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第55章 要吃个散伙饭（第2页）

他这么一说，我也不好意思拒绝去怀县，只能答应。

打了一会电话，我想起来，我上次请李金铭他们四个吃过饭后，最近也没联系过，我还想着能让他们介绍一单客户呢。

我先给李金铭发信息：“李哥，最近怎么样，几天没联系了，有需要贷款的客户，别忘了给兄弟推荐一下。”

李金铭那边也很快回复了说：“没问题，这几天在外地培训，回庆城的话再和你联系。”

同样的信息编辑了一下，分别给翟强他们三个人发了过去。

翟哥回信息说有贷款客户会介绍给我，刘哥没有回信息，刘婷婷那边说有个客户有意向，她再联系一下，谈妥了再推荐给我。

看样子翟哥和刘哥是指望不上了，李金铭和刘婷婷还能继续联系。

我接着给康平保险的张金华、李悦蓉发了同样的信息，只是编辑一下称谓，她们两个回复信息都很及时，话里都很客气，答应会介绍客户。

能感觉他们很敷衍，但是又一想，我自己也是拼死拼活打电话展业，好不容易在石头缝里才能扒出来一个客户，又怎么能苛求别人跨行业帮助自己找客户呢，释怀了就不会这么心急了。

中午回到家，整理好名片，和媳妇说了一下，晚上估计晚回来了，不用等我吃饭。

下午我到办公室的时候，新伟已经准备就绪就等着我呢。在车上的时候，新伟还和我说道：“估计项明干到月底就不干了。”

我接着他的话说：“我听郝鹏说，项明的业绩可能完不成，要被淘汰了。”

“昨天出个那事，业绩估计到月底也不能完成了，哪有心情继续干下去。上午的时候乐凯叫他去小屋的时候，项明就说今天就不想来了，乐凯劝他干到月底。”

我叹了口气：“唉，工作不好干了，我晚上也是去县城展业，基本都没接到过咨询贷款的电话。”

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新伟说：“你要是只插名片发单页，这都是最基础的展业方式，都被做烂了。小贷这个行业都发展好几年了，谁一上来做贷款，都是先从插名片发单页开始。假如你有一辆车，开了好几年了，你是不是每天都能看到车上插的贷款电话，时间长了，你看见贷款的名片，有可能你就一肚子火，更别提还打电话咨询贷款了。就是想贷款也不会打插到汽车上名片的电话。”

我才恍然大悟，说的是这个道理，我的展业方式需要改变。

新伟又接着说道：“你们刚来的话，任何资源都没有，插名片发单页是没办法不得不做的，不一定哪天，瞎猫逮到死耗子碰到一个客户了，就是概率不是很大。以后还是要多跑跑渠道，转介绍的客户比较多。”

其实我也知道转介绍来客户比较多，但是相对我的性格，还是不够放得开，非常羡慕那些社交牛逼症的人，朋友多，路子广，简直天生的业务销冠。

到了怀县的一个商业街，新伟对我说：“陈浩，你是自己展业，还是和我一起去见客户，你要是想展业的话，在这街上下车就行。我见过客户再来接你。”

“我在这转转吧，自己展业，你忙完了，给我打电话。”

新伟看我心事重重的样子，拍拍我，说道：“你也别着急，找客户这也急不来，得熬过就好了。”

我心里想能熬过去吗，以前的邱郑军，到现在的项明，都是业绩没达标，没熬过去就被淘汰了。我本意来大安就是挣钱来的，我现在还没见到工资，倒是一直往里砸钱了，唉，这事怎能不愁人。

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