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&esp;&esp;“我打算做桶装水,尝试推广一下。”徐方说道:“感觉有很大的市场。”
&esp;&esp;“桶装水推广起来,比瓶装水更难。得设立配送站,这就需要不少投资。水没名气的话没人买,价格低又没利润。”孟恬说出了困难,道:“你都有解决办法吗?”
&esp;&esp;徐方冷静和孟恬解释:“咱们是小厂子,不着急把步子跨大,一步步来。我打算先联系各大公司,给公司供货,抢占公司用水的市场份额。”
&esp;&esp;孟恬对徐方的实力深有体会,几乎到了盲目信任的程度。既然徐方有把握,她也不考虑太复杂的东西,立刻道:
&esp;&esp;“行,一个优质水桶的采购价格是30元,普通水桶20左右。这个可以循环利用,不算很大的成本负担。装水比较快,水桶生产出来,朝里灌水封口就行。咱们先订购多少个水桶?”
&esp;&esp;“先生产五千个桶,要优质的,我先推销试试效果。”徐方说道。
&esp;&esp;五千个桶,十五万元,对于开辟新项目来说,这钱不算多,孟恬道:“行!”
&esp;&esp;“水多久能生产出来?”徐方问。
&esp;&esp;“今天打电话加急订购,明天至少能送一千个过来,当天就能装水。”孟恬估算道。
&esp;&esp;“行,等桶装水都包装完毕,你给我打个电话,我开始朝外销货。”
&esp;&esp;“好的,到时见!”孟恬应道。
&esp;&esp;和孟恬结束通话,徐方考虑了下,又找到一个号码拨了过去。
&esp;&esp;这个人是崔晶晶,财源钢铁厂的行政经理。当时他们工厂成立20周年,徐方用回扣收买了她,从而将白酒推销出去。
&esp;&esp;电话很快被接通,崔晶晶的声音传来:“喂,徐方?”
&esp;&esp;“崔经理记性真好。”
&esp;&esp;“你有什么事吗?”崔晶晶语气有些警惕,生怕徐方拿吃回扣的事要挟她。
&esp;&esp;“你找个方便说话的地方,我跟你说点事。”徐方提醒道。
&esp;&esp;“我周围没人,你说。”崔晶晶道。
&esp;&esp;“我咨询一下,你们公司的矿泉水,是你负责采购吗?”徐方问道。
&esp;&esp;“是我,怎么了?”
&esp;&esp;“多少钱一桶,你有回扣吗?”徐方又问。
&esp;&esp;“我们公司订购的是大牌子,宜宝桶装水,这种大品牌能把价格谈下来就不错了,哪来的回扣,就送了我一个茶杯当礼物。”崔晶晶不满道。
&esp;&esp;“要再合作一次吗?我现在正推销一款桶装水,可以给你回扣。”徐方压低声音说道。
&esp;&esp;崔晶晶很爱钱,不然上次也不会跟徐方合作。
&esp;&esp;徐方的话说完,崔晶晶顿时心动了,不过很快,崔晶晶为难道:“这个恐怕很难吧?”
&esp;&esp;“有什么问题吗?”徐方的心一提,可以说,崔晶晶是他试点的一个对象。如果崔晶晶这里能谈拢,那很多公司谈妥的成功率很高。但如果崔晶晶这里谈不拢,那自己推广桶装水,就非常困难了。
&esp;&esp;“一桶宜宝,零售价是25元,我采购过来的价格是16块钱,低于市场价很多,老板和财务这边,都不会起疑心。如果是一个名不见经传的品牌,零售价格就很低,我采购价格高了,他们肯定会多想。”崔晶晶说出了顾虑。
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