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第10章 钱生钱（第2页）

&esp;&esp;1000块在当年那个时候，可以买一台彩色电视机，买一台冰箱。相当于一个齿轮厂工人一年的工资。

&esp;&esp;而他们仅仅用了三天就赚到了。

&esp;&esp;除了肖珂以外，其他人手里捧着这些钱的时候，都沉默了。

&esp;&esp;刚才还笑嘻嘻的几个人，好像被点了穴似的一动不动。

&esp;&esp;肖珂将这几张钞票放在自己的兜里面，然后对其他人说：“你们未免也太目光太短浅了吧？我们今后还要赚好几个1000块。你们现在就觉得这点儿钱让你们很满足了，那就太没有出息了。”

&esp;&esp;李大壮很快就接口道：“对呀，我们才赚了1000块钱而已，今后我们是要成为万元户的人。”

&esp;&esp;他不说还好，他这一说，差点儿没把肖珂给气死。

&esp;&esp;“你能不能有点骨气。万元户对于你来说就已经是顶峰了吗？对于我来说，只不过是冰山一角而已。我们将来可是要成为亿万富翁的人。”

&esp;&esp;肖珂这么一说的时候，桌子上的气氛才终于缓和了下来。

&esp;&esp;“你只不过喝了一瓶啤酒，怎么就醉成这个样子了？还亿万富翁。咱们国家有没有给你印出那么多钞票还是个问题呢。”

&esp;&esp;“就是。肖珂哪都好，就是最近越来越喜欢说大话。”

&esp;&esp;“做人还是要脚踏实地一点。那些学生在购买了一轮光盘和磁带之后，短时间之内肯定不会再买了。我们的销量也会下降，你不要想得太乐观。”

&esp;&esp;黄浩然本来以为自己说出这番话后，会给肖珂泼一盆冷水。却没有想到肖珂并没有生气，反而笑了起来。

&esp;&esp;“不，恰恰相反。我们会赚越来越多的钱。”

&esp;&esp;当肖珂说出这句话的时候，在座的其余人都感到很震惊。

&esp;&esp;林湘满脸好奇地说：“为什么呢？”

&esp;&esp;肖珂招了招手，示意大家凑近一些，然后低声说道：“你们看，现在已经有很多的人成为了我们的客户，但是他们不可能只消费一次的。就算他们只消费一次，那如果觉得我们卖的磁带和光盘，能够满足他们的需要，他们会不会向身边的人介绍呢？”

&esp;&esp;黄浩然又提出了质疑：“但是这种宣传力度毕竟很小啊。”

&esp;&esp;“我们要的是口碑，口口相传才是最可靠的，比打广告还有用。而且今后我们要改变销售策略，进行捆绑式销售。这种捆绑，不是把货物捆绑在一起，而是把人捆绑在一起。”

&esp;&esp;接下来，肖珂详细地向大家解释了一下他的拼单理念。

&esp;&esp;当一个人想要买磁带或者是光盘的时候，售价是不会改变的。但是他如果拉来了另外一个人和他一起买的话，就可以给他打折。这样的话，两个客户得到了他们想要的东西。而肖珂他们也会获得比之前还要高的利润。这样的话，钱就会像滚雪球一样越滚越大。

&esp;&esp;第1次听到这种观点，生活在90年代的人，觉得肖珂的思想实在是太超前了。

&esp;&esp;林湘用非常崇拜的目光望着肖珂，觉得自己的男朋友简直是一个盖世英雄。

&esp;&esp;肖珂注意到了她的目光，于是非常潇洒地把手伸了出去，摸了摸她的头发。

&esp;&esp;其余的人艳羡不已。但是他们自己也明白，他们不可能拥有肖珂这样超级发达的经济头脑。

&esp;&esp;所以说，肖珂是他们当中最早找到女朋友的人，他们一点儿都不感觉到奇怪。

&esp;&esp;肖珂其实也没有太多的成就感。他只不过是把现代大家都已经习以为常的商业模式，套用在了90年代而已。

&esp;&esp;以他学机械的脑子，绝对想不到这种方法来赚钱。

&esp;&esp;肖珂觉得自己是站在巨人的肩膀之上，去摘取成功的果实，没什么可夸耀的。

&esp;&esp;但是对于他的那帮兄弟以及林湘来说，肖珂简直就是商业奇才。

&esp;&esp;第2天的时候，他们去了李大壮的那间仓库，拿了更多的货。然后兴致勃勃地又开始逐个宿舍进行推销起来。

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