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第四章 谛听名门教诲 抵御巨（第1页）

赶到南亚公司的店内时习兆轩很吃惊：“你不是说今天下午过来吗？怎么一大清早就赶了，还跑得满头大汗。”

“马六甲昨天来找过我。”

习兆轩听后淡然一笑：“如果我猜得没错，一定还有那位阿萍小姐坐陪吧。”

“习先生果然料事如神。”

“这已经不是第一次了。”

“习先生恕我直言，大通公司如此在背后做手脚，你们难道就不……？”

“狭隘的商业思想反应在具体的商战策略上，也一定是狭隘的，如果马六甲觉得通过这种方式能够挤垮南亚，那就让他接着做下去好了。不过马六甲应该很清楚，南亚公司生产的粘胶，无论是强度和密度都比他们高，耐磨性也很好，品种起码要比他们多上一倍以上。我们平均每年推出的新品种、新技术多达20多项，可用于纯纺和混纺的二醋酯纤维、三醋酯纤维、高卷曲高丝模量粘胶纤维系列产品早已问世。南亚公司在创建之初，与大通的规模不相上下，通过这些年的发展，现在南亚公司无论是产量、销量和利润，都要遥遥领先于大通公司。粘胶原本产自前苏联，现在几乎所有俄联体国家，每年都要从我这里进口大量粘胶，美国、欧盟等国家和地区也同样如此，现在澳门生产的粘胶已经成为国际公认的最好产品，我们每年的外销量占全年销售总量的85%以上。所以一二笔订单的损失，对我们来说根本就不足挂齿。

我父亲在我很小的时候就一再教育我，只有实业能强国兴帮，但是实业一定要实做。靠的是背后的功夫，需要从一点一滴做起，一点一滴的积累，我每年大部分时间都呆在厂里，和下面的员工呆在一起的时间最多，花在销售上面的时间和精力并不多，更没有像大通那样给客户吃回扣，为什么销售量与销售利润却要远远高于大通？因为世界上所有的商人都有一只嗅觉最灵敏的鼻子。洛阳纸贵，贵的是晋代文人左思的那篇脍炙人口的《三都赋》，其实纸张的价格并没有任何的变化，只是附着在那篇文章上才会水涨船高。

现在世界经济一体化、市场全球化的格局已经形成，企业只有站在国际市场的高端与前沿，才能在国际化的市场潮汐中立于不败。南亚公司目前正在开发一种粘胶生产、销售与研发一体化的全业链智能开发录入系统，最迟在今年年底，这套系统预计就可投入使用。届时，我们的产能还会提高，开发周期将会更短。”

名门之后的大家风范就是与众不同，人格魄力挡都挡不住，他那泰然自若的神情让我在一旁感到由衷的钦佩。

“习先生，早上过来的时候，我脑子很乱，理不出个头绪来，听了您的一席话，我心里豁然开朗。”

“你只要谨记住一点，抄近道、走捷径，最终都不会成为最大的赢家，你还年轻，也很有头脑，来日方长，所以无论做任何事情，都要三思而后行。”

“谢谢习先生的点拨，我看咱们也别再耽搁了，言归正传，是不是现在就把合同给签了。”

“那好，你先坐一下，我进去把合同拿出来。”不一会儿，手里拿着一份合同出来。

签好合同后，我又咨询了他一句：“习先生，您觉得从澳门到内地，运这批货物采用哪一种方式最好？”

“我建议你走水路，走水路距离可能会远一些，但船运比较平稳、安全，费用也不会比陆路运输高，大陆过来进的货，有很多都是走水路，只是到时候要人货分离，你可以继续从原路乘飞机或者到广州搭乘火车回去。如果你决定好启程的具体时间，我到时派我的司机送你去码头，货物也一齐叫人给你送到码头。”

“最好现在就送我到码头去。”

“你吃了饭再走，我们已经在秦和饭庄备好了酒席，专门为你接风洗尘。”

“谢谢习先生的美意，我还是现在就赶到码头，以免再节外生枝。等下次再来澳门，我一定去您的府上登门拜访。”说着站起身来与习兆轩握手告别。

我乘坐习兆轩的专车来到码头，办理完相关的手续后，又马不停蹄回到宾馆，先办理完退房手续，再回到了自己房间，推开房门一看，阿萍还坐在床上等着我。

“阿萍，我刚才去了趟南亚，跟习兆轩已经正式签署了销售合同，货物现在已经装船，我也已经预定好了香港的机票，今晚就准备动身启程，刚才在大厅也已经办好了退房手续。

对不起，阿萍，我真的非常非常想帮你，这次的澳门之行，让我懂得了很多东西，也留下不少遗憾，说句良心话，不能帮助你，是我此行留下的最大遗憾，可是有些东西是不能逾越那条底线的，希望你好自为之。如果下次还有机会，我一定会跟你们精诚合作，感谢你和马老板的盛情款待，请转告马老板，我真心祝愿他生意兴隆，财源广进。”

阿萍听完我的话后，独自在那里伤心地啜泣，然后默默转身离开。望着阿萍远去的背影，我的心绪久久不能平静。

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