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&esp;&esp;“一家有意向的都没有吗?”钟晴倒了一杯凉白开递给他问道。
&esp;&esp;“我跑的这些都没有。”
&esp;&esp;钟江海丢了个本子过来,基本上是去一家,他都会把名字记下来,然后把那条主街道写上,凡是没有批发的,就在后面画个x,钟晴看到那个本子上面,钟江海跑的大大小小的水果店有三十多家,不过无一例外的是,没有一个打了对勾。
&esp;&esp;“叔你辛苦了。”钟江海一共记录了三四页,钟晴边看边看说,只不过这里面有很多水果店都是一样的,就有问了一句:“这些怎么都没有名字,就叫水果店吗?”
&esp;&esp;“嗯,专门卖水果的取名字的少,大部分都是直接就叫水果店的,尤其是人民医院那条街,上面水果店特别多,我瞧着门口有许多精装的果篮,我想着应该能批发咱的,我把价格都降到十块钱一斤了,不过……唉。”
&esp;&esp;钟江海叹了一口气,把杯子里面的水一饮而尽,碰了一天的壁,他也有些丧气,以前也没有受过今儿这么多的拒绝,钟江海心里面不免有些难受,发愁的说着:“咋办啊?这树上的果子等不住了。”
&esp;&esp;“我今天下午给果园的老客户打了电话,有几家有意向的,不过要先看看咱们的芒果,明天下午我出去一趟,还有一个水果贩子说明天过来看看货,叔你在家里等着他吧,来了会打电话。”
&esp;&esp;钟晴想不到什么安慰的话,她自己也是着急的很,这一天一家都没有推销出去,明天那四家也未必会选择水果店,只能试试看了。
&esp;&esp;第二天换做钟晴带着一箱子芒果出去,她事先把已经熟透了的芒果分开装着,然后自己带了小刀和粘板,开着车一路就朝着那四家水果店去了。
&esp;&esp;这四家水果店离得并不远,钟晴在城里上的高中和初中,对于路线倒是也熟悉,不一会儿就到了第一家水果店,她把车停好,抱着成熟的芒果和粘板,就直接进了店里。
&esp;&esp;这家水果店规模并不小,大概有二十平米左右,算是现在南城里面比较大的水果店,钟晴抱着芒果进去,门口的收银台就坐着人,钟晴直接说明了来意。
&esp;&esp;收银台的人应该是个打工妹,赶忙就去里面的小屋里叫了老板出来,老板看着四十出头,一副没太睡醒的样子,钟晴又说了一遍,他才想起来昨天在电话里面的事情,就说让钟晴把芒果拿过去给他看看。
&esp;&esp;“这个是已经熟透了的,您可以先尝尝味道,我带了粘板和刀,可以给您现切。”钟晴说着把怀里的东西放到他们平时切水果的台子上面。
&esp;&esp;那老板摆摆手凑近闻了闻说:“不着急,你才多大就帮着你爸出来卖水果了?你们这价格是不是定的有点太高了,味道倒是还不错。”
&esp;&esp;“您可以先尝尝看我们值不值这个价格呀,您是卖水果的,好坏您一吃不就知道了?”钟晴笑着说。
&esp;&esp;“小姑娘长得好看还挺会说话的,行吧,你给我切一个我尝尝看。”
&esp;&esp;钟晴直接就把他手里的接过来,也没去皮,直接切下来一半,然后给那老板看着说:“您看,我们这芒果核特别小,尤其是这金煌芒,不瞒您说,我们自家吃了不少,就没有特别大个儿的。”
&esp;&esp;说着她把果肉剔下来递过去。
&esp;&esp;那老板吃了之后倒是连连点头,钟晴都能看到他的眼睛在那一瞬间发了光,不过他倒是很快就掩饰下去,和她说道:“味道是不错,但是也不值十二一斤,六块钱一斤你看咋样?”
&esp;&esp;这拦腰砍掉一半,钟晴也愣了一下,她的最低价格是十块钱,还是在百斤以上才能考虑的,今年这水果涨价不少,附近的芒果园卖给超市那种大批量进货的也才是四块一斤,批发给水果店大概在五六块左右。
&esp;&esp;老板虽说没有特别过分的砍到低价,但是很明显口感和味道的区别也会使得价格上涨,就隔壁芒果园的金煌芒,今年因为长势也不错,味道比之他们差一些,批发价都在六块。
&esp;&esp;钟晴摇摇头,把东西收起来,客气和对方表明这是最低价格,上百斤还能降一点,老板一看她把价格说的很死,也没有讲价的余地,倒是也没准备涨价,只是留了一个幸福果园的电话号码说他需要考虑一下。
&esp;&esp;之后两家店情况也是差不多,老板对芒果都比较满意,只是看钟晴的报价不准备降低,也都是客气的说着等这一批芒果卖完在考虑要不要合作。
&esp;&esp;钟晴去的最后一家店,比之前面三家的都要小一些,不过从门头到里面看起来都像是精装修过的一样,钟晴直接抱着芒果进去,门口的收银台就一个人,看起来是个三十多岁的成熟女人,她画着精致的妆容,头发高高的盘起来,钟晴说明了来意,对方就直接拿了她带过去的芒果看起来。
&esp;&esp;“你这芒果味道倒是还不错,离得远都能闻见香,看皮的颜色和纹路确实比我现在的要好一些,你能打开一个给我尝尝么?”
&esp;&esp;钟晴点点头,接过来也没犹豫的就给对方切起来,那姑娘倒是直接问她:“你是果园的老板?昨天打电话的就是你吗?”
&esp;&esp;“嗯,是的。”钟晴切开之后,先给她看了一下核,那女人看起来倒也是个懂行的,点点头说:“你们这核可够小的,没想到果园的老板是个年轻漂亮的小姑娘。”
&esp;&esp;钟晴笑着把果肉剔下来,下面没有彻底切开,连着皮递给她,她接过去只是小小的咬了一口,就抬起头来看着钟晴说:“你昨天和我说多少钱一斤?”
&esp;&esp;“批发价十二一斤,如果长期合作还能低点。”钟晴说。
&esp;&esp;“你这芒果确实是精品,算是我目前尝过的味道最好的,但是十二一斤也有些贵了,现在已经到了季节,我这店里的芒果最高价格也才十二。”她指了指后面的水果架子。
&esp;&esp;钟晴回头一看,确实写着价格,不过看品相要比她的差一些。
&esp;&esp;“三百斤以上十块,你看行么?”对方把那一小块吃下去,直接和她说了预期中的价格。
&esp;&esp;钟晴也没有直接回答,而是犹豫了一下。
&esp;&esp;女人听了只是笑着说:“我可以和你们果园长期合作,不过也不能单单只看这一种水果,我得先卖着看看,你也看到了,我这家店走的就是精品,又开在高档小区的位置,要是日后有比你家品相好的,我自然也会选择别家。”
&esp;&esp;她的语气很温柔,说话的速度也不快,钟晴听明白了她的话中含义,无非是说,只要你家水果好,价格和合作都不是问题。
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