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第104节（第1页）

&esp;&esp;李大琪算是历练出来了，这两年来从一个普通的青工到车间主任再到厂长，李大琪的身上少了许多当年的毛糙和冲动，取而代之的是沉稳和气质。

&esp;&esp;看着李大琪如同脱胎换骨的变化，宋援朝心里感到欣慰，也正是有李大琪的帮助和努力，这才能使得这家厂子和他们的事业在这一年中腾飞。

&esp;&esp;“宋主任！”正当快到车间的时候，闻讯而来的小七一眼就看见了和李大琪一起来的宋援朝，惊喜的他急忙快步上前。

&esp;&esp;“我早就不是什么主任了，以后还是和大琪一样喊我援朝吧。”对于小七，宋援朝看见他很是高兴。

&esp;&esp;李大琪历练出来了，小七同样也是。当年的小青年现在也是生产副厂长了，管着三个车间一百多号人，早就不是粗犷

&esp;&esp;水洗池当然是有大用的，这东西是用来洗牛仔衣裤的。

&esp;&esp;这个时代的牛仔衣裤和后世有点不同，尤其是国内的这种服装刚刚兴起，所以使用的都是直接的牛仔布料，加工完成后也不经过水洗直接就投入市场。

&esp;&esp;这主要是人们的朴素观念导致，在绝大多数人看来一件衣裤是否好坏除了设计外重要的就是做工和面料。全新的面料肯定是好东西，可水洗过的这不就成了二手旧货了么？二手旧货脑子进水的人才会买。

&esp;&esp;所以说，虽然国外对于这种衣裤大多都是二次水洗，以体现出牛仔服装的特色，但在国内二次水洗却是没有丝毫市场，人们购买时首选的是未经水洗制品。

&esp;&esp;其实牛仔服饰二次水洗是专用的加工方式，不仅能体现这种面料和服装的特色，更能使得未经水洗的面料穿起来更舒适柔滑。

&esp;&esp;宋援朝让李大琪弄这个水洗池派的就是这个用处，随着改革开放的逐渐深入，有些习惯是会慢慢改变的，而且相比于现在极流行的喇叭裤这些，牛仔服装才是会一直流行下去的款式，在服装行业的生存力和流行时间可比前者长得许多。

&esp;&esp;服装行业是改革开放最先兴起的一个行业，在八十年代初期一直到九十年代末期，服装行业可以说支撑起了国内生产性企业的一大片天。

&esp;&esp;服装行业，或者说纺织业的蓬勃兴起，也促使中国对外贸易出口的热潮，后世对中国所称呼的“世界工厂”其大部分原因也是由此而来。

&esp;&esp;但是，服装行业是一个劳动密集型企业，进入的门槛较低，在初期时候由于国内劳动力成本的低下和内外市场的巨大使得这个行业飞速发展。可随着时间的推移，服装行业不可避免地渐渐走下坡路，其中首当其冲的是纺织业。

&esp;&esp;纺织业的重新洗牌是在九十年代中后期，随着国内大大小小的纺织厂一个个倒下，服装行业也迎来了“暴利时代”的结束，从而转为微利经营甚至苦苦支撑。

&esp;&esp;宋援朝比任何人都明白这点，所以他很清楚腾飞服装厂的红利最多也就吃上十五年左右，而且在八十年代中后期，随着南方等地的大批民营和外资服装生产工厂的出现，所需要的竞争力度是相当强大的。

&esp;&esp;未雨绸缪，要想在这行业中立足下去，并在即将到来的竞争中生存，腾飞服装厂就得许多问题考虑在前面，做好未来的准备。

&esp;&esp;水洗池，现在虽然用不着，可过不了太久就能派上用处，这也是宋援朝特意交代李大琪提前准备好的。

&esp;&esp;不过国外已经使用先进的专洗设备，国内还弄不出这样的设备，进口的话也很麻烦，所以使用水池进行人工和半机械化的二次水洗是现在最好的选择。

&esp;&esp;“还有这种说法？”听了宋援朝的话，李大琪和一旁的小七恍然大悟，虽然他们觉得好好的新衣服不穿，偏偏要去穿特意二次水洗的旧衣服这脑袋里是不是缺根弦？

&esp;&esp;如果是别人说这个话，估计李大琪直接嗤之以鼻，可偏偏说这话的人是宋援朝，对于宋援朝李大琪和小七都是无条件的信任，再加上宋援朝现在又是大学生，见识广知道的多，他既然这么说肯定没错。

&esp;&esp;“我明白你意思了，可是援朝，现在大家还是喜欢新的，二次水洗并没必要，这么提前弄这个玩意是不是早了点？”

&esp;&esp;“早么？”宋援朝看着他笑问，接着摇头道：“不早！”

&esp;&esp;拍了拍李大琪的肩膀，再看了一眼一旁的小七，宋援朝道：“走吧，去你办公室坐坐，顺便喝口水。”

&esp;&esp;这话一出大家全笑了起来，三人出了车间来到了厂子办公室，这边办公室的条件要比老厂好许多，李大琪的办公室足有三十平米左右，里面虽然没有装修的富丽堂皇，却也有模有样，靠墙一边还摆了一圈大沙发。

&esp;&esp;“这沙发不错，比师父那边的强多了。”宋援朝摸摸沙发，一屁股坐下感受了下沙发的弹性，沙发下面的弹簧力度很好，坐着很是舒适。

&esp;&esp;“废话，特意找家具厂定做的，花了四百多呢，能不好？”李大琪的办公室李没装空调，他打开吊扇，头顶上的吊扇转了起来带来习习凉风。

&esp;&esp;点起烟抽了两口，提着水瓶的小七从外面进来，熟门熟路地走到一旁找了个茶杯洗了洗，然后放了点茶叶给宋援朝泡了杯茶。

&esp;&esp;至于小七和李大琪，他们自己有自己的茶缸子，一把茶叶一缸水，喝起来可比普通的茶杯舒服多了。

&esp;&esp;茶叶不错，应该是李大琪特意招待人的好茶，喝了口茶宋援朝放下茶杯，这才继续说起了刚才的话题。

&esp;&esp;“大琪，小七，我问你们，现在厂子的业务怎么样？”

&esp;&esp;“业务？”李大琪和小七下意识地对视了一眼，李大琪想了想说道：“业务很不错呀，现在每天生产的东西都是供不应求。”

&esp;&esp;“呵呵，供不应求？那么客户群呢？我们厂子目前的客户群结构是什么？”宋援朝笑了，直截了当问。

&esp;&esp;李大琪顿时一愣，他似乎有些明白宋援朝问这个话的意思了。

&esp;&esp;目前腾飞服装厂的效益极好，但是客户群却很是单调，说白了腾飞服装厂最大的两个客户就是在燕京的罗阳和在沪海的张勇，除去他们之外，其余的客户说难听些只是小鱼小虾两三只。

&esp;&esp;由于宋援朝提前和罗阳、张勇两人谈好，由他这边供应货源，而罗阳和张勇利用渠道铺设市场，换句话来说腾飞服装厂和罗阳、张勇他们是合作关系，也就是说服装厂主打生存，罗阳和张勇作为服装厂的区域代理进行销售。

&esp;&esp;这种方式从结构上来说很是简单，而且在初期效果显著。也正是这样，当市场渠道被罗阳和张勇打开后，腾飞服装厂这边呈现出一片蒸蒸日上的景象，而且从中获得了巨大的利益。

&esp;&esp;从表面来看着是双赢的，销售方（代理方）只负责渠道和销售，生产方（腾飞服装厂）负责生产，双方各得所需，互惠互利。

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