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第55节（第1页）

&esp;&esp;吴锦生看到厂里的产品展示在美国的超市里，心情激动不已。等站了不到五分钟，就看到有三个顾客拿了产品就去结账，心里更是高兴，这不是说明自己厂的产品广受欢迎嘛。

&esp;&esp;唐局长他们则对于机械厂的产品没多大兴趣，他们更希望自个单独逛逛，看看有什么不错的东西，就在这里买了，不用再出去找别的地方了，反正看着东西好像很齐全。

&esp;&esp;等吴锦生回过神，就看到领导们脸上一闪而逝的不耐烦，拍拍脑袋，转身问杨晓卉，“……小杨，咱们今天就参观这个叫超市的地方吗？”

&esp;&esp;“是啊，今天菲利普安排的行程就是这个，等一下，咱们离开这个超市，还要去纽约另一个超市，厂长，你觉得行程不妥当？”

&esp;&esp;一般中国人踏出国门，不是最喜欢买买买，而且他们出来就是想买些国内没有东西，难道逛超市不尽兴，杨晓卉心里暗暗想着。

&esp;&esp;吴锦生连忙摆手，“不是，这个行程安排地很好了，我看这样吧，你跟霍尔先生说一下，我们也不去另两个超市了，就在这一个超市停留地久一些，正好领导们也想买一些东西呢。”

&esp;&esp;原来是这样啊，杨晓卉马上应下来，不用多跑两个地方对她也是件好事，于是她就去找菲利普了，跟他说行程有变。

&esp;&esp;领导们得知有一段时间可以购物，连忙各自散开，看着琳琅满目，应接不暇的商品，想着家里爱人和亲戚朋友让带的东西，然后挑选起来。

&esp;&esp;杨晓卉问了一个店员后，才知道菲利普去了后面的办公区了。一般这种区域，不是里面的员工都不让进去，可是她仗着菲利普这个尚方宝剑，愣是进去了。

&esp;&esp;里面还不小，她摸索了一阵，才找到菲利普，他正跟人说话呢。

&esp;&esp;原来是超市经理约翰，难得抓到大老板亲自来巡视超市，平时菲利普爱偷懒，经常不过来，几乎是把超市的经营全权放在了经理身上，他只是哪里方针出现问题时，才会出面。

&esp;&esp;于是，约翰赶紧就过来堵他，跟他报告一下超市一些必须要解决的问题了。

&esp;&esp;正当他们一个看似认真地在听，一个言简意赅地说了问题。

&esp;&esp;这时，菲利普眼尖地看到杨晓卉在探头探脑，不由地笑起来，站来身，拍了拍约翰的肩膀说：“约翰，你是谁，我最信任的超市经理，所有的经理中，你的能力最强，这些事情你自己解决一点问题都没有，不就是想让我过过耳而已啊，放手去干，我相信你哦。”

&esp;&esp;说完，对着他眨眨眼睛，就出去找杨晓卉了。

&esp;&esp;

&esp;&esp;杨晓卉看着菲利普出来，快速把他拉到一边，跟他说：“菲利普，情况有变，领导们希望今天就在这里购物了，不用再安排去其他三个超市了。”

&esp;&esp;说完，偷偷地暼了眼他的脸色，就怕他觉得临时改行程，是对他的不尊重。

&esp;&esp;还好，菲利普才没有想那多，扬起笑容，惊喜地说：“杨，这太好了！天知道，我多不愿意带着他们出去参观，他们跟你完全不同……都是看在你的面子上，我才勉为其难地带着他们，真是个好消息！”

&esp;&esp;杨晓卉看着他，突然心里有一咪咪地愧疚，有点太压榨了他了。

&esp;&esp;斟酌了一下，她说：“菲利普，你的超市有没有实行会员制？”

&esp;&esp;“会员制，那是什么？”菲利普还没有听过这种新鲜的词语，但下意识地感觉这将是对他人生起到非常重要的事，于是有些紧张地问道。

&esp;&esp;杨晓卉顿了端，微微一笑，“会员制就是来购物的顾客，要先买一张有年限的会员卡，可以凭卡享受一些商品的优惠价，而没有会员卡的顾客则不能在超市购物……”

&esp;&esp;“杨，如果客户不愿意购买会员卡呢？我们也不能压着顾客强制消费，一旦顾客抵制，生意一落千丈，怎么办呢？”菲利普问出运营中可能出现的问题后，眼睛一眨也不眨地盯着她看，他相信杨一定会有对策的。

&esp;&esp;“如果会员享受的折扣力度大，加上你们宣传的到位，我相信顾客不会排斥这种新事物。你也不要觉得自己吃亏了，假设一张一年的会员卡收费50元美元，如果你的顾客基数大，等于一年先白白收入这么多。至于优惠，前期力度一定要大一些，这样才能吸引顾客办卡，后期有稳定忠实的顾客了，可以经常变着商品优惠，比其他的超市要便宜，但也不会让你亏本，只不过少赚些利润，但是这些损失的利润早就从会员卡的收入里面弥补了……”

&esp;&esp;菲利普眼睛亮了起来，他兴奋地想抱一下杨晓卉，被她灵巧地避过了，只能摸摸鼻子，激动地说：“杨，你真是个天才，这个奇思妙想，你到底是怎么想出来的，太神奇了，我现在就想回去做个方案出来，再找所有的超市经理开户，商讨一下可行性……”

&esp;&esp;说道最后，他没喝酒都有些醉了，一想到这个远大的前景，他整个人都晕陶陶的。

&esp;&esp;超市里，唐局长和其他领导分开购物，她一个人慢悠悠地在货架中间穿梭，看到感兴趣的商品时，就在那个货架停留片刻，看看商品，再看看价格。

&esp;&esp;如果价格能接受的，她就放在购物车里，不能接受的，多看两眼，恋恋不舍地离开。这里的东西真的是太多了，吃的，穿的，用的，连家电都有，很多她都想要想买，只不过碍于带的钱不够，还要往精里面花钱，就不能在这些无关紧要的地方浪费。

&esp;&esp;她逛了一个多小时，才推着购物车到收银台。那里已经排起了长队，说明这家超市的生意很不错。

&esp;&esp;等结账的时候，唐局长开始心疼了，拢共算起来价格可真不便宜啊，就算心里在滴血，她还是面不改色地把钱付了，这里面不包括给自家买的，还有给亲戚朋友带的。

&esp;&esp;左右两只手都提着东西，出了收银台没多远，就看到前面站着的同伴，他们手里也提着跟她一样的东西。

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