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第68节（第1页）

&esp;&esp;只可惜这原料大多来自于南方，便是有余下的料子被倒腾到北方，那成本也是要翻几番的。更何况这料子很多时候还没进到镇上甚至县城呢，就会被地方豪门乡绅抢购一空了。

&esp;&esp;所以就算如意坊在镇上的生意占着头筹，甚至在县里都数得上名号，可也没办法在丝绸这块分多少利。

&esp;&esp;不说别的，单说崔玉带了的这方帕子，只要她寻了好的绣娘制作，不管是送到哪里那都是不愁销路的。若是能绣了双面绣然后倒手，便是一个小屏风，她也能净挣不少。

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&esp;&esp;“实不相瞒，这是我家养的家蚕吐的丝，然后由我奶奶织成的帕子。”崔玉笑着道，“也是早些年琢磨出来的手艺，但因着家里穷就一直荒废着呢，如今我有了身子也干不了什么活儿了，这才有拾起来。”

&esp;&esp;一听这话，石掌柜直接走出柜台，让人搬了凳子给崔玉坐下。然后拉着她的手，言语间可是热切了许多。话里话外的都是询问崔玉还有多少丝帕能卖？或是能不能直接把蚕丝卖给她，她高价回收。

&esp;&esp;要知道蚕丝是稀罕东西，一旦被重力磨擦扭绞，或者在粗糙的地方刮着扯住了，就会造成损坏。这可都是损失，反正她是不相信农家院里能有多好的环境去保存蚕丝。

&esp;&esp;其实这也是崔玉心里想的，把蚕丝织成绸缎费时费力，而且也有风险。不如直接在缫丝后，把蚕丝规整好出售，这样生了工序还能尽可能的减少自家的损失。

&esp;&esp;其实早在自家刚刚织成蚕丝布的时候，崔玉跟赵二石就把成本计算出来了。后来两个又细细商量了，觉得这生意当真不错。尤其是赵二石在经过了销售犁车跟寄售农具的生意之后，如今想问题也全面了许多，他觉得签了收购契约当真是个长久的法子。

&esp;&esp;毕竟以后若是家里真的大规模种植桑树养桑蚕，不怕卖不出去，就怕如意坊一家收不完压手里了。可若是按着自个寄售犁车的法子，自然是不能再寻了第二家卖去，日子久了那些压在家里的蚕丝可是会把家拖垮的。

&esp;&esp;石掌柜没想到眼前看似年纪不大的小妇人这般精明，还想着定下收购契约。之前她还担心日后若是有了比她家给价更高的商户收购蚕丝，只怕崔玉一家会动心呢。

&esp;&esp;只是如今她并不知道眼前的人家到底能供多少蚕丝，若是少了还好说，若是太多了只怕自己还要再添了车马钱运出去卖。

&esp;&esp;“掌柜的也不比为难，我又养蚕缫丝的技术，在供货上必然不会扯了后腿。而掌柜的又销货的门路，不管是单一的把蚕丝倒手卖给别的绣坊布坊或是成衣铺，还是寻了人把织好的丝绸绫罗上绣成绣品出售，其中的利润可都不是一般粗布能比的。”崔玉条理分明的继续说道，“而且相比于南方运过来的丝绸，就算再雇人织布，您都能省下许多成本。”

&esp;&esp;石掌柜一听这个，眼前一亮。原本她还没想过收了蚕丝，加些价格倒手卖出去。毕竟北边这一块用的蚕丝可都是打南面来的，水路车马钱所用数目不小，自己但凡稍稍便宜一些，远处近处的那些绣坊布坊还不都得闻信过来？

&esp;&esp;所以就算自家卖布匹或是卖绣品用不了那么多蚕丝，也并不妨碍自个计划一番从同行手里挣钱。

&esp;&esp;这么一想，石掌柜可就笑起来了：“倒是没想到赵家村也出了你这么个钟灵神秀的人儿，若日后离了咱这穷地方，只怕是了不得呢。”

&esp;&esp;崔玉笑道：“当不得掌柜的夸奖，不过是有些手艺能补贴个家用罢了，咱这大字不识一个的小妇人离了村子只怕还胆小心颤呢。”

&esp;&esp;听出崔玉话里的意思，石掌柜当下倒也更加重视眼前这个看起来并不起眼的小媳妇了。说话有条有理，不急不慌，还无隙可乘。当真是了不得

&esp;&esp;最后俩人又定了价钱，南方过来的蚕丝大概每两一白五十文钱。布匹按着二十米算，大抵要十二两银子。这还不算染色或者绣花的费用。

&esp;&esp;最后俩人商定的，日后赵家蚕丝每两一百二十文供给如意坊。

&esp;&esp;石嫂子看着崔玉跟石掌柜你来我往的一番说道，只觉得很是诧异。不过她也不是糊涂的，知道现在不该自个开口，于是只当是闲转着看铺子里的东西，并不打听那些。最后干脆找了个推辞去镇上闲逛了。

&esp;&esp;而赵二石则一切以媳妇的话为准，自然也不反驳。至于掌柜的那几句试探性的话，他倒根本没放在心上。

&esp;&esp;掌柜的寻了伙计准备笔墨，然后几个人又到衙门正式签契约。两厢下来，各自心里都因着得了财路而痛快。

&esp;&esp;回了如意坊，石掌柜又用二百文钱把崔玉手头上的四块帕子买下。虽说价格是压低了，但崔玉有心卖给她个好，倒也没说什么。

&esp;&esp;临走时候，石掌柜自然是送了许多针线过去，然后亲自把人送出了门。

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