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第151章“绿野仙茗”和“瑶池月舞”
另外,也谈妥了广告合作事项,6o秒广告,12万,特价。
至于广告的内容,从今天拍的那些照片和视频中选一些,再进行剪辑,插播在日常更新的短视频中即可。
赵雪晴也会抽空拍摄一些长嘴壶功夫茶的表演视频,换不同的服装和场景,以及展示不同的高难度动作,有时候还和雷晓慧一起共创,演绎一下剧情,比如某个英姿飒爽的将军(雷晓慧女扮男装),来到一处茶馆喝茶,看上了茶馆老板的女儿,两人一见钟情,碰撞出火花……
所以,视频是不缺的。
由于李响给了对方广告费优惠,采购量也还算大,所以对方的茶叶价格也给了比较大的让利,差不多是正常批价的七折。
当然,明前茶、雨前茶,也是分等级的。
这家茶厂,春茶共有五个等级:头采珍品、上等精品、中上良品、实惠中品、日常口粮。
其中,前四个等阶都是明前茶,最后那个则是雨前茶。
建议零售价分别是:15oo元斤、12oo元斤、8oo元斤、4oo元斤、2oo元斤。
当然,有钱人也可以拿头采珍品当口粮茶。这里的定义只是针对普通工薪阶层。
对方给李响的价格,是这个零售价的5o%,也就是说,如果李响按照这个零售价来,足足有1oo%的利润。
但那不是李响的作风,他觉得太贵了些,是真心给粉丝们谋福利,所以只按茶厂建议零售价的8o%来出售。
比如2oo元斤的口粮茶,茶厂给他的价格是1oo元斤,李响售价则是16o元斤,毛利6o%,刨除成本,净利润大约可以维持在4o-5o%左右。
如果碰上做活动,搞促销,粉丝们能到手的价格还能更低一些。
相比市面上同等品质的茶叶,李响觉得自己还是蛮有价格优势的。
只要粉丝们敢买,一定会觉得物有所值。
谈好了价格,当场签了合同,并支付了定金,茶厂老板相当开心,表示,货一出来,就会立刻给李响送过去。
忙完这一切,已经夕阳西下,茶厂老板挽留他们吃了晚饭再走,李响婉拒了,带着三个妹子返程,到了县城,就去之前吃过的那家新开的烧烤店。
环境不错,有包厢,可以一边吃一边谈事情。
美中不足的是“女司机们”还没有拿到驾照,李响无法喝酒。
李响和她们讨论了一下国风茶馆和国风酒馆的名字,因为光叫“国风茶馆”和“国风酒馆”比较难听。
赵雪晴建议,要么分别给它们加上前缀,然后大家就各抒己见,最终确定了下来,分别叫:“绿野仙茗·国风茶馆”、“瑶池月舞·国风酒馆”。
以后在自媒体账号上也都这么宣传。
“绿野仙茗”是借鉴了一部非常知名的童话小说《绿野仙踪》。其实按照原名直译的话,就是《奥兹国的魔术师》,太难听了些,不得不说中国人会翻译。
“瑶池月舞”则带了姚瑶的名字,寓意瑶池里的嫦娥仙子起舞,也挺有诗意。嫦娥居住于月宫之中,也是月神。
其实赵雪晴也有一个备选的,带自己名字的茶叶商标,叫“晴茶”,但是她想了一想,觉得不妥,毕竟这个茶馆和茶叶,都不是她自己的产业。如果注册了“晴茶”,有些僭越,怕李响不高兴。
姚瑶就无所谓了,反正是她跳舞,带个“瑶”字怎么啦?
而且,她的国风酒馆,卖的酒跟国风茶馆的茶又不一样,酒都是成品酒,有现成的包装和商标的,有很多都是大牌子。
如果申请自己的酒水商标,相比茶叶来说,操作难度大增。
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