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第75章 服装城惊魂三（第2页）

回忆起初识贺老四在市场里忙碌的身影，阿丽依稀看到了自己当初的影子，心中不禁涌起一阵感慨和深深的忧虑。她觉得自己在这个行业里就像一个迷失方向的孩子，找不到正确的道路。

“云姐，以后我可得更加小心谨慎了。”阿丽轻声咕哝道。她的声音微弱得如同一片即将飘落的羽毛，轻得几乎要被周围的空气吞噬。她的眼神有些游离，不敢直视云姐的眼睛，仿佛那里面藏着自己的怯懦与不安。

阿丽深知自己在服装行业里只是个外行。从最初决定踏入这个行业开始，她就像是在黑暗中摸索的行者，没有方向，只能凭借着一腔热情横冲直撞。每一次做决策时，她都充满了犹豫和不确定，因为她知道自己缺乏足够的经验和专业知识。

在进货方面，她常常因为自己所认为得流行款式与顾客所认为的流行款式不一致而进了一些滞销的款式，导致库存积压。在与供应商谈判时，她也总是因为不懂行规而处于劣势，无法争取到更有利的条件。这些经历就像一道道伤痕，刻在她本就脆弱的自信心上。

而如今，看着自己店里那堆积如山的陈货，她的内心被一种深深的无力感所笼罩。她感觉自己就像在波涛汹涌的大海上独自航行的小船，随时可能被巨浪吞没。这种不自信是如此强烈，强烈到这是她记事以来从未有过的。她的内心无比的没底，不知道自己接下来该怎么做才能改善这种状况。她轻声说出这句话，既是在提醒自己要谨慎，又像是在向云姐发出一种微妙的求救信号，希望能从云姐那里得到一些安慰和指引。

云姐却满不在乎地摆摆手，大大咧咧地说：“咱怕啥？！贺老四又不懂什么衣服好卖，不好卖了咱调调货不就卖下去了，大不了咱怎么来的怎么出。”云姐的话听起来很洒脱，但阿丽知道事情并没有那么简单。

说者无心听者有意，云姐说的这些恰好就是阿丽的弱处。当初，为了破解阿丽晕车、业务不内行以及批发商不愿意给调换货等难题，阿丽和小贾可是绞尽了脑汁。

从表面上看，批发商是有给经销商调换货的义务，但服装经销行业有个行内规矩是大客户调换货量控制在30%以内，小客户在10%以内。小贾和阿丽也非常清楚这个规矩，因此他们合计了一下，决定以量取胜。他们在不同县市区开了三家店，把衣服同时放在三家店售卖，还与批发商商定可调换货比例在45%以内。想着不好卖时可以首先在内部调换售卖，万不得已再与批发商调换。这在两个刚毕业的大学生看来，简直就是个完美计划，可他们却不知道批发商还有自己的小九九。

那些可能畅销的款，批发商经常不足量、不及时地给阿丽供货，他们害怕一旦滞销，调换货量太大，那样会将所有的压力全压在自己身上，尽管再合同里有约束条款，但是非常难执行。

而那些销量一般的货物则统统压给了阿丽，一年后当阿丽发现了这个潜在规则后，一部分陈货就这么被压下了，而这些事就连和阿丽关系最好的云姐也是装作不知道。

“花钱买教训吧！算算咱也不大亏！”阿丽自己宽慰道，她尽量不把这些负面信息告诉小贾，毕竟商场如战场，个中滋味只有自己知道。她不想让小贾为自己担心，也不想让他觉得自己在这个行业里是如此的无助。

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而阿丽不知道的是，小贾其实全都看在眼里、急在心里。“阿丽，这行业的水太深了，不行咱就退出吧，我的工资养老婆没问题！”小贾看着阿丽在这个行业里辛苦挣扎，心中满是心疼。

“不，我看这行还算不错，利润至少30%以上！”她宽慰小贾。在经营服装一年后，已经数不清小贾有多少次这样动员她，其实阿丽清楚，作为一个大学毕业的女人来说，自己也很无奈，“我不干这行，还有那个行业可干？！”她觉得自己在这个社会上想要找到一个合适的立足之地并不容易，服装行业虽然困难重重，但她还想再努力一下。

但这次“贺老四事件”，却让小贾彻底爆发了。“坚决不能再干下去了，阿丽！火灾无情！上有1822年，广州十三行附近一家饼店失火，波及十三行。大火烧了七天七夜，价值4000万两白银的货物和贵金属全被融化，清朝最鼎盛时期一整年的财政收入就这么蒸发了。下有你亲身经历过的这次贺老四事件。万幸，你这是在批发市场遇上火灾，万一咱的店……！”小贾引经据典地说道。他的眼神中充满了担忧和坚定，他不想再让阿丽在这个危险又充满不确定性的行业里冒险了。

“再说阿丽，服装行业水太深，你算算，咱这两年不就挣了一堆衣服吗？！咱还不如你去干个临时工，也比卖服装剩下的钱多！”小贾的话虽然有些直接，但却是事实。

阿丽听着小贾的话，一时间竟无语凝噎。她真没想到小贾如此清楚她的账，她也不得不佩服小贾说的对。她深埋在小贾的胸前，哇的一声大哭起来，那哭声里包含着委屈、无奈和对未来的迷茫。她觉得自己在这个行业里的努力都像是一场空，所有的梦想和希望都在这一刻破灭了。

就这样，他们的服装经销生涯就此了结。正如小贾所言，盘账完毕，还上借款和房租后，共结余103.4元，还有剩余的老头衫123件、妇女灰褂47件、大花棉袄19件、棉猴61件、涤纶布裤73条、腈纶布裤67条，以及其他若干杂七杂八的衣物。阿丽望着这堆衣服，心中满是感慨，曾经的梦想和努力，最终都化作了这一堆卖不出去的库存。而生活还得继续，未来的路又该何去何从呢？她的心中充满了迷茫，不知道自己的下一个方向在哪里。

“阿丽，马总安排了个紧急任务，我马上出发到丘西县出差。”正在苦恼的阿丽被贾晓臻的BB机打断了。

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