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第644节（第3页）

&esp;&esp;这时，二厂长拿出报价单来，说话了“这是你们给我的报价单，我看过了，你们看看是否还能在降一些？”

&esp;&esp;池总接龚价单，仔细的看了一下：“我们给你们的报价相对来说是比较低了，你看这样吧，我们把尾数去掉，取整！”

&esp;&esp;“公司已经是很努力了，我们给你的这份价格也是公司给出的很实在价格了，再低的话我们根本就没有任何盈利了，就更加没法做了！”池总又补充到。

&esp;&esp;二厂长沉思不语，应该是在考虑住吧，过了一会儿：“价格呢，我还是觉得有一点高，你们那边真没办法再降了？”

&esp;&esp;“这个我们也不是高利润赚你的，确实没办法了，如果要低，只有把材料换一下，但我们不提倡，我们公司一般都提倡客户使用好的建材！”池总也表现出很为难的样子说。

&esp;&esp;二厂长又把报价单接了过去，仔细盯着报价单，低头不语，池总也很是无耐地摇了摇头。口气好像凝结的一样，现场的气氛也很僵，不上不下的，双方好像在对峙着，谁都不把最后的底牌给亮出来。

&esp;&esp;僵了好一阵子。　终于，二厂长发话了：“你们卖建材的，里边的一些规矩应该有吧？”

&esp;&esp;池总想了想笑了出来“呵呵。”

&esp;&esp;答道：“我们回去了再好好给你核算一遍，等核算的结果一出来马上给你回复吧？”

&esp;&esp;“现在即然都来了，就干脆定下来好了。”我迫不及待地插话，因为我不想夜长梦多，毕竟我努力了那么长时间呢，邀他出来吃饭基本都算得上是求了。

&esp;&esp;“那你们看一下，是多少能做就做，不能做那也没关系。”二厂长看看池总。

&esp;&esp;我也一起望了望池总，看看他这边是怎么个决定法。

&esp;&esp;我觉得我和二厂长好像在逼宫。

&esp;&esp;池总又从二厂长的手中拿龚价单，犹豫了一会说“不如这样吧，我们把中间的8改为6！你看能不能接受了，再低下去的话我们实在就做不了了！”池总显得特别的为难。

&esp;&esp;二厂长想了一会儿，有些顾虑的说：“你们看一下合同能不能按原价格来写？等你们拟完了马上给我送过来！”

&esp;&esp;靠，真是老奸巨猾，不是很好货……从中拿了回扣。

&esp;&esp;跟了那么久的单子终于要签下来了，心里狂喜，为了这个项目真的差点把我所有精力都耗尽。

&esp;&esp;在回去的路上，想起刚才我叫他们尽快决定的那事，我觉得挺不好意思，竟然逼着池总去做决定呢，就跟池总说：“刚才的事是我不对，我可能是比较心急，只想尽快定下来，不在这样耗下去了，怕会夜长梦多！”我把心里的想法跟池总说了出来。

&esp;&esp;“我比你更急呢，都是想着为公司效力呢，我也想早一点定下来啊。不过这次得恭喜你呢，殷总，又签了一份合同，这可是大单呢！”池总笑了笑。　　回到公司聚餐的酒店，同事们在里边已经是喝得热火朝天了，有些都站不成样了，看到我和池总走了进来，大家起哄着说我们迟到了要我们先干一瓶再说。

&esp;&esp;在无奈之下，我和池总拿起了酒各开一瓶，对着酒瓶口一饮而尽。

&esp;&esp;喝完后又被同事们的进行轮番攻击。

&esp;&esp;这里的每一位同事都是那么的可爱。

&esp;&esp;我亲爱的同事们，这段时间你们辛苦了，谢谢你们。

&esp;&esp;各位兄弟姐妹们，你们都辛苦了，我在此谢谢你们。

&esp;&esp;我手里端着酒杯，朝着每一位同事去敬酒，生怕漏掉任何一个。　后来喝得差不多了，我就跑到了洗手间，忍不住把刚才喝的，吃的全都朝洗脸盆里吐了出来，仿佛把心啊肺啊都给吐了出来，眼角都挤出了眼花，扶着洗脸盆，望着镜子，问着镜子里发丝零乱的自己：　　　　“从什么时候开始，让我变得这么的不爱惜自己了？”

&esp;&esp;那一晚我是被同事们抬着回去的，我其实根本不知道自己怎么回去，后来还是同事们说的呢。　　池总打个电话给我，我拿起手机一看时间，已经是过天中午了，池总问我有什么事没有？这边已经把合同给整理好了，你过来就可以给二厂长送过去了。我说没什么事了，我下午给送过去吧。

&esp;&esp;接完电话，我起身洗漱，头痛欲裂。我喝了被温开水。下午，我带着些许的头痛回到公司拿了合同给二厂长送了过去。　　此时心里是甜的，即使昨晚的酒是苦的依然影响不了我此时的心情……这次的合同被我成功的给签下来了，但是没有人知道我所付出的是何等的艰辛。这是我工作以来拿到的第一笔算是超级巨大的订单了，在整个跟单的过程中，虽然很累，很是辛苦，但是整个过程是很刺激的，这样的过程让我学到很多东西，结果是我所梦想的。现在结果是有了，但不过结果怎么样最重要的是通过这次的经历和后期的合作，让我从中学到了很多还有是我成长了不少。

&esp;&esp;他们公司把这个项目的预付款给打过来了，公司就开始着手进行安排生产了，此时的我心情依然是激动而自信的，因为我知道，接下来的路还很长，会更精彩。而现在只不过是生活的开始，开始的起步是尝到了一点的甜头，在得到胜利欣喜的同时，即将要到来的所有困难也在蕴量。我要更具有挑战性德去迎接更多困难，啊，来吧，让暴风雨来得更猛烈些。

&esp;&esp;客户要求在建材要赶紧就位完毕，一开始想还有一个多月的时间，想想时间肯定来得及。

&esp;&esp;接下来的工作里，开始对材料进行运输，因为货物太多了，指挥人员太少且能力不足，大部分的材料运送得不是很及时，很不理想，并没能按时到货，还有一批的铝型材至少要等到过年后才能送到，足足让我们等到了春节过后，这是个很严重的后果，让我所有的诚信都在客户面前丢尽了。

&esp;&esp;公司的兄弟们辛辛苦苦的熬夜加班，真实多亏他们了。

&esp;&esp;客户那边，负责这个项目运输的是一个脾气很不好的现场主管，在第一次和他见面的时候，我在跟他确认建材的进货和运输题，由于是非功过新建的厂房，所有的建材都很不完整，那天刚好下着大雨，我去找他跟他确认，而他却让我在雨中等了他将近两个小时，没办法，毕竟是来求他榜示的，只能忍一忍，后面等到他出来了，我跟他要厂房的布局图，而他却跟我说这是公司的资料，怎么能随便说谁要看就给谁呢，他的这么一句话让我又气有恨，真相把他捶死。无可奈何，只好拿着五米的卷尺一个人量到凌晨。

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