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总第二百二十四 创业失败（第1页）

赵征说：“我们曾试着三次飚车，都输了，还被对方羞辱，现在没有很大把握，我们不敢去飚车了。”

里面有一个女人正在用抹布揩干一辆已经冲洗完的小车上的水渍，光头佬告诉贺冯唐这是他老婆，叫菊花。说完便把妻子叫到贺冯唐面前，说，“这是我师傅，也是我们的老大。”

菊花向贺冯唐抡出拇指，说：“听光头说你很有本事，还很有文化，你可要好好教教光头走正道。”

光头佬立即反驳：“我怎么没走正道？”

菊花：“你正道个屁，有空就练车，天天想着飚车。”

光头佬不服，骂菊花眼光短浅……

贺冯唐赶紧劝住光头佬，说：“两口子，有理没理，男人都应让女人。”

他感觉奇怪，问光头佬：“你们开着店怎么还有空飚车？”

菊花又接口了，大声说：“他们三个，只要有车飚，都跑了，丢下我一女人干活，你说他们有良心吗？”

“我们大多是去看车，不是去飚车。”头头佬纠正她，对贺冯唐说：“老大，你不要听她乱说，都是生意清冷时我们才走开，有生意我们会不顾吗？如果真的生意好，忙不过来，我们也会再请两个帮工。”

接着他对着菊花同样用大声：“你不是想当老板娘吗？当老板娘就得吃苦，受一点点累，你就唠叨，你以为老板娘这么好当的。”

贺冯唐听了，知道光头佬的话中有话，又不好问。

光头佬似乎看出了贺冯唐的疑问，主动说出了他的故事。

他十六岁南下广东在皮鞋厂打工，从面部到底部几乎做遍了所有工序，最终成了个掌握了全面技术的大技师。凡遇到技术难题，他都能以最简单的方法和最低的成本解决问题，甚至其它鞋厂的产品出了问题都找他解决，于是他成了香饽饽，老板给他的工资很高，还不时地收到被他帮过忙的其它工厂的酬谢。

光头佬渐渐有了十余万积蓄，本想就这样打一辈子工算了，菊花却有想法，说她这辈子的梦想就是不落后于她表姐张洋。

张洋就是缑疤子的老婆，她在娘家吹嘘自己是个老板娘的命，菊花母亲不服，叫女儿争志也做个老板娘。

光头佬经不住菊花天天念叨这个事，便辞职开了间皮鞋厂。他选择做女装皮鞋，因为女装皮鞋利润高。

皮鞋厂本来开得很顺利，几年间赚了数百万。不料光头佬上了一个“杀肥猪”团伙的当，导致产品出错不能按时交货。

女装皮鞋不同于男装皮鞋，季节性很强，所有卖家都是抢着时尚产品上市，你超过合同规定的交货时间，别的商家已经把新产品卖开了，市场被占据了，人家卖掉了第一批，剩下的开始打折了，如果没有跟上季节，向你订货的客户还会要你的货吗？

一旦客户不收货，这批产品只能作库存品出售。库存鞋的价格只有降到正常出厂价的三分之一，才有人愿意收购。

大家经常在市场上看到的价格很便宜的皮鞋其实就是这样的库存鞋。但是这个生产厂家就倒霉了，如果订单数额大，碰上一次，基本上就得关门倒闭。

“杀肥猪”是圈内暗语，意思是哪家鞋老板赚钱了，就向他下手。

他们手法很简单，先暗中高价收买对方工厂的技术人员，在胶水、设备、材料几大方面做手脚，时不时要返工重做，这样一来，必然导致产品不能按时交货。

事后“杀肥猪”团伙便装成收库存鞋的客商，上门来收购，然后在他们专卖库存鞋的连锁店里销售。价格比正品便宜一半，同样有三包服务，销路不愁，利润却丰厚。

光头佬这批产品是短靴，有几个品牌商家订货，加起来有五万多双，每对170元，总货款近九百万元。由于没按时交货，他打算再等时机看看，不想越等越不值钱。女鞋流行风格大变，结果只能卖给收库存鞋的，每对45元。所得收入还不够偿还上游商家的原材料款。

最后，没资金运转，员工等着发工资，他苦心经营了好几年的皮鞋厂就这样破产倒闭了。

光头佬打算重新再来，先去打工，伺机东山再起。菊花却认为太没面子了，毕竟原来是老板，转眼在别人手下做工仔，她坚决不同意。

光头佬问她：“那我们能做什么呢？”

“你不是自己会修摩托吗？何不回家开了个摩托维修店。”

光头佬有点担心，又问：“已经有几家修摩托的了，再开，能挣几个钱？”

菊花：“我想好了，再在旁边开个洗车行，两样同时来。”

开这样的店，虽说投资小，但光头佬还是不够钱，便叫上同样喜欢飚摩托的赵征和江涛。

（下一节，起码要电筒吧，里面黑黑的。）

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