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第24章 组里又来新人（第2页）

“嗯嗯，你找找看有电话号码没，可以发我一下。”我回复她。

过了一会还真的给我发了几张号码，照片拍的几张纸，大约有百十个号码，纸张上看着就很破旧褶皱，这是多久时间的号码了，估计就是打电话也没有效果。

但我自认为这是个好的开始，或许以后她真的能介绍到意向客户，我也很爽快的，给她发了一个二十块钱的红包。

我用公司的打印机把那几张号码打印出来，想打几个试一试，刚打第二个就碰到一个意向客户。

客户是在阳河县，名下有信用卡、和工厂，信用卡没有逾期过，想贷款五六万，我说了一下利息可能是在八厘到一分二之间，他也表示能接受。

我一听就激动了，这不是妥妥的优质客户吗，必须跟进一下，我和他确定了一下时间，明天我去阳河县见面谈。

我心想墨兰给的这些号码可以，要是这一个成了，那二十块钱回本也是轻而易举。我继续按照上面的号码打，但再没碰到意向客户。

我晚上一直打电话到八点多，办公室只剩二组的组长在忙单子。

回到家，也没多待，拿着名片就出来了，没有骑电车，就在均平区的街道上溜达，看见车了就插张名片。街道上门店基本上都关门了，就把名片塞门缝里。

走到均平生活广场上，各种小吃摊前还是人挤人，我不理解，在家吃饭不好吗，怎么这么晚了，还不回家。

我是想在家里待着，却让生活把自己逼出来发名片，同一片天空，不同的命运。

晚上发过名片又是很晚才到家，躺在床上的时候又是凌晨一点，翻来覆去睡不着。

媳妇带着儿子回娘家，一个多星期了，还没回来，发信息也不回。工作的事情不好搞，家庭的事情也让我感到烦躁不安。

第二天到办公室，看见一个穿着米黄色外套的女孩坐在新伟旁边。开早会的时候，这个女孩和我们一起参加，我心想这是又来一个新员工吗？

终于等到乐凯说介绍了：“今天还有一个高兴的事情，欢迎我们的新同事张海棠。”

只见张海棠站起来，说：“大家好，我叫张海棠，很高兴加入大安公司，也很高兴成为我们这个集体中的一员，以后有什么不懂的地方，请大家多多指教。”

她给人的感觉就是不卑不亢，很会说话。

我就很郁闷，我第一次自我介绍，怎么就没有想好这么多词。

乐凯随后对新伟说：“张海棠以后归你们小组吧。”

乐凯随后说了一下这个月贷款业绩，虽然出单太少，早会的时候被经理张英批评了，但乐凯还是耐心勉励大家继续努力。

乐凯又讲道：“还要表扬一下陈浩，昨天晚上八点了，我听二组的组长说，陈浩还在一直打电话联系客户，你只要努力去做了，就有机会找到意向客户，就有机会开单成功。”

他最后说了一句让我一直认为很记忆犹新的话：“只有努力到无能为力，拼搏到感动自己，才能做好这个业务。”

我在回首过往这段历史的时候，发现努力到无能为力，拼搏到感动自己，也未必能做好这个业务啊。

早会结束后，新伟又跟欣茹、苏丽丽、张海棠和我说到：“要不，我带着你们去大安保险跑跑吧。”

“我可能去不了，我一会要去阳河县，我昨天打电话，有个意向客户，今天见面。”我赶紧说道。

“可以，你先去阳河吧，去大安保险的话，我们明天再一起去。”

新伟听到我见客户，也挺高兴，他是小组长，和郝鹏那组也要比拼业绩，如果业绩太少，他也没面子。

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