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第87章 降人引路（第1页）

鬼谷子七十二术中的“降人引路”有两层含义：

困境破局之法：

原理：当自身陷入一种难以突破的困境或迷局时，需要借助外部力量来找到出路。这里的“降人”可以理解为能够给予帮助、指引方向的人。就像在战场上，如果军队陷入困境，难以找到敌人的弱点或突破防线，那么抓获一个敌方的“舌头”（了解敌方情况的人），通过他的信息和指引，就有可能引领自己走出困境。在商业领域，如果企业家在拓展业务、寻找合作伙伴等方面遇到瓶颈，那么向有经验的行业前辈、专家请教，这些人就如同“降人”，可以帮助企业家找到突破困境的方法和途径。

举例：比如在三国时期，刘备前期发展艰难，一直没有明确的战略方向。后来他三顾茅庐请出诸葛亮，诸葛亮为他分析天下局势，制定了“联吴抗曹”“占荆州、取益州”等战略规划，帮助刘备走出了困境，逐步建立了蜀汉政权。在这里，诸葛亮就是刘备的“降人”，为他指引了发展的道路。

利用降者制敌：

原理：是指在战争或竞争中，利用敌方投降过来的人反过来攻击他们原来的阵营。这些投降的人熟悉原来阵营的情况，包括人员配置、战略部署、地形地势等，让他们做先锋，可以起到出其不意的效果，既给了投降者建功立业的机会，又能借助他们的力量击败敌人，具有“借刀杀人”的意味。

举例：赤壁之战后，曹操败走，荆州局势动荡。此时，原本效力于曹操的蔡瑁、张允的部下中有一些人投降了东吴。东吴利用这些降人对荆州的熟悉，以及他们对曹操的怨恨，让他们在后续对荆州的争夺中提供情报和战术支持，为东吴在荆州的立足和发展起到了重要作用。

总的来说，“降人引路”这一策略强调了在复杂的局势中，要善于利用外部力量，尤其是敌方阵营中投降过来的人，来为自己服务，以达到破局或战胜敌人的目的。但在运用这一策略时，也需要谨慎对待降人的忠诚度和可靠性，防止被降人反戈一击。

在现代社会中，可以从以下几个方面运用“降人引路”策略：

商业领域2：

寻找合适的合作伙伴：在拓展业务或开展新项目时，可能会遇到缺乏关键资源、技术或渠道的困境。此时，可以寻找在相关领域有经验、有资源的个人或企业作为合作伙伴。这些“降人”能够为项目带来新的思路、技术和市场渠道，引领业务走向成功。例如，一家小型科技公司想要进入某个新的市场领域，但缺乏当地的市场渠道和客户资源。通过与当地一家有影响力的营销公司合作，借助对方的渠道和客户网络，成功打开了市场。

挖掘和吸引优秀人才：对于企业来说，优秀的人才是宝贵的资源。企业管理者要善于发现那些与企业价值观契合、有能力且愿意为企业发展贡献力量的人才，通过优厚的待遇、良好的发展前景等吸引他们加入企业。这些人才加入后，能够利用他们的专业知识和经验，为企业的发展指引方向。比如，一些企业为了吸引高端技术人才，不仅提供高薪，还给予股权、期权等激励措施，让这些人才成为企业发展的引领者。

引导客户消费：在市场营销中，可以将已有的满意客户作为“降人”，利用他们的口碑和影响力来吸引新客户。例如，通过客户推荐、用户评价等方式，让老客户为企业的产品或服务“引路”，增加新客户对企业的信任度和购买意愿。一些电商平台会推出“好友推荐”“用户分享有礼”等活动，鼓励老客户引导新客户消费。

职场发展：

向行业前辈学习：初入职场或在职业发展遇到瓶颈时，向行业内的前辈、专家请教是一种有效的“降人引路”方式。这些前辈们拥有丰富的经验和专业知识，他们的建议和指导能够帮助职场人少走弯路，更快地提升自己的能力和水平。比如，参加行业研讨会、交流会，主动与前辈们交流，建立良好的关系，获取他们的指导和建议。

组建高效团队：在团队管理中，领导者要善于发现团队成员的优势和潜力，引导他们发挥自己的长处，为团队的共同目标贡献力量。对于那些能力突出、积极进取的成员，可以给予更多的机会和挑战，让他们成为团队的引领者，带动其他成员共同进步。例如，在项目团队中，选拔一些有经验、有能力的成员担任项目组长或核心成员，让他们带领团队完成项目任务。

人际关系处理：

化解矛盾与冲突：当与他人发生矛盾或冲突时，不要一味地争执和对抗，而是要尝试理解对方的观点和立场，找到双方的共同利益点。通过沟通和协商，引导对方共同寻找解决问题的方法，将矛盾转化为合作的机会。例如，在商业谈判中，双方可能在某些条款上存在分歧，但通过深入沟通，发现彼此在长期合作、市场拓展等方面有共同的目标，从而达成妥协和合作2。

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建立良好的社交网络：在社交场合中，要善于与不同背景的人建立联系，扩大自己的社交圈子。与那些积极向上、有正能量的人交往，他们的思维方式和行为习惯会对自己产生积极的影响，为自己的人生道路“引路”。例如，参加兴趣小组、志愿者活动等，结识志同道合的朋友，互相学习、互相支持。

历史上有许多“降人引路”的典故，以下是一些例子：

夏侯霸降蜀：曹魏的夏侯霸是夏侯渊之子，与蜀汉有杀父之仇。但在曹魏发生“高平陵之变”后，曹爽等被诛杀，夏侯霸与曹爽有姻亲关系，害怕被牵连，于是愤而投蜀。夏侯霸作为一个熟悉曹魏军事情况的降将，为蜀汉后期的军事行动提供了重要的情报和战略建议。他曾多次随姜维北伐，为蜀汉的军事行动出谋划策，成为蜀汉对抗曹魏的一股力量。这可以说是降人引路的一个典型例子，夏侯霸的投降和加入，为蜀汉在一定程度上指引了对抗曹魏的新方向。

姜维策反郭循：郭循原本是曹魏的将领，因与桓范交好，曹爽、桓范伏诛后，怕受牵连而投降蜀汉。蜀汉将领姜维对郭循进行了策反和引导，使郭循留在蜀汉。虽然郭循后来在一次宴会上刺杀了蜀汉重臣费祎，这并非姜维的本意，但从最初的情况来看，姜维对郭循的接纳和引导也算是一种“降人引路”的行为。姜维希望通过郭循这样的降人，为蜀汉获取更多的情报和战略优势。

傅作义起义：在解放战争时期，傅作义是国民党军的重要将领，镇守北平。随着解放战争的推进，中国人民解放军在战场上取得了决定性的胜利。傅作义在看清形势后，选择了起义，使北平得以和平解放。傅作义的起义不仅避免了北平这座历史文化名城遭受战火的破坏，也为其他国民党将领的起义起到了示范作用。从某种意义上来说，傅作义的行为为后来国民党军队中一些将领的投诚和起义指引了道路，加速了解放战争的胜利进程。

张辽劝降昌豨：三国时期，曹操派张辽等人攻打东海郡的昌豨。昌豨坚守城池，曹军久攻不下。张辽在观察到昌豨的一些行为后，判断他有投降的意向，于是亲自前往昌豨的营寨劝降。经过张辽的劝说，昌豨最终决定投降曹操。张辽的这次劝降行动，不仅为曹操增添了兵力，也为曹操在后续的战争中提供了更多的战略选择。张辽通过对降人的引导和劝降，为曹操的军事行动开辟了新的道路。

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