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第417节（第1页）

&esp;&esp;大明子笑道：“我的大海叔诶，我什么时候说，二十块钱就能拿走了，你别忘了还有长达二年半的还款期，也就是说你为这辆车还得花一百六，只不过人家商家精明仁义，用这种方式让买家容易接受罢了，您要是觉得每月还五块贵，没关系，人家可以延长期限，有还四年多的，每月三块，只不过，我算了算，那样还的话，会超过一百六，大概有一百六十四五块。”

&esp;&esp;老问题刚解，新问题又生，赵大海道：“难道他就不怕人家买完车，就不还了么，就是借给亲戚钱，都还有这担心，咋他们卖东西的就这么实诚？”

&esp;&esp;大明子道：“大海叔，您这算是问到点子上了，商家自然不是傻瓜，人家请银行的人在那边置了户头，你若是分期还款，都得拿户口本去那户头签名，按手印，按月或者按季去还钱，不过这按月按季还的钱就又不一样了，按季就得多出几毛利息前，就是这么个事儿！”

&esp;&esp;大明子话至此处，算是解开了所有的疑团，赵大海也是傻楞着没了言语。因为，这会儿，便是他这只铁公鸡也被说动了心。因为他是做机械的，看机器最准，一眼就瞧出大明子的那辆枭龙除了个头比凤凰小点儿，论质量，论做工，那可把凤凰给甩出几条街去了。

&esp;&esp;先前之所以反对，无非是因为价格太离谱，要比别的车多出三四十，可一听不要供票。这差价就降下来了，再一听如此优惠，而又有合情合理的还款方式，自然就动了心。毕竟每月元的还款，对他们老赵家实在不是什么负担，反正他那辆凤凰也已经进入了生命末期，迟早得换。到时去买新车，那就得动自家的死期存折，那才叫人揪心呢。反而不如这分期还款来得踏实，正好给以后降低伙食标准补上个好借口！

&esp;&esp;赵大海眼珠子乱转，赵家人早知道他这毛病。一转眼睛，就表示有心思了，长江欢呼一声，就奔房里去了，未几，就掏出个鲜红的户口本来，“老爸，走啦，别装啦！”

&esp;&esp;“装啥？谁说老子同意了！”赵大海咬牙死犟！

&esp;&esp;大明子笑道：“大海叔，您要是真想买。可得趁早下手，我走那会儿，卖车的地儿，可就被围满啦，你去晚了未必还有。听说这次是限量版的车，数量有限得狠呢！”

&esp;&esp;哗！

&esp;&esp;赵大海蹭得立起身来，“那个大明子，那个什么魔龙是不是和凤凰差不多个头儿的，多少钱！”

&esp;&esp;大明子道：“您这算是问着了，魔龙比枭龙大。据说枭龙是赛车型，魔龙是实用型，不过我建议您买枭龙，跑得哇哇快，还比魔龙便宜五块钱，魔龙可就得一百六十五啊！”

&esp;&esp;“对对对，爸，买枭龙，枭龙……”

&esp;&esp;长江压根儿就不信大明子说得枭龙经不起他这吨位，光看那粗实的车轮子，和坚固的车身，就是骑上三个自己也没问题。另外，他极喜欢赛车，枭龙显然比魔龙有吸引力。

&esp;&esp;“枭个屁的龙，老子买辆车就给你小子骑出去野是不？买米买煤，什么不得指着它，一边子去，快去拿钱，买魔龙！”

&esp;&esp;赵大海大手一挥，一锤定音！

&esp;&esp;“拿什么钱？”长江一脸无辜！

&esp;&esp;赵大海眼睑一翻，“少跟老子装相，你不是说首付你出么，赶紧去砸你的储蓄罐吧！”

&esp;&esp;“爸！”长江一声惨叫，“不带您这样的啊，魔龙是您要买，又不是我要买，谁买谁出钱！”

&esp;&esp;长江算是看透自家老子心思了，此时，自然不肯再出血。

&esp;&esp;“行，不买就不买，老子接着骑自己的凤凰，谁眼馋谁知道！”

&esp;&esp;赵大海何尝不了解自家的小子。

&esp;&esp;果然，长江一声悲鸣，灰溜溜奔回房间，爆出个瓷猪头，砰，在地上摔个粉碎，一会儿功夫拾出一捧钱来，一语不发地捧了，满脸悲愤地朝屋外行去！

&esp;&esp;“老婆子，别吃了，走跟老子买车去！”

&esp;&esp;赵大海压根儿就不理长江，拉起冬梅，冲明月打个响指，一家人颠颠儿朝南区行去！

&esp;&esp;…………

&esp;&esp;砰，门被推开，王定法满脸通红，头发蓬乱，衬衣如泥，两排钮扣也扯脱了不少，闯进门来，刚要说话，却被楚朝晖用嘘声止住。

&esp;&esp;楚朝晖指指办公桌上正趴着的薛向，步到他跟前，小声道：“让领导休息会儿吧，都三天三夜没睡了！”

&esp;&esp;王定法深深看了薛向一眼，正待退出门去，薛向忽然抬起头来，嚷道：“拖车怎么停了，怎么没声儿了？”

&esp;&esp;王定法几步抢上前来：“厂长，正要跟您报告呢，自行车都运走了，最后一趟了啊，奇迹，真是奇迹啊，厂长，我老王算是服了，四天的功夫卖掉近八千辆车，就是孔明在世怕也不过如此吧，啊，哈哈……”

&esp;&esp;王定法实在是太开心了，也实在没想到局面会发生如此大的逆转，短短四天时间，销售掉如林似海的自行车，几乎可以说是神迹，因为卖自行车不是卖白菜，论捆论袋，那玩意儿在时下，虽不能说是如同钻石珠宝之类的奢侈品，却是实实在在的大件儿，不拿举家之力，是很难买起一辆的。而薛厂长偏偏巧施奇计，冷让自行车变得比大白菜还好卖，这怎不叫王定法惊叹。

&esp;&esp;更为让他兴奋的是，经此一役，五金厂彻底活了，不仅活了，未来也注定是红红火火，一条金光大道，已然铺设在了面前。

&esp;&esp;“现在才卖光，还真慢啊！”

&esp;&esp;薛向一声呓叹，倒让王定法傻眼了，感情这位竟还嫌慢，真当卖白菜呢。

&esp;&esp;要说薛向还真不是矫情，这些天，他压力可是山大，除了百万售款

&esp;&esp;要说此次销售，银行的引入，可谓是神来之笔，关键中的关键。它不仅解决了买家资金问题，将自行车这一大件、贵重商品，创造性地拆解成了小件、廉价商品，让百姓阶层能掏得起钱。同时，更解决了五金厂的困境，将原本逐月分割的、陆续的资金，一次性地、大笔地支付给五金厂，解决了五金厂的周转困难。

&esp;&esp;当然，银行决计不是冤大头，更不可能学雷锋，助人为乐。要成此事，那就需要策略，需要给银行一个说法。说法就是，银行一次性给付的五十万，算是五金厂向银行贷的，而抵押则就是那七千个关联账户，毕竟那七千个关联账户的总价值是一百万，而兑现的可能性几乎为百分之百，因为这会儿的老百姓可没谁有胆量赖国家的钱不还。

&esp;&esp;这样一来，五金厂和建行合作，既帮助建行解决了贷款任务，也帮助建行拉来了七千位储户，完成了储蓄任务——那百多万分期存入的购车款即是。更重要的是，这一策略帮助建行创造了盈利，因为无论是老百姓还款，还是银行一次性代替老百姓支付或者叫借贷给五金厂那五十万，都是按了最高贷款利息算的。

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