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第394章 开门见山（第1页）

因此，在等待飞机改装期间，他和林哲彬的任务就是向科伦坡等人详细介绍前期准备工作，以消除他们的疑虑，特别是科伦坡和瓦莱特的担忧。面对科伦坡关于风洞测试的疑问，许宁解释说：“实际上，即使我们进行了风洞测试，其结果对本次试验也没有太大帮助。洛伦佐教授应该清楚，即便是nasa最先进的结冰风洞；也无法模拟我们这次试验所面临的极端条件——400微米水滴直径、114米秒空速和零下30摄氏度气温。这些条件远超现有风洞的能力范围。”说完，许宁退到一边，让屏幕上的内容清晰呈现。屏幕上显示的是catia软件生成的一个逼真的机翼结冰形态模拟图，它不仅反映了他们团队的计算结果；也直观地展现了预期的结冰情况，以此来证明他们所做的准备工作是充分且可靠的。“这……”平时总是沉稳如学者的洛伦佐教授，此刻却像是见了鬼一样，眼睛瞪得大大的，手指着屏幕，半天说不出一个字。过了一会儿，他指了指自己，又指向屏幕，好像在确认眼前的一切是否真实。一旁的瓦莱特忍不住开口：“洛伦佐教授，您开发的软件还能这样？”终于，洛伦佐找回了自己的声音：“我……我也不知道。”许宁完全不懂法语，但旁边的翻译强忍着笑意解释了一切。原来，这位洛伦佐教授是catia软件的重要贡献者之一，几乎参与了该软件从1980年代到90年代初的所有关键版本的开发。如果说法都国达索系统的创始人弗朗西斯·伯纳德是catia的父亲，那么洛伦佐无疑是它的叔叔。然而，这位经验丰富的老教授，在面对他自己都没见过的功能时，也显得不知所措。就像一位技艺精湛的老匠人，突然发现自己的工具箱里多了一个从未见过的神奇工具。许宁赶紧解释说，他们并没有修改catia本身，只是利用它作为接口来展示他们的软件计算结果，以此节省运算资源。“原来是这样。”洛伦佐松了一口气，但很快又被新的疑惑所笼罩——这种直接用3d模型展示结冰形态的技术，是他前所未闻的。尽管当时已有不少结冰预测软件，但没有一款能如此直观地展现结冰的效果。“我能试试操作这个模型吗？”沉默片刻后，洛伦佐小心翼翼地问道。许宁点头同意，心里想着，今天真是让这位学术前辈开了眼界。科伦坡戴上眼镜，走到电脑前，手指轻按鼠标，开始拖动屏幕上显示的3d模型。这软件未来将推向市场，因此展示其功能并无不妥。真正宝贵的是内部复杂的结冰数学模型和数据集——这部分是软件的核心，也是难以被复制的优势。对于用户而言，不论是正版还是非正版使用者，数量越多对软件的成长越有利。即使软件容易被盗版，但其背后的工程思想和技术却不易被模仿。即使是广泛使用的office套件，国内的wps经过多年发展，在某些专业场景下仍难以完全替代前者。眼前这款软件结合了3d建模与工程计算，为业界带来了全新的视角。科伦坡和他的欧洲同伴们围在屏幕前，像初次接触电脑的孩子一样，对模拟的结冰效果发出阵阵惊叹。“虽然我以前也用过catia。”科伦坡一边操作一边说：“但从没想过能这样玩转它。”“我也是第一次见到。”另一位同伴附和道。许宁站在他们身后，向林哲彬投去一个满意的微笑。他知道，这些经验丰富的欧洲专家最看重实际成果。只要展示出前所未有的东西，就能震撼到他们，就像刘姥姥初入大观园般惊讶。“这就是你们之前提到要授权给我们的软件吗？”“是的，正是这款软件，它与基础版数据库配套使用。”许宁面对着三位客人，心中有了底：“如果咱们能达成协议，那么jaa、空客、芬梅卡尼卡以及atr等公司就能在协议有效期内免费使用这套软件。不过，其他用户仍需支付费用。当然，我们也考虑与本地经销商携手，在欧洲市场继续推进软件的商业运营。”“基础版本？那是不是还有更高级的版本呢？”洛伦佐迅速抓住了问题的核心。“您看到的效果确实是由基础版模拟出来的。”许宁解释道：“而高级版本则会集成更多气候数据和前沿的翼型信息，从而提升工作效率。”老教授追问道：“那我们应该怎样才能得到高级版呢？”“嗯，这确实是个问题。”虽然所谓的高级版其实还在概念阶段，但许宁还是装作很为难的样子说：“说实话，洛伦佐教授，根据我国的规定，高级版软件出口可能面临一定的限制。”这个说法其实并不真实，因为当时华夏对于软件出口的法律框架尚未完善，更谈不上具体的出口限制法规。但是1997年的国际市场上，很少有人预料到华夏会成为软件出口国。安妮·瓦莱特显得有些困惑：“政策上的限制？”她接着说：“常先生，如果我们达成了合作，我们就成为了伙伴，对伙伴应该更加开放才对。”听到这里，许宁笑了——他终于有机会表达自己的真实想法了：“既然提到了合作伙伴，我也就开门见山地说吧。”他停顿了一下，然后继续说道：“我们国家从欧洲进口了许多高端工业设备，比如冷镦机、冲压机、数控机床等，但这些设备在华夏只能生产二级或三级精度的产品。尽管硬件相同，我们也付出了同样的代价，但因工控软件的功能受限，导致产品质量打了折扣。”“我们华夏人一直以开放和友好的态度迎接合作伙伴，但当面对不公平的待遇时，我们也必须采取相应的措施来保护自己。我们的产品，无论是基础版还是高级版，在核心功能上都是一样的，唯一的区别在于数据量的大小。相比之下，某些公司对待客户的方式显然不够公平。”：（）大国军工：我为祖国献核弹

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