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第87章 先把价格拉下来（第1页）

见周阳又出了神，秦峰拿起啤酒和他碰了一下，说：“那你说我们该怎么做。”

周阳抿了口啤酒，把所有消息糅合在一起，道：“麦肯基的装修你们看到了，餐品种类你们看到了，定价信息也有了，你们有什么感觉？”

徐义想都不想，道：“他们基本上做到了模仿肯德基。”

周阳接着道：“那这就是他们的死穴。”

“什么？”徐义和秦峰没明白周阳的意思。

“我问你们，肯德基的原味鸡卖多少钱？”

“7元5。”

“他们定价多少？”

徐义看了一眼周阳拿来的资料，道：“7元。”

“一个山寨店，居然敢和肯德基一样的定价，哪来的信心？”

秦峰、徐义、毛大观听后也都沉默了，因为他们自己店里的定价也是一块炸鸡卖7元。

周阳只能在脑海里拼命回想日后的炸鸡汉堡大佬，道：“我听说，不，是我去年去了东部沿海省份，发现那边有一个炸鸡汉堡连锁，名字叫华……华什么士的，你们有没有听过？”

“没有。”三人齐齐摇头。

周阳倒也不感到奇怪，毕竟现在的华莱士还没有走向全国，就连百度上面都查不到资料，“他们在本地做得不错，好像开了一百多家店，走的也是模仿肯德基的路线。”

“一百多家店？”徐义粗略算过一家店每个月能赚多少钱。如果一家店能开到上百家，说明运行模式是成功的，道：“那很厉害了。”

周阳当然不会说出华莱士十多年的时间店铺就能破万，继续道：“我发现他们有个特点，其实和咱们很相似，就是走农村包围城市路线，在城市里面的选址基本也都是在学校附近。”

秦峰问道：“那他们怎么做到上百家门店的？”

“原因有很多，但给我最印象最深的点，就是两个字，低价。”

“那有多低？”徐义把店里的定价单子摊开做桌子上，道：“你看，我们的炸鸡是7元，汉堡是8元，这些核心产品都是根据毛大观后厨的毛利率反推出来的。”

毛大观道：“我的出品味道好，质量好，价格应该没有问题。”

华莱士的价格具体多低，低到什么程度，具体用什么样的营销策略，周阳肯定是不知道的，他看着定价单想了半天，道：“我认为不够低，再降低一点，一定会吸引更多的人。”

“你的意思是，我们要打价格战？”

“目前算不上价格战，只要把价格拉下来，一定能胜出。“

今天的周阳在三人眼中很是奇怪，开炸鸡店的钱全是他出，但从店铺装修到日常的运营构建都一副事不关己的样子，而刚刚不仅思路清晰，更是一连说了几次“一定”，仿佛未来的事情都能看清楚。

秦峰问道：“周阳，你就那么有信心？”

“价格战不是不能打，但这是最后一步险棋，如果价格降下去了，还是没法胜出，基本就宣告失败。”徐义很清楚其中的利害关系。

周阳才发现自己今晚太过激动，说了太多不该说的话，重来一次是自己最大的秘密，绝不可能透露给任何人，哪怕是眼前最铁的三个朋友。他拿出手机看了看时间，转换话头，道：“现在都10点过了，还是那句话，具体的操作你们定，我只是提个建议，价格有下调的空间，具体能降到多少，再计算一下吧。”

……

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