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第129节（第2页）

&esp;&esp;田树满收到信后隔了一天就到了，和桂芝一起来到了竹墨轩的后院，施成竹把那孙顺托自己当中人的事说了。

&esp;&esp;“橘油的方子？他想出钱买？”

&esp;&esp;桂芝一听豁然开朗，她说那绣品铺子为啥舍的卖给自己呢？敢情是只卖给自己啊！她也没什么隐瞒的，就把自己所遇之事和施伯伯说了一遍，

&esp;&esp;“他莫不是打着我买了铺子他偷学了我手艺，再把铺子收回去的主意吧，那可有点缺德。”

&esp;&esp;桂芝觉得这人不厚道。

&esp;&esp;“收不收回去倒是难说，他想少花钱倒是真的。”

&esp;&esp;施成竹也觉的此人如此不地道，

&esp;&esp;“那你的意思呢？若是不卖给他也无妨，我既然做了中人，必保证那边不会暗中害你。”

&esp;&esp;谁想桂芝却摇头，

&esp;&esp;“不，我要卖！”

&esp;&esp;这方子在自己手上其实发挥不了多大的价值，现在又被人盯上了，以防夜长梦多，能换钱就换钱。

&esp;&esp;一天后，还是竹墨轩的后院，桂芝商标谈好了价钱

&esp;&esp;谈好了价钱，就是一些细节上的商谈了，桂芝答应他此方子只卖给他一人，并说定帽帽小屋还是照旧，不会因为方子卖给他就自己也不做了，这点买卖孙顺也不放在眼里，他心里已经被桂芝刚才的设想激起乐雄心，当下在施成竹的见证下签了契约。

&esp;&esp;田桂芝收好自己的一份契约，大家以茶代酒庆祝合作愉快，聊天的氛围也轻松起来，既然达成了合作，桂芝就又开始推销自己的新业务，

&esp;&esp;“孙伯伯，按理这方子卖出去了，以后如何也和我无关了，只是我这个人有些怪，从我手里出去的方子，我还是希望它能成气候，我有个建议不知当讲不当讲？”

&esp;&esp;孙顺点头，

&esp;&esp;“请讲。”

&esp;&esp;“这橘油孙伯伯肯定也自己试过，虽然比我做的有些差别，但其实也是可以用的，市面上也大都是这种，防蚊时间短效果差，若是两种都用过能明显感觉到差别，你现在有了好方子，为了长久发展，最好打出一个属于自己的品牌来，以后让大家伙一说起橘油来就先想到你家的最好。”

&esp;&esp;桂芝把自己带的帽帽小屋标签往桌子上一放，

&esp;&esp;“孙伯伯请看，这是我帽子的商标，是我自己设计的，若是孙伯伯有意侄女愿意代劳，只需要手工费就可以。”

&esp;&esp;这是一小块方正的麻布，红色的草帽图样，四个黑色的字‘风华正帽’下面还有一行小字：帽帽小屋必出精品

&esp;&esp;帽帽小屋帽子卖的好，这名字也很重要，‘风华帽’是那些小娘子挂在嘴上的名字，而不是铺子里说的‘遮阳帽’‘无顶帽’‘特色帽（帽子上带动物图案）’之类，桂芝也是后来发现的，第一届帽帽创意大赛之后坊间都用‘风华帽’称呼自家的帽子，她立马就做了这个商标。

&esp;&esp;田桂芝以一己之力打开了女人帽子的市场，当时在京城的各大行会引起的震动可不小，孙顺早就有所耳闻，显然对这个标签也很感兴趣，

&esp;&esp;“手工费多少？”

&esp;&esp;“十贯钱，友情价。”

&esp;&esp;孙顺多年的江湖生涯让他面色未变，心里却是‘你这是友情？我咋觉着是杀生呢！’嘴上打个哈哈，

&esp;&esp;“那还是算了吧。”

&esp;&esp;施成竹在旁听的却大为意动，他竹墨轩的毛笔和竹纸也算小有名气了，可还是有很多人用了自己的纸和笔却不知出处，

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