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第511节（第2页）

&esp;&esp;子寒已经从丁梦芸处得知，安泉每周末都会回到父母家，他父母家在湖平市广场附近，自己现在还和父母住在一起。但是只知道那个小区，却不知道具体哪门哪户。我事先并没有给安泉预约，知道预约也没用。我下定决心做一次不速之客。

&esp;&esp;烟已经抽了至少五支，我们也已经等了接近两个小时。我已经让子寒给安泉的单位座机打过电话了，接电话的人告知安泉已经下班。难道这家伙今晚另有安排？我有点着急了，望着小区门口的门卫。我想干脆过去打听一下这老兄到底回来没有。

&esp;&esp;刚想推开车门，我就看到一辆出租车停在了小区靠近自己的这一侧。我清楚地看到，从车里下来的是安泉。后面还跟着一个人。子寒惊讶的叫了一声：“周晓光，那个人是我们对手飞捷的周晓光！”

&esp;&esp;我赶忙做了手势，让子寒不要出声。安泉和周晓光从出租车上先后下来，周晓光又回头从出租车里拿下了一个皮包。借着门口的灯光，坐在前排的我隐约能看到皮包上有个大大的‘canon’标志，从皮包的形状来看，我判断很可能是个摄像机。

&esp;&esp;周晓光把皮包塞给了安泉，安泉看起来并不想要，客气地推让了半天，最后还是拎在了手里。好像是意犹未尽，周晓光又让安泉从包里拿出了一本小册子，应该是说明书之类的，给安泉解释了半天，安泉看起来有点心不在焉，不断的向周围张望着。最后周晓光独自乘车离开了，而安泉则夹着包进了小区。

&esp;&esp;我和子寒完完整整的看完了这一幕，都是愣愣的半天没说话，不过我俩的心情却是完全相反：我是惊喜，子寒是沮丧。

&esp;&esp;看着安泉进了小区，子寒垂头丧气的问我：“我们怎么办好？别人已经把工作做到前面了。”

&esp;&esp;“你想怎么办？”我反问道。

&esp;&esp;“要不，我们也做些投入，能买东西就买东西，不行就直接给现金。”子寒显然有些慌了。

&esp;&esp;“这些都不用，我们已经给他买过了。”我平静的说道。

&esp;&esp;“买过了？我怎么不知道。”子寒有些惊讶。

&esp;&esp;“就在刚才，周晓光替我们买了个摄像机送给安泉了，这比我们送他一辆汽车都管用。”

&esp;&esp;“小洛，什么意思，你是要去蓝海举报安泉受贿？”

&esp;&esp;“举报，我才不会这么傻呢，做生意讲究双赢，我是要帮安泉一把。何况举报这种事情破坏行规啊，以后谁还敢跟我们做生意啊？”我信心满满的说道。

&esp;&esp;看到子寒还是有些不解，我又安慰道：“放心，这个项目已经是我们的了，你一会就去逛逛商场，帮我确定一下，刚才看到的佳能包里是摄像机还是照相机，什么型号的，大约多少钱。”

&esp;&esp;“肯定是摄像机，我见过那种包装，不用去商场，我们公司楼上就卖，我明天一早就知道。”子寒也被我的乐观感染了。

&esp;&esp;我和子寒约到了安泉到咖啡厅，三人并没有喝咖啡，我特意带了一瓶上好的红酒，又要了些甜点。开始了天南海北的胡侃。安泉的年龄并不大，二十八、九岁的样子，四方脸，带了一幅宽边眼镜，看起来老成持重。他的话很少。总喜欢用微笑和点头作为赞同的表示。一副标准的秘书形象。看看时候差不多，子寒起身走了出去。我开始进攻了。

&esp;&esp;“安主任，依你看咱们蓝海的项目下一步会如何推进？”

&esp;&esp;“殷总，我只是个马前卒，这种事情还真说不清常”安泉推诿着。

&esp;&esp;“安主任，虽然这件事情你不能完全拍板，但是重要性却是举足轻重啊。”我垫了个台阶。

&esp;&esp;“殷总，你过奖了，还是领导决定这件事啊。”安泉还是小心翼翼。

&esp;&esp;“是啊，你说的对，确实是领导决定这件事，你觉得下一步领导会怎么决定呢？”我步步紧逼。

&esp;&esp;“实际上，无论选择谁，都会有反对者，老板们也是左右为难。”安泉面无表情的说道。

&esp;&esp;我暗忖：你小子就是我们lij的反对者吧。不过还是不动声色地说道：“是啊，选择谁都有风险。”

&esp;&esp;“对，我们领导也是担心有风险啊。”安泉迎合着。

&esp;&esp;“安主任，我说的风险不但包括我们和飞捷的风险，也包括你们蓝海采购的风险，尤其是在悬而不决情况下，风险会更大。”我说道。

&esp;&esp;“这个观点倒是新鲜？能详细说说吗，谨慎毕竟是好事啊。尤其对于这么复杂的项目来说。”安泉问道。

&esp;&esp;“我也是有感而发啊，我去年也遇到了一个类似的项目，拖了很久。我们的竞争对手可能是有些忍无可忍了，使了一些不合适的手段，客户中有个信息部的负责人，蛮年轻的，一时糊涂就接受了。结果，合同却被我们拿下了。我们的对手觉得实在不甘心，心态一时失衡，做了一些不合适的事情，最后两败俱伤。最惨的要数这位老兄，为了一点蝇头小利，把自己的前途彻底毁了。”我不紧不慢的说着，同时偷偷观察着安泉。

&esp;&esp;安泉知道该来地总会来，叹了口气，缓缓地说道：“是啊，可能还是一时没有把握好自己。”这句话听起来一语双关。

&esp;&esp;“实际上，我们关起门来说话，在销售当中，这种事情也算是司空见惯，算是中国特色的销售吧。但是问题的关键是怎么控制好风险。出事的这个老兄就是心太急了，他并没有足够的把握帮我们对手拿下这个单子，可是又一时糊涂收了人家东西。最后办不成事，人家当然急了，所以东窗事发也就是顺利成章的事了。”

&esp;&esp;安泉没有说话，脸色有些阴沉，一副心事重重的样子。我笑了笑，接着说道：“实际上，这个老兄也是太傻，他应该想想，如果他真想贪点什么，可以等这个项目最终签单以后，那时候他再开口，谁还敢说个‘不’字。即使他不说，中标的人也肯定会表示一下。他毁就毁在一个‘急’字上了。”

&esp;&esp;“也许是你们厂家逼得太紧，人家招架不住了，所以才失足了。”安泉阴着脸说道。

&esp;&esp;“也许是吧，但是他完全可以有别的办法，比如把东西及时地上交，既可以保全自己，利益上也不一定有损失。还落了好名声。有时候完全是一念之间啊。”我诱导道。

&esp;&esp;“殷总，谢谢你的良苦用心，看来很多事情不想做也不行了！”安泉长叹一声，一脸的颓然。

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