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第22节（第1页）

&esp;&esp;糖饼被收回去了，货郎气鼓鼓又蹲下了，直到旁边把饭吃完，他才松了口气。

&esp;&esp;下午路上人渐渐多了，不时有人停在某个摊位前问价。

&esp;&esp;也有问货郎价格的，他都热情招待了，只是问得多，买的不多。

&esp;&esp;不过货郎也没着急，毕竟隔壁铺子连个询价的都没有。

&esp;&esp;可就在他惬意地想唱小曲时，隔壁那个貌美的哥儿站起了身，冲着过往路人吆喝道：“瞧一瞧，看一看呦，喜珍雪花膏，我们全家都用它，用了都说好！”

&esp;&esp;他喊了一阵，还真有年轻女子过来问，“你们自己真的用的这个什么雪花膏吗？”她打量着清言的脸，又看了看面色白净的李婶，还有就算肤色偏黑，脸上也干干净净没有明显瑕疵的女子，目光里有着明显的艳羡，

&esp;&esp;那小哥儿点点头，样子诚恳，还拿出一瓶来打开塞子，说那是什么样品，直接在自己手上涂开了给那女子看，那女子自己也试涂了一下，但是犹豫再三，还是没拿定主意。

&esp;&esp;那小哥儿脾气倒是好，说：“不着急买，我这个摊子要摆到点灯，您到别处转转，找不到更合适的话，您再上我儿来买。”

&esp;&esp;货郎在暗地里翻白眼，门外汉完全不懂做生意，这时候把人放走了，那么多摊位眼花缭乱的，就别想这人再回来。

&esp;&esp;那女子果然走了，小哥儿也不气馁，还在那吆喝得起劲儿，后来那个脸稍微黑那么一点的女子也坐不住了，跟他一起吆喝上了。

&esp;&esp;货郎一点不急，他常摆摊，经验丰富。这时候才刚刚上人，人最多的时候起码得在点灯后，现在把气力都喊没了，到那时候该喊也喊不动了。

&esp;&esp;果然，之后隔壁摊位又来了个询价的，有问那个雪花膏的，也有问陀螺的，甚至还有拿起那个鞋拔子看了半天的，可就是白吆喝，一件没卖出去。

&esp;&esp;那个李婶眉头紧皱，不停变动坐姿。

&esp;&esp;瞧那个五大三粗的汉子，这会都没精神了，和那孩子一起，一个劲儿打哈欠。

&esp;&esp;只有那半脸疤痕的男子，还站在摊位后，气质沉稳，挺拔得像一棵松。

&esp;&esp;货郎走南闯北这么久，这样的人也见的不多，刚才觉得那貌美小哥儿配了这个男的可惜，可如今看，好像也没那么不搭。

&esp;&esp;他正瞎寻思呢，就见一个有点眼熟的年轻女子穿过人群，往这边走来。

&esp;&esp;货郎微微一愣，他做这个的，记性很好，很快就认出，这不正是二月二

&esp;&esp;这次花灯节摆摊，可以说是非常成功。

&esp;&esp;清言自己总结了一下，之所以卖得好，一个是因为新鲜感，第二个是价格比同类产品便宜，再一个是东西品质好，靠质量取胜，最后是主打产品带动客流量，把其他竞争力没那么强的东西也带着卖出去了。

&esp;&esp;有点可惜的就是他们带的货不够多，花灯刚开，人流量正是好的时候，东西都卖完了。

&esp;&esp;后来撤摊时，还有人来问呢。

&esp;&esp;不过他们这次时间匆忙，都没来得及好好准备，李婶那边只有之前已经做好的雪花膏，香水也还没做出来，秋娘更是把自己给孩子织的小东西都拿出来卖了，这回去还得重新给念生织。

&esp;&esp;清言自己也是一样，像陀螺、珠串这类的制作起来比较省时，需要费些工夫的细致玩意儿，他根本没来得及做。

&esp;&esp;当天回去已经夜深了，大家就各自回家睡觉。

&esp;&esp;第二天上午，清言去隔壁扫院子，李婶拿了个小布袋就往他手里塞，清言一下子就摸出来里面是银钱了，他忙又往回塞，问道：“婶子，您这是干嘛？”

&esp;&esp;李婶攥着手不肯收回去，“昨天一共卖了五十七瓶雪花膏，这东西原料都是我自己采集的，熬膏脂的骨头也是家里吃剩的，统共也没花几个铜板，每瓶我净赚了足足有八十文。”

&esp;&esp;她用手比划了一下，又道：“这小瓷瓶和洒金纸都是你买的，字也是你一个个写上去的，摆摊也是你吆喝着卖出去的，要不是你说能拿出去卖，我也没想到，做人不能没良心，这每瓶八十文我得分你一半。”

&esp;&esp;清言哪里肯要，说：“瓷瓶和洒金纸都没花多少钱，再说摆摊也不只卖雪花膏，我自己做的小木件儿也是一起卖的，您做的雪花膏卖得好，我还蹭客流了呢，您跟我亲婶子一样，这钱我可不能要。”

&esp;&esp;李婶却执意让他收，“话不是这么说的，清言，婶子实在不是摆摊的料，以后我还是就在家做东西，以后就指望你想点子拿出去卖掉了，你要是不收这钱，婶子以后就没法开这个口了！”

&esp;&esp;两人争了半天，最后清言把袋子里的银钱拿出去一半，才肯收下。

&esp;&esp;后来秋娘也来了一趟，要给清言些分成，清言这次是说什么都没要，只跟秋娘说好了，等下次摆摊，他们还一起张罗。

&esp;&esp;秋娘自然是愿意的，这一次出摊她尝到了甜头，回家也想着下次做点啥继续出去卖呢。

&esp;&esp;看着清言，她是打心眼儿里高兴的，以前二哥说要娶亲，她和三幺还有些担忧，他们亲缘淡，常走动的只有二哥，就担心二哥娶的是个性子刻薄或是不好相处的，那以后可能连这个亲戚都没法处了。

&esp;&esp;现在她发现，这个二嫂不仅长得水灵，脾气也好，人还聪慧，年纪不大，做事面面俱到的。

&esp;&esp;二哥真是有福之人。

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