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第461章 469阿斯顿马丁Lagonda（第1页）

&esp;&esp;“恩，之前电话里你说有很新款？”林昊苍问道。

&esp;&esp;“嗯，对的林先生，我们这里正好有运来了很多新款的。要不这样吧，我先带两位去会客区坐一下，请问您这边要喝大麦茶，还是红茶？绿茶？”按照带客流程，王海先要让林昊苍二人入座，了解两人的实际需求。比如购车预算是多少？购车配置有哪些需要？对阿斯顿马丁这一品牌，有多少了解等等。

&esp;&esp;“两份红茶吧。”林昊苍淡淡道。

&esp;&esp;他跟王文靖两人，在王海的引领下入座圆桌，接着在两份红茶端上之后，由销售王海在那询问需求，“请问林先生，相信像您这样尊贵的客人，在来我们旗舰店之前，应该早就对我们阿斯顿马丁有所了解吧？我们阿斯顿马丁始于1913年英国盖顿，目前是福特汽车公司旗下的全资子公司。在您看车之前，我有一个冒昧的问题想先问一下您，请问您这次的购车预算，大致是多少金额？”

&esp;&esp;林昊苍耐心的把销售话术听完，然后开口对他说道，“这里有one-77？”

&esp;&esp;one-77是最贵的车型，也不知道有没有。

&esp;&esp;“额，先生我们这里最贵的是gonda！，你要看看吗？”

&esp;&esp;王海听到one-77车型，顿时吓一跳，这个车型将近5000万啊！

&esp;&esp;他们店里没有呢！

&esp;&esp;要知道刚才同事带的两组客人，一组购车预算在300万，另一组干脆什么也没说，只说过来看看。

&esp;&esp;不过他总觉得这个林先生故意在女朋友面前装逼，所以才说one-77，这个车型根本买不到的，是全球限量版啊！

&esp;&esp;这时候林昊苍有些遗憾的道：“那好吧，就gonda吧！”

&esp;&esp;“好的，林先生……那方便问一下，您那边在购车方面的要求有哪些吗？您也知道像我们阿斯顿马丁这个品牌，走的是奢华、低调路线，它跟法拉利，兰博基尼的张扬、喧哗不同。我们阿斯顿马丁这个品牌，更注重的是品质和内敛。”作为奢侈品汽车行业销售，王海知道像林昊苍这样的客人，一定会在众多跑车品牌中徘徊选择。像800万左右的跑车，同竞争的有兰博基尼aventador，劳斯莱斯幻影。低一点价位的有法拉利f12berlta，宾利添越，宾利慕尚，迈凯伦675lt等。既然客人的购车预算在这个价位，那肯定有考虑过这些跑车。

&esp;&esp;林昊苍知道销售想给他灌输什么，无外乎区分品牌概念，起到标新立异，说服客户的作用。这时，只见他喝了一小口红茶，接着对销售王海说道，“你说的这些我都了解，包括gonda的动力性，制动性，平顺性，通过性等等，我这边也都清楚。”

&esp;&esp;林昊苍把话说完，坐在对面的王海，两只眼睛眨巴了一下。刚才的专业术语，他虽然听过，但一些具体意思，却不是很了解。特别像林昊苍这样身为拥有那么多超级跑车，而且还经常研究的人，王海想要以专业顾问的身份为其介绍，恐怕还真是有些班门弄斧。

&esp;&esp;“额，林先生，您既然对我们的这款车子也很了解，那……要不我带您二位去看一下实车吧？我记得您电话里跟我说过，您是有意愿购买一款现车，对吧？”王海脑子也算活络，当发现林昊苍比较懂车之后，他也就干脆跳过座谈流程，直接带林昊苍去看实车。

&esp;&esp;然而坐在位子上的林昊苍，却在想了一下后对他说道，“车辆展示，包括之后的试乘试驾，其实也没多大必要。”

&esp;&esp;话刚说到这里，只见跟前的王海，不经意露出一丝纳闷表情。按照大多数到店客人需求，一般都是座谈完后去看实车，看完实车后试驾体验。毕竟店里的任何一辆阿斯顿马丁跑车，那可都是280万起的。往往客户试驾之后，还要回去考虑一下再定。

&esp;&esp;“林先生？您这？”

&esp;&esp;王海刚想询问林昊苍的意思，这时，只听林昊苍接着刚才的话说道，“我的意思是，直接填好合同，签约付款。”

&esp;&esp;“啊！？”王海整个有点懵了，脑子一时还转不过弯来。

&esp;&esp;“林先生？您刚才是说？今天就定下了？那款黑色款的gonda现车？”突如其来的大额订单，使得王海两手抓着自己膝盖，狠狠用力的一直捏着！他见林昊苍完全不像开玩笑的样子，于是急忙整理了心绪，以及脸上表情。

&esp;&esp;“这个……林先生，您是走的车辆贷款方案，还是全额付款？走车辆贷款的话，我们目前跟英达，丰惠，恒盛等大型银行都有合作的。”

&esp;&esp;“付全款！”林昊苍皱起了眉头。

&esp;&esp;“好的，林先生，我现在就给您去准备合同！”王海在转身的时候，狠狠掐了一下自己手心。他见过爽快的客户，但从来没有见过这么爽快的客户。以至于爽快到来阿斯顿马丁旗舰店买车，就像在超市买东西一样！从进门到选购，再到付钱的时间，一共才花了十分钟不到！像林昊苍这样的土豪，简直刷新了该旗舰店的最快消费记录！

&esp;&esp;“林先生，让您久等了，黑色款gonda现车，汽车落地价为850万，请问您是刷卡对吗？”王海态度谦和的问道。

&esp;&esp;“嗯。”林昊苍在填写完合约上的资料后，便带着银行卡随王海去往柜台刷卡。

&esp;&esp;期间的整个过程，都被在场两组客户，以及带客的两名销售关注。850万的阿斯顿马丁gonda，进店说买就直接买了，这对于两组还在犹豫的客户来说，简直就是一种无形的压力。

&esp;&esp;当付完钱款，办完一切手续之后，林昊苍便带着王文靖坐入gonda内。阿斯顿马丁gonda的造型，虽然不算太过夸张，但无论从正面还是侧面，都绝对不输兰博基尼和法拉利。

&esp;&esp;跑车一直是许多男人的梦想。林昊苍系上安全带，然后调整好座椅高度，gonda的真皮沙发坐起来很舒服，透气性也十分优秀。纯黑色的仪表盘，转数表，触摸式中控，都透着一股简约大气，特别是那镶有银色logo的跑车方向盘，以及方向盘上的电话与悬挂按钮，更能让驾驶者体验到舒适驾车的乐趣。

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