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第11节（第1页）

&esp;&esp;这是她特意选的两块做得最好的成品。

&esp;&esp;李含香一愣，已经快要将盒子盖上的手立马顿住：“是么？这东西竟有此功效？”

&esp;&esp;李含香伸手将盒子里的香皂取出，手感滑滑的，拿到鼻间一闻，香味变得更加馥郁，“这个东西怎么用？”说着就要把香皂直接往脸上抹。

&esp;&esp;叶兰亭失笑制止：“李小姐可让丫鬟去打一盆清水来，我教你用。”

&esp;&esp;丫鬟打来一盆水，叶兰亭先将手在盆中沁湿，拿起香皂在手中涂抹，不一会便揉出许多细腻泡沫，她双手揉搓，仔细清洗，然后将泡沫在水中洗去，再用手帕擦干净手，放到李含香面前：“李小姐看，我洗过的手是不是清香洁净？”

&esp;&esp;李含香双眼发亮：“我也试试！”

&esp;&esp;她照着叶兰亭的方法，用香皂打了泡沫在手上，只感觉自己双手搓起来又滑又嫩，低头一闻，泡沫里的香味全在手上，放到水里一洗，再将手拿起来擦干，果然洁净又清香。

&esp;&esp;“这东西还真好用！”李含香惊喜极了。

&esp;&esp;“李小姐喜欢就好，那我就放心了。”叶兰亭道，“只可惜做这两块时我没有足够的花粉香料，做出来的颜色和香味还不够最佳。”

&esp;&esp;“哦？”李含香将香皂放回盒里，顿时来了好奇：“我还以为此物是叶村长从洛城买来的，原来竟是你自己做的？”

&esp;&esp;“没错。”叶兰亭点头，开始胡诌，“我爷爷曾和一位很云游神医学过医术，这香皂的驻颜方子就是那位游医传授给我爷爷的。现在我接了我爷爷的位，爷爷便把他的手艺都传给了我。”

&esp;&esp;此话三分假七分真，叶兰亭说得脸不红心不跳。

&esp;&esp;“哦……原来是这样。”李含香眼珠转了转，没告诉叶兰亭，当日她们走后，她就让丫鬟去打听过她的事情，得到的消息也确实跟叶兰亭自己说的对得上——她爷爷是大古村的老村长，会医术，又把村长之位传给了她这个唯一的孙女。

&esp;&esp;李含香道：“你要香料和花粉，我这里有啊！需要多少，我送你就是！”

&esp;&esp;叶兰亭摆手：“使不得，花也是精心栽培出来的，李小姐的花粉我不能白要。……若是你有多的，余一些来卖给我倒是可以。”

&esp;&esp;“我们既是朋友就不必客气。”李含香吩咐丫鬟去取了两罐香料和花粉来，大方送给叶兰亭。

&esp;&esp;叶兰亭看一眼花粉罐，没再推拒，转而道：“李小姐觉得我这香皂可好用？”

&esp;&esp;李含香还在爱不释手闻着手上清香，点头道：“自然好用！我还是

&esp;&esp;“当然了，还有另一种合作模式。”

&esp;&esp;叶兰亭双手放在膝上，微笑道：“驻颜香皂市面上只我一家，定价权都在我这里。也就是说，只要顾客认可，我愿意卖多少钱就卖多少钱。如果李小姐和我合作，我可以定一个出厂价给你，至于拿到上河市场后的零售价，可以由你自己来定。”

&esp;&esp;“我估算了我的原材料本钱和工人本钱，一枚香皂我最低要回本六十文才不亏，但我想它拿到上河洛城那些地方去，怎么都不止卖这六十文吧，至于究竟能卖多少，这个相信李小姐了解的比我更清楚。”

&esp;&esp;她刚给的李含香是分成模式。

&esp;&esp;但这种模式在没有计算机互联网的世界，实际操作是不可行的，因为上河郡那边想怎么做账就怎么做账。

&esp;&esp;所以，叶兰亭的真正意图，是第二种保底定价模式。

&esp;&esp;当然，作为生厂商，她会给出适当的建议，让李含香表姑那边不要把价格定得太离谱。

&esp;&esp;叶兰亭原本预定的香皂是零售价一百文一枚，现在她给的六十文保底出厂价，就是在保证己方的利润同时，也给了李含香更灵活的操作空间。

&esp;&esp;李含香听完叶兰亭的话，心念一动，抿了口茶道：“东西是好，可这运送车马费，和上河郡那边的铺子费，都是一笔不小开支。七七八八刨去叶村长六十文的本钱，我也赚不了几个钱。”

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