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第29章 新晋房产销售新人2（第1页）

就这样一一些列这般那般后，牛琪琪成为一位房产中介销售人员。还有了一位师傅，刘亚林。这位师傅目前看还是挺负责。

带着牛琪琪，地铁转公交，来到摩西，直奔其中一位卖房客户家中，一对老夫妇开门迎接：“你好啊，小刘，来了”。

刘亚林打开随身黑色背包，取出两双一次性鞋套，递给牛琪琪一双，穿戴好走进客户家中。

这是一栋六层的联排的老公房建筑，上世纪70年代的产物，水泥楼梯斑驳老旧，有些脏，手扶梯也是锈迹斑斑，一层楼并排五户人家。

客户他们这一家不算大，刘亚林熟练的跟客户老头搭话聊上，三两句下来就很熟络了，牛琪琪在旁边站着听他们交流。

女主人一次性水杯倒了了两杯水，也很客气。

一番简单的沟通，刘亚林开始量房，拿出专业的工具：激光测距仪，卷尺，纸，笔，问老头拿来户型图。一边测量一边喊小徒弟跟着他学，教她怎么使用激光测距仪，牛琪琪第一次见这个东西。

第一间房量完了，第二间房刘亚林师傅就直接交给了小徒弟来操作，牛琪琪有些不太熟悉，但是还算完成了。这是一套两居室，客厅面宽3米进深4米，可以说很小了，采光不算太好，没有厨房，在楼道外面公共区域烧饭。

客厅里放着一张小餐桌，一个老式木头沙发，其他地方整齐的堆放各种生活杂物，还有一些高低柜，柜子上面也放着很多生活用品。

一个主卧大概有20平左右朝南向，阳光比客厅强太多，衣柜，床，还有个小书架。次卧更小一些，一个厕所大概3个平方左右，很狭小。

刘亚林给老两口稍微整理。打开所有灯光，从背包里面拿出一个相机，找角度，开始给房子拍照，一边拍，一边给牛琪琪讲解，怎么找角度，怎么拍摄房子显得更大.......

全部工作弄完后，刘亚林跟老两口说，“我这边会尽快把房子挂进公司的房源库里，二位安心等待，配合看房，相信很快就能帮您卖出去的”。

第一家就这样结束了，一路刘亚林很耐心的跟牛琪琪讲解其中细节，他讲的很认真，牛琪琪听得很认真，坐在公交车上时候，还拿出本子笔，把重点给记录下来，好记性不如烂笔头嘛。

一路公交，两人马不停的赶往下一家，同样的流程来一遍，这次量房是牛琪琪来完成，跟房主沟通啊，拍摄还是刘亚林。告别房主。已经中午时分。

刘亚林打了两个电话，一个是跟客户确认看房时间，还有问同事在哪里说约着一起吃中餐。

牛琪琪跟着刘亚林小师傅，到达一家快餐店，走进去刘亚林就冲着两个同事打招呼，四个人一起吃了饭，边吃边聊，大多是刘亚林和他们聊客户，牛琪琪听着，他们也问牛琪琪的情况，熟悉的很快。

一顿快餐完毕，四人在附近找到一个商场，在休息的地方坐下了，歇着，商量着下午一起去采新盘，说这个楼盘现在关注度挺高，佣金也比较给力，要抓住这一波机会，能多成交就多成交一些。

这个时候的客源还是靠积累，推荐，客户转介绍和口碑。门店接待的客户，杨主任再分配到销售手上，由销售再去跟进，另外一个途径就是销售再外面看房，的时候，跟房东的沟通中寻找潜在客户。

比如旁敲侧击的问：“咱们小区还有没有别人卖房啊”，跟各大小区保安搞好关系发发烟，只要有房子要卖掉，保安就会跟关系好的销售电话。形成一个循环。

房子挂到公司出售，不管是自己卖出去，还是别人卖出去，都能拿到卖方的这部分佣金，运气好了，自己又收房，又卖房，就是两遍都拿佣金了。

这个时候网络还没有发展起来，各大App也还是没有的，买房的客户来门店咨询的就比较多了，门店每天的接待量，四五十组客户都算少的，一般都是杨主任跟其他同事轮流门店接待，再统一分配下去。

安家又是行业的龙头，在这个信息还没有很透明的时候，当然是不愁客户的。

时间来到了下午，一行四人来到了新盘，见到了售楼部的工作人员，一番交流后，给他们安排了一位置业顾问带着他们参观沙盘，给他们讲解：楼盘信息，卖点，交通，主推户型，购房福利等。

接下来就是实地参观楼，一共有三栋楼，已经封顶，带电梯的，总高18层。

乘坐电梯到了其中一层，没有大门没有窗户，一层有四户。牛琪琪跟着刘亚林参观，测量，做记录。

这个楼盘一共四种户型：小户型两种，55平，70平，大户型110平，最大户型150平。

所有的户型都参观一遍，拍好照片。牛琪琪跟着小师傅，一路都在记笔记，学习新的内容，总之挺忙的，笔就没怎么停下过。

一阵电话响声，刘亚林接到了客户电话，一番交流后，挂上电话。

马不停蹄，又到了魔东，客户约好了要看房子，约好的小区门口见到了客户一位中年男士，腋下夹着公文包，上身皮夹克，下身黑西裤。

“小刘啊，你好你好”。热情又洪亮的声音。

刘亚林跟着打招呼，牛琪琪也跟着说：“你好，胡先生”。

路上刘亚林就跟牛琪琪讲过客户信息。这位是个包工头，想买个房子，把老婆孩子从老家接来一起生活。要买个3居室。林亚林已经带他看过10来套了，今天给他选了3套房子：

一套是老公房3居室，在4楼，采光啊，装修，各方面都还行，报价是：“35万元”。

一套是90年代的公寓楼，总高22层，在19楼，是一个四居室，有阳台，视野超级好，价格也好，报价是：“70万元”。

还有一套是大厦楼，下面开的商场，上面是居民楼，一层很多户，楼道光线稍微暗一些。总共有20层，第七层，三居室，报价：“55万元”。

刘亚林带着这位胡老板，从低价到高价一次看，一边看一边随性的交流，给胡先生，分析利弊，优势，缺点也会提一提，户型，格局，采光，装修啊，甚至是风水，刘亚林都仔细的讲解。

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