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时迁见刘珂又问自己这句话,只不过加了贵客二字,也就不想争执了,道:“我从西宁州,穿过卢甘国,沿着吐蕃和大宋边界一路南下而来。”
刘珂见状大吃一惊,道:“兄弟,岂不是自己新开了一条商路。”
时迁闻听,点了点头,道:“是不是新开的我不知道,不过即便如此又能怎样。”
刘珂道:“兄弟,首次到这个大理国,有些事情咱们细谈。来咱们上房屋坐。”说罢又吩咐伙计上好茶照顾贵客。
刘珂把时迁请进了上房,道:“在下姓刘,名唤刘珂,是巴蜀商会的会长。还请教贵客的遵行高明。”
时迁道:“在下时迁,西北人士,久在西北行商,这次是初来大理国,还请刘掌柜多多关照。”
刘珂道:“阁下是西北人士,我家也是秦州的,说起来还是咱们也算是老乡了。”说着遍说起了几句家乡话。
时迁虽然是山东人,但是久在西北,因此西北方言也是流利的很,两个人用西北方言聊了起来,自然亲近了不少。
刘珂给他介绍了大理行商的关键就是商路,也说明了商路的经营方式。最终他也提出要跟时迁共同经营从西宁到大理的商路。
刘珂道:“正如时贤弟所讲,如果从西宁州到大理的商路人烟稀少,只需在沿途要害之处建立几个补给站就可以控制商路,今后行商要想走商路就需要交一些买路钱,那是就可坐收利润了。”
时迁道:“这么说巴蜀道大理的商路就由刘兄掌控了。”
刘珂道:“不满兄弟说,这条商路是我和舍弟花费数年工夫开设的,沿途的每一个百夷土寨我们都一一拜访,每年都奉上相应的礼物,这才保正这商路的畅通。只要走这商路,必须从我这里购买商队的旗帜,否则这条商路各家土寨都可能拦截商队。”
时迁这才恍然大悟,道:“要是没有旗帜,土寨也无法阻拦呢?”
刘珂道:“舍弟刘琦,素有勇武。我们在金家沟聚集了300喽啰,平时如无我家旗帜的商队路过,我们也不在乎做一些无本生意。”
时迁道:“怪不得,我进入商栈你等看我的眼神都不对了。”
刘珂道:“还请兄弟多多包含。”
时迁道:“商路只是好说,我愿与刘兄共享。我这里带来了不少货物,还请刘兄帮忙发卖。”
刘珂一听时迁愿意共享商路,心头大喜,道:“货物的事情,贤弟放心。有多少货物都包在我身上。只是不知贤弟带来什么货物。”
时迁道:“请刘兄跟我来验验货吧。”
刘珂来到院内,看到时迁带来的货物眼睛都直了。他道:“去年我得到一只延安府产的玻璃杯,就卖出了几十贯的价格。如今你带来的这些玻璃茶具、镜子、细盐、香皂、火柴都是都是珍贵的货物有些东西我闻所未闻,这些东西不用寻找其他的马锅头,我就全包了。”
时迁大喜道:“如此多谢刘兄了,我还要采购一些货物,也要麻烦刘兄了。”
刘珂道:“这个更加没问题,包在我身上。只是不知道兄弟要采买些什么货物。”
时迁道:“我先在大理城内转一转,看看什么东西值钱。还想认识一下,当地的商家,也好相与。”
“相与?”刘珂楞了一下,随即反映过来了,感叹道:“离家多年,连家乡话都忘记了。好,我今天就请大理城中又名的掌柜,不是相与,在望海楼摆宴,给贤弟接风洗尘。”
当他晚上,在洱海边的望海楼,刘珂大排筵宴给时迁接风,时迁展示了自己带来的精美的玻璃茶具、玻璃镜,骨瓷,以及展示火柴和香皂的用法,特别是那些白细如雪的精盐出现的时候,大理的商各位老板都陷入了疯狂,纷纷要跟时迁交易。
时迁却是笑道:“这些货物我都交给了刘掌柜发卖,大家跟他交易便可。”
时迁的表态让刘珂感动坏了,心中感激,暗道交到了一个好朋友。
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