没打算再……

&esp;&esp;小梅迅速在脑海里过了一遍自己的本钱，一手抹一把眼睛，忍着莫名其妙的羞辱感，讨价还价道：＂我以后再不做头花了，就这些货，给你包圆儿，一块钱一支。要是不行，我去找别人买，或者我自己摆摊卖。＂

&esp;&esp;她刚才听了这位“大姨”做买卖，起初的要价是12到15元，然后如果对方也是一个行家，砍价砍得厉害的话，到最后，四五元钱，也就脱手了，所以小梅要到一元钱一支，也不算得多贵。

&esp;&esp;“大姨”大概完全是出于习惯性的砍价：＂你的货我全收了，没有问题，只要你做的头花比我现在卖的这些工艺好就行，嗯，一块钱，太贵了，这样吧，你我各退一步，九毛。＂

&esp;&esp;＂好。＂小梅点头，把布袋撑开来，爆出了数量，＂500支，我点好了来的。＂

&esp;&esp;＂500？这量有点大。＂“大姨”貌似吸了一口冷气，＂哎呦，我今天的钱应该不够，不然等我卖几天，你下次来拿钱？＂

&esp;&esp;小梅摇头，一脸的坚定：＂那不行，你给我多少钱，我就给你留多少货，剩下的，我自己去卖好了。＂

&esp;&esp;又不是没有摆过摊儿卖过衣服，小梅这会儿甚至于略略有点后悔，可能还不如直接自己摆摊儿卖头花了，便宜点儿，大声吆喝吆喝，整的可能要比现在直接批发给这个“大姨”多，只是那样比较费时间罢了。

&esp;&esp;＂瞧这小姑娘，绷着脸儿，蛮叫人心疼的。＂“大姨”的神色有些讪讪的，从自己的腰包里往外收拾零零整整的钞票。

&esp;&esp;其实，500元钱是足够的，他们在商业街摆摊位，兼做着批发和零售的生意，资金流动比较频繁。

&esp;&esp;认真说起来，这位“大姨”还属于比较善良的，给钱的时候，照样让小梅躲在了她的摊位架子后面，嘱咐她分开放，把钱收好，这才让小梅离开。

&esp;&esp;＂谢谢大姨。＂小梅临别时的道谢，是真心诚意的。她从心态的大起大落中回过味儿来，觉得自己足够幸运。“大姨”这位奸商，对她够照应。

&esp;&esp;＂谢啥呀？大姨看到你呀，就好像看到我们家小闺女。跟你呀差不多大，就是没你懂事儿。＂

&esp;&esp;大姨的声音，不是太高，然后跟小梅摆手再见，又去迎接下一个顾客了。

&esp;&esp;“大姨”给的钱，最大的票子是十元的，所以，分装在小梅的裤兜里，鼓鼓的太多，于是她又分出两部分，垫在自己穿着布鞋的脚板底下。

&esp;&esp;自己只是16岁的小姑娘，万一运气不行真碰见哪个毛贼混混儿，想抢她几张钱的，还真是处理不了，所以，宁可在脚心湿哒哒的踩着，踏实。

&esp;&esp;总结一下，做买卖的话，还是本钱充足一些，存货也丰富一些，才能挣多的钱。

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