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第56章 斯坦福大学（第2页）

话音甫落，门口便走来一位员工，给众人每人分发了几份合同。

“这几份合同呢，分别是……”

“……”

签完合同后，这才开始正式培训。

楚乔先是调出了多媒体，而后才言道。

“首先呢，我要先与大家分享一则故事。”

身后的多媒体一闪，一篇文章跃入眼帘，文章的内容是:

墨国有一所着名的哈佛大学，而墨国的加州还有一所大学叫斯坦福大学。关于哈佛大学和斯坦福大学，流传着这样一个故事。

有一天，哈佛大学来了一对穿着朴素的中年夫妻，他们宣称有一件重要的事要和校长商量。

可校长秘书见到他们后，却并没有倾听他们的诉求，而是在心里首先做了一个判断：这对夫妻跟我们哈佛大学是不可能有业务往来的。

因此，秘书对这对夫妻说：“校长太忙了，你们改天来吧。”

中年夫妻说：“没关系，我们可以等。”

接下来，秘书没有再理会他们，心想他们过一会儿就会自动离开。

可没想到，他们等了一个上午都没有要离开的意思。

没办法，秘书就向校长汇报了这件事，并对校长说：“要不您去见见他们，说不定见了面，他们就会离开的。”

校长极不情愿地见了这对夫妻，中年夫妻见到校长后激动地对校

长说：“我们的儿子非常喜欢哈佛大学，但是一年前他因病去世了，我们想给贵校捐一个纪念碑，可以吗?”

校长回答说：“如果都像你们这样的情况，只要喜欢哈佛大学我们就要建一个纪念碑的话，那么哈佛大学早就变成墓地了。

中年夫妻摇头说：“您弄错了，我们不是要建纪念碑，我们是想捐一个建筑物。”

谁知，校长嘲笑地说：“你们知道哈佛大学的一栋楼要多少钱

吗?我们学校的所有建筑物总价值达七百五十万美元。”

中年夫妻听到校长的回话后沉默了。在离开学校的路上，妻子对丈夫说：“只要七百五十万美元就可以建一所大学，那我们为什么不自己建一所大学来纪念我们的儿子呢?”于是，他们回到加州后就建立了一所新的大学——斯坦福大学。

而这对穿着朴素的夫妻中的丈夫，就是当时着名的加州铁路大王——老利兰·斯坦福。

几分钟后，楚乔的声音犹如黄莺出谷般响起。

“作为销售，不仅要如蛛丝般拓宽渠道，最重要的还是要与客户进行心与心的沟通，在沟通的过程中，如果我们能够像海绵吸水一样善于倾听，才能获得完整、准确的信息，切不可贸然做出主观臆断。”

“上帝给了我们两个耳朵一张嘴，不就是让我们多听少说吗……”

“什么是销售？为何会有销售这个职业的存在?”

“……”

陈白这边，他是万万没有想到陈静宜他们竟然进入了七日食品，而且第一个月还是无偿的。

陈白嘴角微扬，露出一抹无可奈何的笑容，摇了摇头，心中暗想：也罢，就让陈静宜在这多学习学习吧，反正也是自家的公司，也无需担忧她会受人欺负。

滴滴~

一辆红旗H5缓缓开到陈白面前。邓伟从里面探出个脑袋，活像一只好奇的长颈鹿。

“走啦老白，你还在这傻愣着干什么?”

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