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第29节（第1页）

&esp;&esp;没想到钟晴后来拿出了榨汁机来，钟明亮又那么爱喝的捣鼓了各种喝法，当时他就想到了。

&esp;&esp;目前客源其实是已经稳定下来了，只不过就是他们的批发量也都不大，目前最大的批量发的一个是钟江海签下来的那个高端超市，还有一个就是钟晴签下来的水果店。

&esp;&esp;这两个是已有合约的，其他都是散批。

&esp;&esp;散批有个不好的地方就是，属于不可控的，他要一种水果，未必会要其他，也未必会要很多，没有一个季度应该有的供货量，会不可控制，这其实对一个果园的长期发展是不利的。

&esp;&esp;好处是，现在幸福果园的名声已经不小，经过这一波宣传之后，目前是最盛的时候，不管外面的客人认不认识幸福果园，水果批发商都是清楚地，他们也可以随时随地的吹，毕竟是真的冠军得主，就会来批发。

&esp;&esp;趁着热度够高的时候，是商谈合约的最佳时期。

&esp;&esp;真的弄个小店的话，那么剩余的成熟的水果，同样能够得到地方有销路，毕竟如果要榨汁的话，还是要选择成熟期的水果比较好，正常处于成熟期的水果都有三到五天的时间，放在冰箱里也可以保存一阵，就算批发不出去的，也有了去处。

&esp;&esp;这算是个一石二鸟的好主意，而且目前来看，合作商也有发现，会有的水果店很含蓄委婉的表达他们卖的也是最好的水果，水果店也没办法，他们之间竞争力本来就是很大的，南城的水果店是最多的，可是人家表达的婉转，他们也不能说什么，大家都在一条街上做生意的。

&esp;&esp;有了固定的之后就不一样了，吹牛的时候可以说，幸福果园就宣了不多的固定水果店，我们就是其中一家啊，都可以打在广告上，别人就算是钻空子，至少也没有那么顺利。

&esp;&esp;两人一合计，就开始算账。

&esp;&esp;开店可以从最近的批发收益里面拿，他们的经营费还没有花完，所有的收益都攒到了一起，加上现在保险箱里的，和存折上的，算下来也有七八万的样子。

&esp;&esp;“足够了，我们可以先租下来一个小店，不一定非要买，先试试水，景区的租金肯定不会便宜，不过再多也不会超过一个月两千块。”钟江海说着。

&esp;&esp;钟江海从来就不是一个目光短浅的人，尤其是在大事上，钟晴早就发现他比她要看的远得多，也果断的多，从不斤斤计较，比起分红，他更看重大局。

&esp;&esp;他和钟晴不只是经营观相同，投资观也相同，当初选择叔叔真的是太好了啊。

&esp;&esp;“嗯，算下来的话人工费加一年租金的话，我们前期的投入不会超过三万块，还需要买一些机器，如果要开店，咱们现在这个榨汁机，就有点不太好了。”钟晴说着。

&esp;&esp;“对，没错。”钟江海点点头。

&esp;&esp;钟晴去打开电脑，两个人一个说，一个打字，说说写写，钟晴就整理出来了一份目前前期需要准备的东西，还有大致的启动资金，这是她和钟江海两个人商量出来的结果，打印出来，钟晴把计划表贴在墙上，两个人按照计划表一条一条开始执行。

&esp;&esp;不过在执行第一条之前……他们还需要休息，钟晴看到表的短针已经滚到了四点半，外面的天都开始泛着蒙蒙的白了。

&esp;&esp;不过直到早上八点钟，钟晴还是没有睡着，她干脆翻起来，也不睡觉了，开始执行第一项任务，那就是先谈和水果商谈长久的合作。

&esp;&esp;钟晴这边的水果商并不算多，大概一共也就有十五家左右，钟晴按照记录本，在拿货上面给他们依次排了序，然后从批发量最多的那个人开始联系。

&esp;&esp;除去那个已经签订了合约的水果店之外，从她们这里拿货最多的就是钟晴每次去的医院的那个高端的水果店了。

&esp;&esp;这也是钟晴第一个谈合作的对象，电话接通之后，她倒是很快就说明了来意，其实就是想谈长期的合作。

&esp;&esp;水果店的老板也和钟晴比较熟，倒是没有多问，直接就说：“合作是可以的，你们果园的水果虽然价格高，不过来挑着买的客人也是多的，只是我这边不是主要跟回头客打交道的，所以量不会要太大，我都是精装的。”

&esp;&esp;“这个没问题的，我们可以有一个固定的批发量，然后写到合同里面，当季水果一上货，我们就会直接给您送上门。”钟晴笑着说。

&esp;&esp;“行吧，你下次来送水果的时候我们详谈一下，带着合同过来再改也行。”对方倒是很痛快的就给了答案。

&esp;&esp;这也算是一种果园和水果商之间的信任吧，老板觉得对方的水果好，自然会愿意，其实对钟晴而言，这个电话打的她很有成就感，本来以为多费口舌才能再拿下一个合同，没有想到竟然进行的这么顺利。

&esp;&esp;之后的电话就没有这个这么顺利了，有很多家都没有意向签订合同，主要还是在幸福果园的价格上面踌躇，幸福果园的价格实在不算低，如果说短时间的批发，他们是承担的起的，也可以打一波广告，但是如果长期下来的话，其实他们是吃不消的。

&esp;&esp;所以大部分人最终还是选择了拒绝，钟晴最后签订合同的，和之前那个加起来，一共也就只有四个店铺。

&esp;&esp;钟江海那边的情况要比她好很多，毕竟他手上的客源也不少，都联系完之后确定了八个稳定的水果店，还有一个就是之前的超市，加起来的话，单季度的水果销量其实不算大，但是也算暂时稳定，剩下的也可以在最后卖不掉的时候走散客，还是要看单季度水果总体销量。

&esp;&esp;先确定下来，钟江海就麻溜的带着合同开始上门服务了，合同都是早就已经拟定好的，有一些部分手写就可以了。

&esp;&esp;她们两个人确定了不同的时间，自己的客户还是自己去联系比较稳妥，条件也比较好谈，抽了两天时间，就把整个合同的事项全部都搞定。

&esp;&esp;回来归档的时候，钟晴看着每一份被文件袋装起来的合同，右下角还写着签约的时间，突然觉得很有成就感，这比平时水果成熟，卖出去，还要有成就感。

&esp;&esp;十几分合同摆在那里不单单是合同，还有信任在里面，这是什么都无法比拟的。

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