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第39节（第1页）

&esp;&esp;以乔玉壁的想法，虽然也想去囤货，但她不是开工厂的，跟原料厂不熟，去囤原料的话，一来要现金交易，二来要租仓库放，三来到时转手卖原料时，会被别的工厂质疑排斥，怀疑她倒买倒卖，搅乱市场之类。反观郑老板却不同，郑老板是开工厂的，开厂囤原料再正常不过，到时如果别的工厂买不到原料来找郑老板，郑老板就是按时价卖出，也有救急的美名了。

&esp;&esp;郑老板听着乔玉壁的话，大是心动，但理智还在，小声道：“我是很想再去囤原料，但之前进原料时，不用给现金，说好月底结账，现在去进货，价格贵了不说，还全部要现金交易的，我手头没现金了。乔老板，要不你看看，把你定的五千件货想法卖掉，凑点钱一起囤原料？”

&esp;&esp;乔玉壁笑道：“现在定货，价格都要贵几元了，我那五千件货，是要等着客户过来加单时，高价卖出的，现在去卖，可不值钱，你别害我。”

&esp;&esp;郑老板其实是很想拉乔玉壁合作的，感觉乔玉壁肯合作囤货的话，有她出主意，自己更加稳赚不亏。他想了想，狠狠心道：“乔老板，要不这样，只要你帮我想出法子再囤一批原料，到时原料再涨价时，我如果转手，利润算你一半。另，如果是你下单做货，只增工价部分，不增原料钱。”

&esp;&esp;乔玉壁想着自己过几天就要到杭州参加饰品展，到时那批做好的锁匙包样品展出时，如果接到单子，也要让郑老板做锁匙包毛坯，一旦他手底有原料，原料还不增价，于自己大大有利。

&esp;&esp;乔玉壁思考了一下说：“这样，等我几个客户过来时，如果定下货，我收了定金，把定金给你汇过去，你就用定金先去囤原料。”

&esp;&esp;郑老板一听，乔玉壁这是肯跟自己合作了，一时大喜，笑着说：“我等乔老板好消息。”

&esp;&esp;过了两天，文小姐就领着乔恩来了，乔恩一见乔玉壁，这回字正腔圆说：“你还是那样瘦。”

&esp;&esp;“乔恩先生也没胖。”乔玉壁笑着回了一句，两人坐下，看起了样品。

&esp;&esp;乔恩眼尖，看见乔玉壁办公台一侧放了十只不同花色的锁匙包，便要了过去细看，看完问价。

&esp;&esp;乔玉壁报了一个价，乔恩笑着用中文说：“贵！”他说完，转头跟文小姐嘀咕了几句。

&esp;&esp;文小姐笑对乔玉壁道：“乔恩先生看这锁匙包精致，颇喜欢，想定一万个，这个月底要，想赶在圣诞节前上市，不知道你这边货期能不能赶出来？”

&esp;&esp;乔玉壁之前已了解过郑老板工厂排货的单子，知道现在下单，倒是能赶得出来的，闻言道：“货期方面没问题，只是最近工价和原料在涨，绣工也涨价了，这锁匙包的价就不能再压了。”

&esp;&esp;文小姐转头翻译了，乔恩先生听完，摊摊手说：“太贵！”

&esp;&esp;乔玉壁也摊摊手说：“没办法，就是这个价。”

&esp;&esp;文小姐也知道石油一涨价，原料就会涨价，因跟乔恩先生解释了几句。

&esp;&esp;乔恩先生一听，便说了几句话。

&esp;&esp;文小姐翻译给乔玉壁听，道：“现在有石油那个国家，闹得很厉害，没石油那个国家，想打压他，双方互不相让，估计着，石油还会继续涨价。”

&esp;&esp;乔玉壁抚额，这么说，服装原料还要继续涨价？

&esp;&esp;乔恩说完，又再跟乔玉壁讲价。

&esp;&esp;乔玉壁自然不让步，服装原料都要继续涨价了，我怎么能便宜给你？

&esp;&esp;乔恩看乔玉壁一点不肯让价，只好又转头跟文小姐嘀咕。

&esp;&esp;文小姐听完，笑向乔玉壁道：“乔恩先生说了，不讲价也行，但要在锁匙包上绣上十个常见的姓氏，分别是史密斯（sith）、约翰逊（johnn）、威廉姆斯（willias），然后是琼斯（jones）、米勒（iller）、布朗（brown）……”

&esp;&esp;乔玉壁听完，估计一下再绣一个英文名的绣工工价，最多就五毛或一元，在毛师傅那里压一压，也能压下来，不让毛师傅涨这点钱，因点头道：“好，就这样定了。”

&esp;&esp;待签合同时，乔玉壁看见价格是以美元为单位的，就停了笔道：“乔恩先生可不厚道，咱们谈价是以人民币为单位的，这合同怎么是用美金作单位的？到时汇率有变化，我可吃亏了。”

&esp;&esp;文小姐便转向乔恩先生那里，翻译了一通。

&esp;&esp;乔恩先生不由抱怨一句说：“乔小姐太精明。”说着，还是让文小姐换了一份价格以人民币为单位的合同。

&esp;&esp;乔玉壁仔细看完，没有问题了，这才签了名。

&esp;&esp;办完正事，乔恩便换上笑脸，用中文说：“乔小姐，今晚赏脸，一直吃饭好么？”

&esp;&esp;乔玉壁一怔，看向文小姐，上回不是说清楚了么？他怎么又……

&esp;&esp;文小姐摇摇头，表示自己不知道。

&esp;&esp;乔恩见了乔玉壁的动作，便道：“我是客户，你请我……”

&esp;&esp;乔玉壁一听，松了口气，点头道：“好，今晚我请客。”

&esp;&esp;送走乔恩和文小姐，乔玉壁马上传真了锁匙包数量和尺寸图样给郑老板，等郑老板收到，打电话过来时，乔玉壁便道：“锁匙包是月底就要货的，你赶紧开工。我现在把定金给你汇下去，你先用定金去囤原料，转头月底锁匙包做好了上货，我收了货款给你汇下去，你再还一部分早前囤货的原料钱，尽量把原料留着，先不要转卖。估计着，原料在年前还会再高涨一下。”

&esp;&esp;郑老板一听，留着自己也没损失，当然答应了。

&esp;&esp;当晚乔玉壁和乔恩吃饭的事，却不知道怎么的，

&esp;&esp;第二天早上，乔妈妈早早起来，洗漱完毕就去喊乔玉壁，摇醒她说：“我今儿不想煮早餐了，你陪我出去喝早茶。”

&esp;&esp;“妈，我昨晚很晚才睡的，想补补觉，不想喝早茶，你不想煮就不煮，我和阿琴等会上班时，在路边买个面包就行。”乔玉壁含糊说着，翻个身又睡了。

&esp;&esp;“玉壁，咱们也很久没有出去喝早茶了，你就陪妈妈去一趟。”乔妈妈不依不饶，揭了乔玉壁身上的薄被子，像小时候掀她起床那样，上去提她手臂，一边道：“起来，起来，快起来！”

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